原标题:系统制胜 | 北方大陆家和联盟2018全球发展之道

通惠河蜿蜒流淌，日月不息。日新月异的北方大陆家和联盟坐落江畔，枕着高碑店大桥的车流，也正奔向一个个跨界重构的变化。

这一年，透过近距离了解道地材料溯源之旅，触嗅秀家和联盟运营中心、家和联盟公益道路的脉搏和发展历程，感受到家和联盟在创新中的急剧蜕变和一日千里。也正迅速奔向企业化，标准化，品牌化的标杆之路。所谓树高千尺，必有根基；水流万里，定有源泉。家和联盟以稳健、轻快地步伐在百年基业的大道上拓步前行。

产品为王

苹果创始人乔布斯在口述自己前期职业生涯的纪录片《遗失的访谈》中，说过这样一句话：“人活着是要追求极致并分享给同类的，这样人类才能共同进步，学会欣赏更美的东西。”诚然如乔布斯那样的追求极致实属世间少有，但也正是他的那份匠心独具，才能引领苹果在竞争激烈的智能手机市场，开创先河，引领潮流。现如今企业之间的竞争，归根结底是优质产品的竞争。企业不断追求产品的高质量，就是不断延伸企业的边界。出于如此匠心，增加研发比例，来不断接近极致，从而创造出无限的可能。

北方大陆正是这样一家以追求极致产品为理念的企业。五清通体，维特胶囊等都是北方大陆深耕人类生命经济的划时代产品。

五清通体依据《黄帝内经》"五行五色，相生相克，五脏五清，互为表里"的医理中古方提炼而成。它严格遵循中华五千年健康智慧精髓，精选西洋参、何首乌、决明子、黑芝麻、葛根、银杏叶等珍贵中药材精妙配伍，形成了全面、高效的深层通体排毒经典组方，融合现代顶尖磁化能量波技术，使本草精华溶液得到最大的发挥。

五清通体打通人体深层细胞排毒系统，清除体内堆积沉淀的全身毒素，净化血液、脏腑等全身各个器官组织，使机体通透洁净，全面提高细胞的代谢力、吸收力、生命力，保持机体健康，活力充沛。

这是一款权威认证的安全产品，通过国家食品药品监督管理局（CFDA）审核批准；荣获中国国家知识产权局颁发的发明专利证书；以美国FDA、欧盟为代表的全球体系认证；荣获美国FDA自由销售证书；荣获欧盟27国销售证书；荣获新加坡政府中成药批准证书；荣获澳大利亚政府TGA治疗性药品批准证书；荣获国际HALAL清真食品认证等。它排毒快速，只需16小时，持久120小时。

家和联盟正是基于北方大陆优质产品下，在直销低迷期爆发前所未有的态势，一年间，开拓国际路线如虎添翼，国内联动全国，会员遍布海外，成为寒流下崛起的强力支撑。其实，直销本源最终是产品的竞争。

教育为先

家和联盟过往一年间，业绩突破70多亿。刘家齐坦言这一切都归功于教育。只有以前瞻性的洞察力，国际化的思维，国际化的视野，家和联盟才能茁壮成长，我们不应偏安一隅，局限一地，要以全球化思维开拓市场。

因此，北方大陆家和联盟成立之初就格外重视人才梯队的建设和培育。透过系统化的培训来完成人才晋升。从初级训，到中级训，再到领导力训乃至潜能培训，层层递进的培训体系和几乎每月一次的培训力度，奠定了家和联盟高速裂变的基础。这也契合直销行业的核心精神就是复制与倍增的事业，复制人才，从而倍增资源。通过不断的学习，提升自己的能力。毕竟授人以鱼不如授人以渔，金钱，经验会折旧，唯有知识不会折旧。

