原标题:如何：成功举办家庭聚会？
如何成功举办家庭聚会
（本文件根据讲师授课内容整理，仅供内部参考。）
直销读书会微信公众号，在文中代表某公司的名字
我们今天晚上研讨一个课题――如何办好家庭聚会。其实我相信我们在座的各位都办过家庭聚会。很多时候我们（拘泥于形式），甚至我们开会已经开了几年了，有一些业务领袖和领导人还问我说“成老师，你说我们是不是要办一些家庭聚会？你说这个家庭聚会要怎么办？”所以我想首先跟大家一起来整理一下思路。
家庭聚会的目的：推荐、销售、跟进，有可能还做一些服务。整个基本动作可能都在里面了。有些朋友说，我就ABC三个人。各位，三个人也是家庭聚会！在国外，很多人开始进入直销的时候，因为自己没有场所，而且起步的时候没有办法大量地投资，所以必须借助自己的家里，把房子整理一下，把它扫干净，整理一个房间出来，贴上一些海报，搞一点氛围，然后就几个人琢磨怎样把人家邀约来，把他们搞定。
我们平常就在做这回事，所以并没有什么难。首先我们不要认为做家庭聚会很难，好像有什么和我们平常不同的。我们的目的很明确，就是能够产生推荐、产生生产力的会议。就算ABC三个人、五个人、十个人，有时候几十个人，都可以是家庭聚会。HP后来到了中国就开始变化了，因为中国人,特别是南方人，不太喜欢把很多陌生人都带到自己家里。刚开始起步时，我们自己的朋友约到家里来，会觉得很方便。但是等到我们把家里变成聚会点的时候，有时候就觉得有点难度，好像家里又有小孩，又有这个，又有那个，这么多陌生人来我们就感觉到不是很放得开。我们顾及的东西比较多了。所以就出现了一种非常适合中国国情的方式——工作室。我们租个小地方，把它当成家庭聚会的一个地方，然后邀约朋友，沙发上坐下来，慢慢来聊，就非常轻松。只要你可以控制，家庭聚会是无所不在的，任何时候，甚至有时候就在酒店的房间，我们都可以做home party, 所以不要被这个英文名字home party给吓怕了，没有多么复杂的事情，只是说，我们能不能有效的去创造业绩？
我们日常操作，都在做home party，所以今天在座的都是有经验的。问题是我们怎么去再把它提升，变成一种非常有效的，而且能够复制的一种方式而已。这是第一个问题。我们每个人都办过家庭聚会，但是现在要看我们如何把它办好，这是一个很重要的课题。
很多时候我们可能一开始，就跟着我们的老师做家庭聚会了。我们邀约，然后就在某一个地方开始做这样的工作，就开始去参与到家庭聚会当中来了，这其实对我们也是一个学习的过程，一个去操作好家庭聚会的学习过程。我们明白之后就要开始去做了。这时家庭聚会的形式将成为我们拓展的一个很重要的基础，因为它将会源源不断地产生业绩。也就是说，我们做直销做了一段时间就开始明白，我们的倍增并不是来源于人的倍增的。我们需要很多很多的人，但是并不是有很多人就可以让我们成功。最重要是什么？我们的独立业务员的产生。我们独立业务员的产生来源于什么？来源于不断的有更多的家庭聚会点的产生。几个人合起来，一起办一个家庭聚会点，能够独立的工作，能够独立的不断地产生业绩。
在做团队的过程中，我最记得的一句话就是，如果我们想要在这个行业里成功，我们必须把每一个人变成一个据点。什么叫据点？其实就包括我们的家庭聚会。我们家庭聚会不单单是不断产生业绩，最重要是它有固定的场所，有固定的时间，是能够持续拓展的一个据点。
