每个银行每年都会有存款的目标的,然后将总目标存款额分发到每个银行网点,再到每个员工,因为我们都是知道银行有了存款,才能给有需要的人进行借贷,在贷款中赚取利率差。
在银行拉动存款更多的来说,只是工作人员的任务来的,其实并没有什么额外提成,如果说能够完成任务指标,那么是有额外的奖励(这个额外奖励可以勉强认为吧)。
银行员工的任务量
在银行的工作人员中,特别是客户经理,身上背负着大额的任务数,举例:存款日均,贷款日均,贷款额,有效的客户数量,信用卡增加数,移动端新增的数量等等大大小小及时项考核指标。
对于银行的工作人员来说,这些任务数是他们每天正常的必须的工作。
如果完量不达标,那么个人绩效考核会扣罚,调整职级工资,或者不适合该岗,调回原职务,辞退。倘若完成了指标,这是他们每天必须的工作,不奖励也不处罚。
完成指标呢?会给予超出部分的奖励,按绩效形式进行奖励,(就是所谓说的提成,勉强当做提成)
长期达标超出规定的任务?那么会提升个人等级,升职加官。
所以说呢,拉到100万元,没有什么提成和奖励,如果超过规定指标100万,超出的呢怎么计算奖励?
首先是很难直接去定义的,这个得看性质,举例:这一百万是对公还是对私的储蓄存款,要是私人储蓄还好,对公呢,根本就不算什么,同时这100万是定期存款还是活期,还是保证金存款,针对于不同的性质奖励也是不一样的。
再者如果这100万是季末或者年底冲余额还是日均的,要是就是一天,就没什么考虑了,一般都是看日均存款。
我们以100万元存款定期为例,一般的奖励指标在万三到千分之一,不同的银行奖励的标准都是不一样,越小的银行标准会略高,以万五计算,奖励可以在500元。
存款时银行生存的基础,拉动银行存款也是银行员工或客户经理,特别是客户经理的日常工作,完成银行指标的范围是个人职责的所在,这样的情况下是没有任何奖励,员工的工资五险一金银行要负责。
超额完成规定的指标,会有一定的奖励,这样才会提升员工的干劲。具体怎么算还是要根据不同的原因有不同的奖励制度。
现在在银行拉动100万存款,基本来说是没什么啥用,要是后面多加一个零还是有点意义的。
以股份制银行为例,对于零售客户经理,1千万元日均存款是转为劳务派遣的最低标准,3千万是转为编内的客户经理最低标准,对公会要求更高,所以这100万基本没什么用的。