随着人才的集聚，7月份家和联盟国际商学院的启动应运而生。越来越来的培训专家和智囊团在此汇聚，在交流中碰撞智慧的火花，在探讨中完成商学院的架构和商学院的课程的研发，定位精准，这是一种全新的培训形式，从前期调研、课件开发到授课方式、训后跟进方法进行了全面升级，全方位、多视角、高效率、实用性内容和丰富感人的互动场景模式，也让学员身临其境，获益颇丰。招商百分百成交特训营，健康百分百成交特训营，基础特训营都在不断完善中精进，在精进中成熟。

公益的力量

北方大陆家和联盟成立于2017年，在发展、壮大的同时，其公益蓝图也徐徐展开，与之相伴相生。如今，家和联盟已打造3大公益品牌、开展了50多场爱心活动、汇聚了1000名爱心志愿者、捐款捐物近300万元、足迹遍布全国20多个省份，更是远跨非洲。涉及赈灾济困、兴教助学、孤残救助、医疗卫生等多个领域。

这一年里，家和联盟公益秉承着“关爱生命、造福身边”的初心，积跬步以至千里、积小流以成江海；随着家和联盟公益理念的不断提升，以及随时代的变迁而锐意创新，探索精准扶贫等公益新方式。

这一年，家和联盟公益道路横跨南北，纵横东西。1月，家和联盟全球公益行河南站，山西站，新疆站，重庆站；3月，家和联盟全球公益行信阳站；5月，家和联盟全球公益行北京站；6月，家和联盟全球公益行哈尔滨站；8月，家和联盟全球公益行天津站，香港站。9月，家和联盟全球公益行河北滦南站，广东站，海南站；10月，家和联盟全球公益行台湾站，常州站；11月，家和联盟全球公益行吉林站；12月，家和联盟全球公益行石河子站，新乡站，新昌站，南非站，辽宁站。此次活动拉开了北方大陆家和联盟全球公益行的序幕，爱就是身边12·12，我们一直在行动。随后，家和联盟会启动新加坡公益行、澳洲公益行乃至加纳、尼日利亚公益行的前序，在中国多个省份同频共振。

他曾发出铿锵宣言：构建家和联盟命运共同体的同时要惠及身边，关爱身边领袖的老幼，让他们无后顾之忧，这是家和联盟公益一直以来的初心。

为什么慈善之花会在他心里扎根、发芽、结果。其实这一切源于自己的抱负，刘家齐博士从小深受传统文化的熏陶，耳濡目染之下便有士大夫的精神——达则兼济天下，穷则独善其身。同时生活的困苦让他懂得人生的意义，苦难化为智慧，让他珍惜当下。正因为有过困苦，方知众生之苦，当一个人身陷困苦时，慈善就好比春风，亦如光明，可以温暖人生。看到他们因为自己而脱离病厄，他的内心有一股暖流。所以他在慈善方面义不容辞，他深知施比受更快乐，施比受更有福。

“自己成功的同时能兼顾更多的社会责任，对弱势群体提供力所能及的帮助，才是一名成功的运营者。”这是他对成功的定义，纵观他一生。他都在传承着这份大爱，延续华夏的优良传统，他对企业的使命，对社会强烈的责任心是明晰而忘我的。慈善已经烙印他的骨髓，血液，乃至细胞里，甚至成为本能的一种习惯。公司的文化，公司的战略都已融入慈善。他以慈善为内核搭建的品牌建设，再配套相关的政策和规划，所以家和联盟终将驶向未来。

品牌打造

改革浪潮滚滚向前，品牌力量影响中国。40年来，从中国产品到直销品牌，直销品牌意识空前觉醒，直销品牌开始走向国际、亮相世界舞台，成为一张张国家名片。改革开放以来，一大批优秀行业领袖和卓越品牌应运而生，家和联盟的品牌打造，品牌定位逐步精准，成为直销界的卓越者，品牌的力量也成为经济建设的中流砥柱。