所以今天我们从事直销读书会微信公众号事业想要成功的话，首先必须拥有什么自己的据点。那我们有了这样的地方后能不能去复制呢？这是非常非常关键的。当我们能够把每一个人都变成一个据点的时候，你就知道多么厉害了。其实这也是分散的一个原则。如果你的业务团队一直跟着你，一直在你身边的时候，会长大吗？如果他从来都没有自己去主办家庭聚会的话，他是很难成长的。因为他觉得在你面前永远是学生。就像我，都长这么大了，都有自己的家庭和孩子了，我爸爸妈妈还把我当小孩子，整天反反复复这样那样吩咐，因为他们在我们面前永远都是父母。这就好比我们面对我们的老师，老觉得他应该比我们更行，所以我们就没有成长的机会了。但是分家之后，你就发现不一样了：什么事情你都得自己顶上去，你就是一家之主。这时候就有很多机会促使我们去成长。在直销的整个发展过程中最容易复制的方式是什么？就是家庭聚会！因为它可以在任何场所举办，可以使我们的费用降到最低。甚至我们几个人合起来花300元租一个房子，每人掏个50、20元的，就可以搞一个家庭聚会点了，而且完全可以很容易去复制，只要下属的信心够，我们就建议他去搞家庭聚会点。让他在那边讲，然后刚开始我们去协助他，慢慢地，因为那个点是他的，他要掏费用，他就觉得这生意是他自己的。假如他整天跟着你屁股后面转，他就不觉得这生意是他的，而觉得是在帮你。我们要逐步地使业务员独立，特别是那些原来在其它行业蛮有成绩而他也自认为很有能力的，你必须提供空间给他。他家里有房子宽裕的、不用住的，可以拿出来。我们可以最大限度的利用周边的资源去拓展市场，这是家庭聚会的最大好处，而且可以从日常到训练，一切都在我们家庭聚会点里进行。这是关键，是我们直销倍增的基础。眼下在中国大陆，就直销发展来讲，我们发现，不管哪家公司，发展得好的一定是遍地的工作室、遍地的家庭聚会点。
其次，它是业务拓展的场所。我举两个朋友的例子。第一个朋友说到了（工作室）他觉得没收获，下回他就不去了。因为一些家庭聚会点办得（很差），就几个业务员在那里闲聊，你看我我看你，东家长西家短的，大家也聊得很开心，但是聊久了发现一没收入；二来整天在这里闲聊不如在家里看电视。没有得到他想要的东西，所以他再也不来了。第二个朋友讲发现那里没氛围，所以不喜欢再去。我想给大家介绍一个观念，任何优美的动作，都是经过千锤百炼的。就像我们看人家滑冰滑得很漂亮，每个动作都很优美，感觉是天仙下凡。但是你知道她要练多久嘛？其实很多时候我们一定要推敲，想想看我们为什么会输给别人？中国有一句话叫做‘三个臭皮匠赛过一个诸葛亮’，只要三个人凑起来就开始琢磨怎么把氛围营造好？然后就约一个人来，想尽办法把他谈下来。你看我们大家组织的培训都是怎么推荐人的？那些顾客、那些新朋友有没有组织起来培训怎么样去拒绝别人？重要的是我们一定要去推敲，因为很多细节是需要我们不断去推敲才能够完善的：例如，为什么谈到最后本来已经很兴奋的邀约对象，最后那关还是没过，没有签单呢？这是我们要去琢磨的。其实很多时候我们是在不断推敲中成长的。新朋友不买没关系，让他再来，然后我们相互配合好。这样一想，其实这家庭聚会是蛮好做的，对不对？你说氛围是怎么来的呢？之所以没有氛围是你一个人既想做校长又要敲钟，这是最大的问题：大小包揽。我们没有做直销之前，都是习惯独立工作。特别是受我们中国人流行的一句话“求人如吞三寸剑”影响，很多事都是自己干，这时候就发现在直销事业里这样很难成功。