导读

7月2日，泸州老窖与华为全面合作协议签约仪式在成都举行。之前五粮液与IBM、茅台与浪潮、江小白与腾讯都有大手笔的合作，那么这些技术大牛究竟会以何种方式赋能传统白酒行业？

这些数字化营销的先行者在合作中有产生了哪些实质性效果？这种技术层面的占位又将影响酒业未来如何的走向？

海纳机构认为数字化营销对中高端酒企的核心价值在于：可以让市场营销行为及消费者行为全部成为可记录数据，并且通过整个数据互通，实现整个营销体系颠覆性优化和升级。主要体现在三个方面：

一是实现销售在线化；清晰的货物流向路线图，实时的货物流向跟踪，从根本上杜绝窜货行为。

白酒作为一种典型的快速消费品，由于销售渠道的多样性，以及渠道成员构成的复杂性，难免会有部分经销商为了将自己利益更大化，利用不同地区市场销售的差别，将产品超越了自己所限制的区域进行销售，这会引起市场上价格混乱，干扰正常销售的经销商们，不仅影响这些经销商对该品牌的信心，久而久之更是影响消费者对该品牌的信任度、忠诚度，无形中损害企业的正常经营、品牌形象及无形资产。

在数字化营销中，其中重要的内容便是记录跟踪产品流通的路线，避免市场投机。

二是实现费用实时化，费用发生在当下，投入后置，精确到终端和消费者，激活小B端，实现BC端互动。

对任何行业而言，尤其对酒业来说，费用实时化是企业实现资金良好的循环和有效利用，也可以帮助产品形成一个供应、销售、回款的良性循环，形成产品最大化销售，提升产品的销售力。

三是动作精准化，访销管理，实现有重点的管理，帮助厂家实现“1+1”控盘模式。

通过对平台数据的分析，可以清晰看到销售拜访流程及终端细节动作，可以精准化地实施对目标客户的重点管理；同时，增强了企业对市场的掌控能力，有效地规避经销商操作市场的弊端，更有利于实现对终端进行把控的“1+1”营销模式。

当然客观而言，对许多有能力谋求数字化营销转型的酒企来说，其实这种改变的过程同样存满“挑战”，因为涉及到产品生产、业务流程、组织结构多个环节与链条的改变，这显然对一般企业是一种经营风险，而对名酒企业来说，这种改变的考验更大：

一是大企业显然走出舒适区，自我变革的阻力显然能更大，对团队整体执行力和上下一心要求更高，只有一把手工程才能推得动；

二是大企业部门和环节更多，尾大不掉，显然涉及方方面面影响运营的稳定性，虽然数字化转型看起来很美，但是在美的背后也有着一些陷阱与考验。

来源：酒说  编审：钟雯  签发：李铁

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