在2018年，北方大陆家和联盟举办了两场大型活动，七月，武当山的《寻根问道 饮水思源》北方大陆家和联盟百万非凡成就名人俱乐部，10月，山东曲阜的《家承先贤 和济天下》北方大陆家和联盟非凡成就名人俱乐部孵化营，瞬间拉动家和联盟的态势，为家和联盟下半年的业绩突破埋下坚实的基础。随着家和联盟自身问道篇和文化篇的推广，让家和联盟的品牌打造更加深入人心，在世界范围内得以传播。品牌打造不仅在于宏观上，还在于更多的微观细节方面。家和联盟联盟之歌《坚强的信仰》每天在联盟之家滚动播出，朗朗上口的旋律让家和联盟的会员耳熟能详，家和联盟的品牌辨识度更易于区分，家和联盟专属的订制logo，家和联盟的品牌定制礼物等等。正如有了情感和爱，人们才得以结婚、得以送礼、得以付出。与生活中人与人之间的情感一样，一旦将情感与爱注入品牌当中，产品质量不能替代品牌情感，因此家和联盟的品牌才有温度。

重视人才

家和联盟对人才的重视在业界都无出其右的。家和联盟联盟办成员大约20人，每月工资支出至少五十万。当然家和联盟不仅仅是解决食宿来保障员工无后顾之忧，还有更多的授权，尊重和成长空间。家和联盟的舞台可以囊括你的梦想，只要你目标清晰，方向笃定，你的成长是迅速的。

家和联盟联盟办分为平面组，视频组，文案组，战略规划组，助理组，后勤组，每个组织分工明确，职责明晰。

家和联盟重视人才的核心之一就是授权。作为初创型企业，家和联盟在规模和资源并无绝对优势，但是家和联盟的管理核心在于授权而不分权，授权而不分级。家和联盟用成就感来推动进度，用责任感带动补位。家和联盟无论是战略还是团队，无论是问题还是环境都是崭新的，通过免除责任来发现问题，通过不断总结来持续改进。并且每个员工在职责范围之内施展空间大。

家和联盟重视人才的核心之一在于待遇，正如前文所言，每名员工待遇丰厚，食宿皆包，有阿姨做饭，住宿房间档次高，房间配备WiFi，洗衣机，健身室，台球室，入职后有家和联盟专属的订制正装，冬季有家和联盟御寒大衣，员工还有培训，专属的晋升通道，通常每周五晚上还有一次家宴来联络感情，所以办公室氛围极好，大家称兄道弟，并无权利之争。这种待遇，如何不让员工心生感激？

家和联盟重视人才的最终核心是尊重。家和联盟的尊重不仅仅来自待遇，而是尊重每一个想法。家和联盟的好多想法都出自员工，刘家齐博士尊重每个员工的建议，只要是为了家和联盟好，刘家齐博士都会接纳。正如员工彭洪利所言：我这一辈子，遇到爱，遇到性都不稀奇，稀奇的是，遇到了解。换言之，对于一个职业人，这一辈子，遇到高薪，遇到高职位，都不稀奇，稀奇的是遇到老板的尊重和了解。

国际开拓

2018年是北方大陆家和联盟的国际新历程，它跨入了一个高速裂变的轨道，从家和联盟成立之初，它就开始着眼加速全球的战略布局。而全球分公司的成立，对家和联盟进一步深耕国际市场，有着重大的战略意义。