在直销里很重要的是团队的配合。为什么我们很多的组织活动，包括我们这次华南区培训，都要把大家分组？因为要让我们大家一起来参与，要让每一个人都感觉到团队的这样一种氛围。为什么？就是要给我们灌输团队的观念。其实一个人要做大，最重要的是如何去通过配合而成长。所以从一开始办家庭聚会，我们就开始拥有团队的这种精神，就要商量各自扮演什么角色，然后一起来配合做好一场OPP、一场产品培训。这就是我们业务拓展的一个场所，也是我们日常业绩所产生的场所，而包括OPP、包括家庭聚会，很多时候是定期举办的。为什么要定期呢？形成习惯！
谁习惯？业务伙伴习惯。但是最重要的还不是习惯而是计划。像家庭聚会，不用很复杂，对不对？我们可以假定每星期三晚上办一个家庭聚会，由哪几个人，一带一过来，对不对？这样我们就能够提前跟人家邀约啦，所以家庭聚会很重要的一点是能够定时定期的举办，不断定时定期的举办。我们汕头专卖店刚开始做的时候我就把时间定下来，从一开始坚持到现在，都是星期二晚上、星期五晚上八点，时间一到就关门，不好意思，迟到的就被关在外面了。他下回就懂得要往早里约了。这样就不会影响到整个会议的效果。最后一点呢，我们是会议营销。一个人不懂开会就是不懂做直销。有一些朋友觉得很讨厌，你们干嘛整天开会？其实，我们要给每一个新来的朋友一种意识，我们是商业机构，不可能做一些无所谓的东西。究竟这是一场什么样的会议？这场会议产生的是什么样的效果？我们跟着怎么做？这是非常重要的，所以逐步地就会有很多的人在这里获得成长，成为独立业务员。所以有一句话我觉得特别好：开会开会，不开不会，小会小会，大会大会。在我们举办家庭聚会的过程中慢慢就会获得会议经验？慢慢我们家庭聚会可能人比较多了，越来越多了，这时候我们就举办一些中型的会议，一些培训会议，包括一些大型的OPP。
我是2001年底接触直销读书会微信公众号的，大概是2002年1月份正式开始操作，刚开始的时候推荐了两个人，就开始在我们的会议室里讲课：跟他们做聚会，教他们怎么介绍、怎么做动作、会议怎么配合，教会之后我们就开始讲。刚开始讲的时候只有两个人坐在台下。我告诉他们，很快我们这里就会坐得满满的，可能一个月之后就会坐得满满的。当时大家都不相信，但是当我们学会做家庭聚会时就明白了。我们有三个人对吧？一个晚上我们每个人邀约一个朋友来，就六个人啦；讲完之后就使劲跟进，那跟进下来就六个人了。下一场会议就十二个人呐；再下一场会议就二十多个人呐。很快不用几个星期就坐满了。其实很多时候我们都是从最小的会议开始，然后慢慢做起来的。没有哪个领导人一开始就是讲大会，所以我们开始做直销读书会微信公众号事业的时候，成长的地方就是我们的家庭聚会。当然，刚才讲到一个问题没真正解决，在不断做家庭聚会的过程中，做完之后，还是没有人要来你说怎么办？
哦，改善、检讨、继续做。有时候方法是蛮对的，都是有样学样，就是做来做去人家不愿意来，那我们的团队有没有约人呢？他们为什么不约人呢？第一，可能你讲的不太好，他就想：我带去了，但又被你‘杀’死了！所以他不敢，他对你没信心。这时候怎么办呢？这时候怎么办？请老师来讲？其实很多时候，包括我们大型OPP推广的时候，我们是请非常专业、非常资深的老师来讲。但是，刚开始每个人都是在家庭聚会里讲的，必须你自己顶，你必须从一开始就想着得自己上，这样才有机会，生意必须把握在自己手上的。