《阿甘正传》里有一句经典台词，“人生就像是一块巧克力，你永远不知道下一块将会是哪一种。”不仅人生如此，如今作为各大商场标配，并且极度受欢迎的盲盒也是这样！在你没有打开它之前，你永远不知道里面藏了什么东西，而正是这种随机化的体验，带给用户极大的刺激感，并欲罢不能，成为当下最热门的营销方法之一。

所谓盲盒，即用不透明的密封盒售卖系列玩具，里面大多数是粉丝群体庞大的系列玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等，它们都极具商机价值。更值得一提的是，多数盲盒都设计了隐藏款，买到了就相当于中奖。未知的往往更吸引人，而盲盒营销就是类似于抽奖的一种营销手法，能够大大刺激用户的复购率。

如今，各大品牌纷纷采取盲盒营销的新套路，在这种商业模式的背后，作为新时代的营销人从中能获取哪些营销思路呢？

一、成年人和儿童，往往只有一个盲盒的距离

在心理学上有一个实验叫“斯金纳箱”，它可以很好的解释盲盒让人“上瘾”的根本原因，当不知道奖励什么时候会出现，就会不断的去重复操作，以此达到获奖的目的。而盲盒正是凭借未知的神秘性从而激发年轻人的猎奇和炫耀的心理需求，进而实现产品超高的复购率。

国内最早类似盲盒的玩法应该是小浣熊干脆面里面的集水浒卡片，小时候乐此不疲的收集水浒卡片，并在小伙伴之间交换、炫耀；如今已经是成年人还是难逃“盲盒咒语”，各大品牌的盲盒层出不穷，很多人依然为了收集全套玩具而在一款盲盒系列不停消费。

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二、盲盒跨界新玩法，让品牌影响力实现深度传播

随着盲盒市场的火热，盲盒已经不再是玩具、手办的代名词了，层出不穷的创意玩法，让盲盒正式跨界到不同的领域开展新潮的营销活动。比如麦当劳推出购买开心乐园餐送70款小黄人盲盒活动；上海迪士尼推出达飞和朋友们系列特饮盲盒杯；新华书店将畅销书进行统一集纳，推出“新华盲盒”活动……

不少知名品牌开始尝试盲盒营销，表面上看起来是，商家试图通过盲盒这种新潮的方式引起市场关注，基于知名IP的影响力，从而激发消费者的购买欲。但精明的商家必然明白热度终会消散的道理，其实他们更看重通过盲盒这种形式，拉进产品与消费者之间的社交距离，并实现品牌影响力在市场上的深度传播。

三、打开盲盒的那一瞬间的感觉，是成年人生活中的稀缺性体验

盲盒与运气挂钩，总会存在“求而不得”的现象，隐藏款和稀有款更是如此，未知感让消费者产生一种“上瘾”的感觉。当收集完成后，消费者转发社交网络，从而形成二次、多次传播。限量款、隐藏款等通过各个平台进行网络营销活动，能够再一次刺激消费者“收集”。

而要将“盲盒思维”更好的应用在品牌营销推广中，要把握这三个方面：让用户对品牌抱有好奇和期待；为用户制造充满惊喜的品牌体验；通过IP合作，赋予品牌更丰富的附加价值。做好这几点，让盲盒轻松助力品牌营销锦上添花！

目前“盲盒”主要应用在IP衍生品的推广中，通常需要依附于产品本身强大的品牌力，否则很难得到市场良好的回响。追根溯源，盲盒种类只是形式的问题，借助盲盒打造更真实、有趣的消费场景；塑造更刺激、兴奋的消费体验；实现更广泛、自主的活动规模化覆盖；建立更丰富、立体的品牌联想才是营销人更应该关注的方面。

如今国内外的各大消费品品牌巨头也都纷纷瞄准了盲盒营销这一新模式，盲盒营销无疑将引领接下来的市场营销新风尚。从线上盲盒电商、盲盒礼盒，到线下盲盒机器等多种营销模式，这都是21世纪营销人需要关注的方向和思路。