2018年1月北方大陆家和联盟海外市场澳大利亚市场启动

2018年2月北方大陆家和联盟法国旅游研讨会

2018年4月北方大陆家和联盟海外市场台湾分公司启动

2018年5月北方大陆家和联盟荣耀沙巴之旅--马来西亚市场全面启动

2018年7月北方大陆家和联盟海外市场新加坡市场启动大会

2018年7月尼尔布什莅临北方大陆家和联盟，美国加拿大市场启动

2018年7月北方大陆家和联盟海外市场哈萨克斯坦启动

2018年8月北方大陆家和联盟海外市场香港市场启动

2018年9月北方大陆家和联盟海外市场台湾分公司千人表彰盛典

2018年9月北方大陆 家和联盟海外市场日本市场启动

2018年10月北方大陆家和联盟海外市场加纳、乌干达千人表彰盛典

2018年10月北方大陆家和联盟海外市场南非旅游研讨会

2018年11月北方大陆家和联盟海外市场尼日利亚千人表彰盛典

2018年11月2018全球中医药文化国际发展论坛暨北方大陆家和联盟美国联合国领袖行

2018年11月北方大陆家和联盟全球执行董事刘家齐博士海外行—新加坡、印尼、马来西亚

2018年12月印尼考察团莅临北方大陆家和联盟 启动印度尼西亚市场

2018年12月北方大陆家和联盟全面启动捷克、泰国、菲律宾、柬埔寨、缅甸、巴基斯坦、孟加拉、韩国

在中国直销系统中，北方大陆家和联盟在海外市场的开拓始终走在行业前沿，树立一种标杆，它以企业化的管理、品牌化的打造、差异化的运营不断地正规化。北方大陆家和联盟的海外市场已遍地开花，非洲区域，北美区域，东南亚区域三地也在同频共振。家和联盟在海外所展现的活力让业界惊诧，这也是未来家和联盟突破百亿的基础。

文化的基因

家和文化体现刘家齐博士的习惯，长期而言就是家和的工作方式、人文环境等惯性的延续，是一种默认的约定俗成，有种只可意会不可言传的味道，无论如何变化都始终体现着刘家齐博士的思维方式、处事方式和管理理念，因此每个系统的文化都是独特的。典型的案例就是 Apple，企业中始终流淌着乔布斯的理念，Apple 的每一次成功，都意味着乔布斯理念的成功。家和文化在无形中渗透着每一个新加入的新员工，也不断渗透着原有的老员工。随着成员的增多，家和文化一次次地冲击着所在成员，会更加加深已有成员的同质化程度和默契度。

家和文化渗透到每一次家和的选择与决定中，像家和联盟共同体的血液，不经意间地影响着发展的走势和未来的前途。家和文化的质量就像血液的质量一样决定着整个共同体的生命力和持久性。

一个优秀的系统文化需具备两点基因：开放和尊重。封闭的文化会落后于时代的步伐，唯有开放性才能保证永久的青春和活力。岁月会留痕，但只要有一颗年轻的心，则活力不减。系统的创始人或管理层要有尊重人才的意识，尊重无需刻意营造，发自内心的理解和尊重才是最难能可贵的礼物。为什么说家和的文化那么多的竞争对手一直模仿却鲜有超越者，就是因为刘家齐博士发自内心地尊重和理解员工。良好的家和文化，为家和联盟在业界赢得了满意的口碑和不俗的业绩。

刘家齐的格局

翻开刘家齐的人生履历，有许多可以采撷的闪光点，他的睿智，他的魄力，他的付出，他的开明仁和，他的慧眼独具，无一不是迈向成功、缔造辉煌的不二法宝。从平凡人士到斯坦福医学博士，从直销小白到系统掌舵人，刘家齐一路走来。

他觉得付出和勤奋都是成功的因子，过往一年中，365天，他几乎奔走于市场，花费1000多张机票。有时，一天奔走两三个城市都很常见。这一年中，家和联盟开创业界神话。当然每一次都是他人生中的宝贵财富。在瞬息万变的时代中，很多时刻成败就在一瞬间，速度还得快，毕竟天下武功，唯快不破，可见效率的重要性。

当别人问他快的秘诀？他说：“我的乐趣就是我的工作，我的工作就是我的生命......一天你们只工作八小时，我工作20个小时，当然比你快，这很正常。我的执行力，我的专注，以及我背后的效率都是你们看不到的。他的出现给直销注入活力，让直销变得无限可能。

家和联盟的硬软件都日趋成熟，配套设施也在逐步完善。在一个有雄心的刘家齐博士眼中，一系列的宏大的战略蓝图正有条不紊地推进，从产品到培训，从品牌的打造、文化传媒的纵深、人才的引进、换血，输血进而造血、以及商业模式的颠覆，公益，文化的力量，国际市场的开拓，让服务走进最后一公里。这是家和联盟引爆市场狂潮的基因，也是家和联盟的新起点，新征程，新未来。