讲的不好怎么办？继续讲，继续讲。OPP怎么讲？刚开始你不要想着人家进不进来，一定想着一天你要讲多少个人？刚开始可能一对一的讲，对嘛？慢慢就开始带着讲啦，不断讲、不断训练，以前我们是一天讲八个人呐，一天保持八场OPP。一天讲八场OPP，过一个月之后你还讲不好？我就不相信。没有一个人天生就能够讲好的。有些朋友老是在想，我今天讲都讲不好，你教我家庭聚会怎么做啊？那你就学嘛：录音。哪个领导人讲话好，你就去到那里录下来。其实我的口才比在座的各位都差，我以前是很内向的，不怎么会开口。那我这么不会讲的人都可以练出来，为什么你不可以呢？我这人自认比较笨哦，所以会用一些笨方法：模仿。刚开始我就用录音机把人家讲的都录下来，然后一个字一个字全部写下来，然后就听，跟着念，跟着他语音语调一直念………………，然后我不用一个月下来，人家还以为我做了十年。其实人要看有没有用心工作。很多人你不要看他做得很轻松，其实背地里不知道下了多少苦功，你知道吗？就像很多女孩子，你如果问她脸色怎么这么好看，皮肤为什么这么好，用什么护肤品？她一定不会告诉你，她会跟你讲，没有啦，我随便找点东西，看到什么就涂一涂啦。她的意思是告诉你她天生丽质啊。其实啊，她回到家里涂的跟熊猫一样，是不是这样？你看湖面上那天鹅啊、鸭子啊，悠不悠闲？它很悠闲地慢慢飘，对不对？但是水面下它那双脚是拼命地在划啊！你看得到吗？
所以很多时候，我们不要光是羡慕老师讲的怎么好，我们回家都是要自己恶补的。很多演讲，很精彩的演讲、基础课程的演讲，录了音，反复听啊。我当时一个国外的老师告诉我，如果要成功的话，就把我们当时的50盘录音带，很多领导人演讲的录音带，每一盘听50遍，难不难？很容易啊！其实很多时候什么OPP、NDO、基础培训课程啊，都是一天一天这样练出来。刚开始我们是模仿，模仿之后会发现蛮有效果的，讲下来人家真的都参加了。这时候就把它定型下来。直销最怕是还没有学会之就要有个人风格。就好像我，原来是读美术的，刚开始老师是严厉批判我们个人风格的，他说你连这个东西都画不像你还搞什么个人风格？刚开始先学着怎么画得像，画得像了开始临摹名画、写生，慢慢掌握技巧之后，在写实方面你已经能看到什么都能描述了，而且描述出来的东西比真的东西还真，这时候你就做到第一步啦。第二步才是开始表达自己的思想，才会出现个人风格。像毕加索，他的名画很多人都看不懂，猛一看比我小孩画的还差。其实毕加索在还没有画印象派（似为抽象派之误？）之前是一流的写实高手，他画出来的东西比相片还真。所以刚开始都必须经历这个模仿的阶段，包括我们演讲也好，做直销读书会微信公众号也好，刚开始不要想着有没有个人风格，有效就好。在直销界，说实话，最好是能够不断盗版，听听，我们谭哲洪老师这一块好，拿下；我们匡伟华老师，整个课程这么好，反复听，不断听。然后再讲出来，那你的团队就知道很多东西了。反复听，反复讲，每一盘录音带把它听50遍，各位，你想不成功都很难！特别是OPP，你反复讲讲讲……，一天练八次，一个月下来，以后讲OPP你根本就不用想下句话讲什么，就是一直盯着大家的反应，然后嘴巴张开，OK了！这就是家庭聚会啊，这就非常成功啊，对嘛？只要有效就是真理，对嘛？在经济领域没有什么特别的，一切都以以数据来衡量。你的OPP讲完之后，大家听完之后都很兴奋，都有触动，都要参加，那你就成功了。那你团队里的人呐，一听是你的课程就会拼命约啊，即使挤不进来他也要站在后面听啊！这就是非常好的家庭聚会，对不对？所以说家庭聚会是独立业务员成长的场所。
