吹牛，靠得是真材实料，靠得是真诚信任！！！

吹牛逼，是一件老少皆宜的事情，看似是张口就说的简单事儿，其实不容易。要想把牛吹得清新脱俗，而且让人愿意听、有兴趣听、喜欢听、听了还想听，其实是需要真功夫的！

这两年，关注美国、法国还有中国台湾地区大选的朋友，应该都会注意到一个很有意思的现象，就是候选人要有一项特别重要的技能---演讲（就是吹牛逼）。其实，每一个握有选票权的公民都是他们的客户，他们会通过演讲沟通的方式，给客户许诺未来的价值，而客户将自己手中的信任交给他们形成交易！

你会发现，作防水堵漏这一行的，那些生意做得比较好一点的，往往都有一个特点，就是特别健谈，每一句话都能说道客户的心坎上，让客户放心！

我今天说得吹牛不是指那种乱侃、欺骗、忽悠... ...

我说得吹牛，是指，怎么把自己丰富的、转业的、拿手的、专业的防水技能通过语言的方式传达给客户，让他们信任你、放心你、选择你！

毕竟，吹出去的牛逼，是爷们儿的脸面，说道就得做到！

你可能会说，只要功夫到家，还能怕客户不选着你？

这种想法是不可取的，只有客户把防水堵漏的活给你做了，他们才能判断你的技术牛不牛，若是，你连做这个活的机会都没有，你的技术再牛逼也是扯淡，所以，把我们的优势和独到之处，通过十分恰当交流的方式传达给客户是十分关键的！

平时，一定要注意积累素材！

我们的每一次施工都要精心对待，每一个工程都要当做样板来做，把每种类型的工程细节总结出来，最好形成文字，最好每一个工程都有角度比较好的图片保存。

长期这样做，有很多好处，这些工程案例得经验总结会成为你说服下一个客户的谈资，而且，每一个工程的细节总结再配上比较好的图片，发到朋友圈，也能形成宣传效应，最好是，每一个工程就像我写文章那样，标注好是多少期，这样会让人觉得，你做得的东西是持续不断的！

多和一些有货真价实的同行交流，学习别人的经验和套路！

看看人家是如何讲话幽默风趣、切中要害、且需要时能够滔滔不绝，又言之有物的说服一个客户选择自己！

做防水堵漏施工，不像其他买卖，你喜欢这家的东西下次还会去买；防水堵漏基本上是一锤子买卖，尤其是家装防水，基本上做完就等于用久的告别这个客户了，它不具有循环重复“购买”的特点！

如何在这一锤子买卖中让客户迅速的信任你、选着你，靠的是，你怎么吹牛逼，怎么清晰地表达自己，让你容易成为客户的首选，从而获得更多的机会！