我想问一下在座的各位是否有很多市面上大量流传的录音带或光碟，并且尝试过反复听的？其实很多演讲的语音、语调，包括措词都很重要的。你不要看很多领导人，像匡老师，他的语言经过了10年历练，掌握技巧后再表达出来，人家就很容易接受。难道我们还要花10年再掌握这种技巧吗？直接把我们下午的那些录音带反复的听，很快就可以掌握了，对嘛？跟着讲，你就可以讲出他这种风格。这是最快的途径。
我今天跟大家分三个部分来讲家庭聚会。第一个是会前准备。我们很多的业务伙伴在经营家庭聚会的时候最疏忽的往往不是在会前就是在会后，而都很着重的是会中：例如讲师讲得好不好等。这使整体的效果打了折扣。那我们会前会最重要的是什么？一是目标，刚才我已经讲过了，其实我们做直销、做任何会议只有两个目的：拓展生产力和基础培训。或者说在我们的会议中能够使别人下定决心做直销读书会微信公众号，其实也就是两点，第一个是点墨，第二个是下决心。我们很多会议最大的问题在于我们并不知道为什么要办，有时候是为了要办家庭聚会而办家庭聚会。一些业务伙伴刚开始举办的时候一听到家庭聚会都蛮紧张，感觉好像很多复杂的东西在里面，其实很多时候是我们不明白它真正的目的在哪里。假设我现在要办的一个会议是OPP，是生产性的，那我们的目的就是要让更多的人去了解直销读书会微信公众号事业。然后，包括讲师、主持、一切的动作，都围绕这个目的去做，就是如何促进新人参加，就是如何使自己的产品演示会能够产生很大的销售额。
首先讲邀约，一般来说分为几种情况，一种是非常熟的朋友，不光有三不讲，我还给大家一个建议，不要骗人。这是很重要的，因为我们这个事业是真诚的事业，必须非常真诚的去对待。
那好，很熟的朋友你怎么约？其实好朋友很容易预约的。我很多时候打电话：“你在干嘛？没事啊，过来，赶快过来。”很简单的，干嘛搞得很复杂？“你有没有听过一个机会啊？我今天晚上要让你接受一个机会啊！”吓都把他吓死了！平常大家很熟的，不需要这样。其实对很熟的朋友甚至有时候可以用一些耍赖的方式：“过来过来，赶快过来，今天晚上我有事情跟你讲，赶快给我过来。”这就可以啦。所以很多时候对很熟的朋友是很容易邀约的，只要跟平常一样就可以约过来了。
那有一些不太熟的怎么约？有一些可能以前有接触，但已经很久没有来往了；有一些是以前曾经很熟过，但现在已经变陌生的那一种，可能10年都没交往了，你该怎么约呢？有一些朋友会不会看到我们突然打电话去约他，就感觉到有点反感呢？我一般会先打电话了解他的情况，会问他的一些情况：家庭啊、近况啊、工作啊。他就会跟我讲在哪个公司工作啊、效益啊、工作时间啊等等。这时候就知道什么时间段可以约他了。再聊到生活习惯，进而通过不断的、渐进式的赞美把他的需求找出来，这时候就很好约了。通常我们打完电话之后，邀约对象就会一直在等待，什么时候需要他过来，打个电话他就过来了。
但是找到他的需求后还要注意不要给承诺，因为刚开始他的希望跟我们所要给他的是不一样的。也有一些人是适宜采用激将法的，你越说他不合适，越能激发他尝试的想法。至于约其他公司的人要注意不宜约到大会场，一般来说是适合单独沟通，或者ABC，以防其把我们一些小鸡给叼走。所以一些小型的家庭聚会时可以约他来，但要讲究技巧，这时候激将法是很好用的。总之，不同的人要有不同的邀约方法特别要注意的是邀约对象如果是已经结婚的，我建议大家把夫妇都约过来，既可以防止出现误会，又可以提高成功率。约对方夫妇来一起谈他们未来的方向，谈共同创业，当然你自己最好也是夫妇同出场，这样的感觉最好，一下子让对方感觉到原来都是夫妇做的事业。
第三个是场地跟座位的安排，家庭聚会要注重效果，不要有太多打扰，像手机铃声、小孩吵杂声、电视机等等干扰源，全部都处理掉，当然要让对方感觉到舒适、随意。而在比较大的场所，包括专卖店、工作室举办的家庭聚会场所，可能人数会比较多，这时候要讲究座位的摆放，预先放置的椅子一定要比较少，来的人多了以后再摆，要让每个人来到这里都感觉到，好像大家都很想要来。对于带OPP性质的家庭聚会，一定要抓好会前会，要让参与的业务员意识到会议的成功与否和大家的利益息息相关，不管会议内容和讲师水平如何，会中的带动，如坐姿、注意力、记笔记、鼓掌呼应等必须做好，要营造对新朋友有吸引力的氛围，使整个会议效果达到最好。会议真正达到效果是因为什么？是因为台下的人的这种互相感染，不是讲师讲得很优秀，很多时候是在我们很普通的每一个人互相这样影响里面造就的氛围，这是最可贵的，也是会议成败的关键。所有的细节都处理好，对新朋友也要提要求，例如准时到场、关手机（或调震动）等会议纪律。人是很奇怪的，你放低标准，硬要求他来参加，他倒不一定来了。
接下来是准备一些产品，这是子弹啊。一场会议下来，特别是家庭的聚会场所，听完之后马上就促进啦。很多时候听完之后没办法马上促进，回去就凉了，夜长梦多啊。所以我们一定要懂得马上去做促进，那就要有产品，否则就白做了，会让我们很多工作无效的。子弹，一定是装好的，你没有子弹怎么开枪？还有辅销工具，例如117周年的特刊、产品百科、报纸等等，给他看就好了。不要光是觉得自己非常了不起，可以凭三寸不烂之舌就把人搞定。有公司那张激励光碟的辅助，OPP很容易做的，任何业务员都能够在家里推荐人：两三个业务员聚在一起，在家里就放那张碟，放完之后每个人就开始分享他为什么要做直销读书会微信公众号，分享他自己的故事，他怎么把握这个事业，分享下来，效果就出来了。
其实直销的特点就在于简单、易复制，只要不是傻瓜的人就可以成功。随时准备的东西一是资料袋，二是碟，到人家家里，放给他看，看完之后就分享为什么要做直销读书会微信公众号，然后就告诉他，这个机会非常好，没有风险，这时候就促进到填表了。所以辅销工具是很重要的，除非你认为自己口才已经是了不得了，可以不用辅销工具，随便到哪里都可以成功啦。但是各位，我看连我们匡老师都随身带了一大包资料，还有手提电脑，里面什么资料都有，才能够做很好的推荐，难道我们还可以空手道嘛？最后一项是饮料与茶点，这点很重要，我觉得工作室一般来说呢可以提供茶水，不提供茶点。如果你在家里面，非常地温馨邀请几个朋友来的话，那你最好提供一些茶点，但是一定要非常有艺术，不能把大家的注意集中到茶点上，形成干扰。先听完，然后以茶点制造第二次兴奋点，以便于跟进。但是一定要注意在会议的时候不要有茶点。家庭聚会的内容可以丰富多样，有时候可以不谈OPP，而是让大家看一下影碟，例如《冰上奇迹》，让团队的骨干他们感受一下团队是如何带的，当然在看的时候也要排除干扰，而且你要带头很认真的看，不管已经看过多少遍，把手机关掉认真看，看完之后再谈，否则不集中精神看不出名堂来，所以一定要懂得控制一切干扰。还有，我们一些业务领导人很喜欢在家搞一些骨干活动，大家一起聊聊天。但是聊天的时候如果我们要谈一些主题的话，我们就一定要控制。另如果在家里做的话，一定要获得家里人的支持，一定要沟通好，特别是父母。
下面说到会中会，在这里我提四点，希望引起大家注意。
第一个是准时，否则造成来的人我们不重视、不来的人我们整天在等他的印象，这会使准时的人受到打击，而不准时的人得到尊重。定下哪个时间，时间一到就关门。如果有人抱怨也要狠，这样他们下次就养成好习惯了。有些朋友担心这样会把新朋友拒之门外，其实人是很奇怪的，进不来的人反而会很羡慕能够进来的人觉得有吸引力。而且你常常跟人家讲很重要可是你自己都不尊重，你的朋友会受什么影响？这是关键的一点，一定要准时，特别是我们主办的人，人到了就不要再管后面来不来了，全部坐好，包括业务伙伴，你的朋友不来没关系，最重要是你要配合好这个会议。这才是关键，因为你配合好这个会议，这个会议成功了，这个生意才对于每个人都有好处。这就是领导人，一定是以团队利益为最高利益，准时。
第二个是配合带动，会议是我们的，不要太傻，老砸自己的场，要想尽办法把它营造好。不管你是在台上做主持人、主讲人、分享人，还是在台下，这个会议都是我们的，所以我们一定要懂得去配合和呼应。讲白了就是帮个腔都好。我们都希望我们的朋友来到这里会被会议感染，那我们要不要配合？我们要不要营造好的氛围？怎么做？怎么配合？迷人的眼神！灿烂的笑容！还有热烈的掌声！听的时候不要听傻了，觉得不错的那句话，包括我们主讲人有时候说“我今年要去海外旅游”，就鼓掌啊，不断的鼓掌，懂得去带动。如果老师有向大家发问，要懂得马上回应。领导人要带动，嗓门要大。嗓门一大，一带动，大家全部都会很热烈的。你一喊，你就成功了。所以在带动的过程中最重要的是放开自己，喊出来，而且要干脆有力！这样讲师一上来就很过瘾，状态就来了，台下的人也立刻就感觉到，也能够投入了。这就是配合带动！
第三个是推崇主讲人。这个推崇很重要，我发现很多人硬邦邦，说话干巴巴的，不懂得怎么去铺垫。如果是一个OPP会议，你就要去讲主讲人的故事，要讲他的奋斗历程，让人家感觉到这样的人是不是很了不起。当然也要讲求方式方法。例如有一次在潮阳，潮阳的业务员正犯愁怎么推崇他们的女业务领袖，因为潮阳那边很封建，做生意都不跟女的谈，所以对很多老板根本就没办法沟通。我就教他先讲自己有一个朋友做生意如何成功，举一大堆例子说明，然后再说：“想都想不到，原来她是个女的。”这样肯定能达到效果。在推崇的时候要注意，第一不要千人一面，第二不要太夸张，要让人家感觉到她真的是很吸引人。同时还要看听众需要什么，不能太过单薄，要有血有肉。例如对一些老板，你就告诉他，被推崇人在营销界做的怎么成功，对很多企业、特别是国内中小企业发展成长的历史和每个公司的问题，他都分析得非常透彻，很多企业都非常想要他去给他们做培训。那些企业老板就会很想来见这个人，而且是以一种请教的心态来。老师讲话总是有效果的，很多时候效果不好是因为我们不懂推崇。在推崇的过程中，我们一定要懂得恰如其分的去赞美我们的老师，一定要让人家感觉到这个人很成功，又是如何的谦虚，最到位的就是新朋友觉得这个人这么成功，讲话却这么谦虚，一下就佩服的五体投地。但这个谦虚一定要控制好，不要打击自己。谦虚跟谦卑不一样，一定不要把它搞混了，人可以谦虚但绝对不能谦卑，打击自己还在其次，让人家感觉到你做得不行是最大的问题。
最后一个是会后会。很多时候我们会议结束之后很多业务伙伴第一时间就跑掉了，好像不关他的事。各位，会议结束之后最关键的时刻在哪里？在会后会，马上带你们的团队做会后会跟进。每一场会议结束马上就围起来，新老朋友夹杂在里面，然后从老朋友开始分享，告诉大家每个人分享一两分钟。你控制时间，一个人做主持，每个人来分享，已经参加的朋友分享为什么要做直销读书会微信公众号，还没参加的朋友就讲讲今天参加会议的感觉，这个人讲好，那个人讲好，讲多几个啊，新朋友都会感觉特别好，因为他听到很普通的人分享。轮到他的时候我们就让他介绍一下自己，讲讲他的感受，实话实说就好，大家给点掌声，欢迎欢迎，握握手，握完手之后就填单啦。没下决心怎么办？可以在带开之后跟他沟通，把他留住，然后领导人过去做个媒，就把他做下来了。不要让对方有凉下来的机会，大家可以回想一下你们去买衣服的时候的经历就知道了。促进很重要，90％的人是被别人促进的，因为他心里愿意，他不愿意你促进他不来的，但是大部分的人听后觉得蛮好，这时候需要有人帮他做决定。所以很多东西都是顺理成章的，一定要研究怎么去促进，而且促进得不要太生硬，很顺手就把他推进来。我们要记住一点，千万不要问什么？你究竟要不要？你要想明白之类的话。他能想明白吗？那不可能的！而且进来前后的思路是不一样的，进来前他可能一直在想他究竟能做还是不能做？究竟要做还是不要做？即使考虑100年也不一定能考虑出来。就像不下水，永远也不知道会不会游泳一样。而进来之后他就会想？我究竟是要怎么做？所以整个思路就有积极的意义了。还有一点，做完促进的动作之后，不管他参不参加都好，一定要跟他打预防针，为什么要打？如果不打，很多人参加之后，回去就可能被冷水泼死了。所以要告诉他，回去之后不要去自己去讲，因为还没学会怎么去讲，这时候别人听不明白就会泼你冷水了。这世界上有三种人，一种是做直销读书会微信公众号成功的，一种是做直销读书会微信公众号失败的，还有一种就是没做过的，你回去之后不可能遇到成功的，只会遇到另两种人，做不成功的会泼你冷水；从来没做过的出自关心会劝你。对不对？所以要让他有心理准备，必须要会学习，学会之后才去讲。而且还要再给他灌输一个重要观念，就是一定要在这行业里面找成功者学习；要学游泳，一定要找会游泳的人学，这样他就明白了，你的预防针就有效果了，你的成功率就会大了。
还有最后一个动作就是后续铺垫，为下一步跟进，不管他参加还是不参加。他参加之后是我们工作的开始，他不参加是我们接下来推荐工作的继续。那在这过程当中就要开始铺垫了，如何找机会再跟进？例如一个可以约他的借口：借一本书给他，最好是关于直销读书会微信公众号的，关于直销读书会微信公众号有很多的资料，可以是关于事业也可以是关于产品的，因为他听完之后回到家里有可能想翻一翻。记住一定不要太大方，要借而不要送。我们借的目的是要让他回来，我们告诉他这本书很多朋友都要借，这两天你看完之后就还回来。到时不管是在你这边或者他家，都有机会进一步跟进他。借的时候一定先有一些朋友从旁推荐，加上严格的时间限制，激发起他的好奇心和阅读的欲望，既能达到效果，又可以防止资料被荒废和浪费。以上讲的就是会后会，那会后会的重点在哪里呢？最着重的就是促进，收割的动作。做了那么多，最后的动作一定要做好。
备注：直销读书会微信公众号，代表某公司的名字