“优胜劣汰，适者生存”是自然界的法则，狼作为最具有战斗力的种群，高度的团队精神、完美的跟踪、不达目的不罢休的精神都是人们对狼的精彩写照。

在小说《狼图腾》中，描述了狼如何在极端恶劣残酷的环境中，凭借勇敢、坚忍、智慧、忠诚、团结，与天斗、与地斗、与人斗、与竞争对手斗、与猎物斗，从而奠定其强者地位。在市场竞争日趋激烈的今天，各行业的市场业务正面临与狼一样的生存困境，想要拓展市场，在激烈的同业竞争中胜出，就需要有狼的精神,我们必须向狼学习！

一、永不放弃

说到狼性，我们不得不说到羊性，"羊性"实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而"狼性"则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。

作为营销人员，应首先端正营销心态，像狼一样具有强者的心态；在市场营销战场中，藐视对手，做到最强、最大。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。

而且，狼从不言弃。营销人员要了解自己，正确评价自己的能力。既不能眼高手低，好高骛远，也不能小有成绩就自以为是，满足于现有的销售成果，暴露出自满心态；更不能过于谦卑，对自己缺乏信心，让自卑心态作祟。

理想的状态是既切合实际，不脱离周围的现实环境，又要树立远大的目标，不断激励自己。在学习中进步，熟知公司、产品、科技背景等专业知识；要相信自己是有能力的，是值得人信赖的，是最出色的。

二、攻略有方

狼在猎食过程中，那就是"咬定青山不放松"的精神。我们营销人在选择客户的时候同样需要这样的精神。但是，"咬定"不是用嘴巴去咬，而是用心用眼睛去咬，需要营销人用一种得当的策略。

我们在进行咬定目标时，需要对自己与市场气氛有一个短、中、长期的考虑，利用各种手段对客户进行分类咬定，那么，客户就成了你的网中之物了，你才能吃得好、吃得饱。

另外，狼在每次发动攻势之前，都会进行嚎叫，让与它一起战斗的伙伴们，有一个全面的准备认识，这种嚎叫给参与战斗的狼们有三个信号，一是定位我在哪里，二是现在已经进入到什么状态，三是告诉大家攻击的响应回答。这就是不打无准备之仗，我们做市场营销也需要如此，做好充足的准备工作并打好配合才能马到成功

三、团结共力

群狼在每一次战斗前，头狼总对不同的的狼分配着不同的任务，是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性及特长确定。因此狼才能每战必胜。

营销的团队作战，也需要像狼一样完成三个动作：一个目标、一种声音、一起行动。狼群在实施目标作战时，有时可能在同一时间出现许多目标，但只要头狼一嚎，群狼就会排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决，营销也是如此，要是这山望着那山高，那么目标太多，分散精力，到最后一个也不做好。

而一种声音更是团队的必要的成分，在一个好的团队里，是没有杂音的，当目标成形后，你可以当面讨论，但在行动中声音是一致的。营销需要很大的团队协作环境，绝对的执行力是很多企业成功的主要方法，狼的绝对的执行力也是他们生存的法则；所以营销成绩的好坏，就在于团队作战的共同力，团结力、向心力，学会共同力，营销的气氛就可以达到"满城皆是黄金甲"的效果，学会团结力，营销就会变得那样的简单，学会向心力，营销力量就会得到成倍的升华。

四、细节跟踪

狼的跟踪能力强，人们把狼眼发绿光比作是跟踪的最佳表扬用词。而狼在跟踪时，还有一个更重要的过程，狼对于路线、目标猎物的习惯、群体的潜在力都会观察的非常仔细，这就造就了狼在团队作战时成功率高的主要原因。

作为营销经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决，有人会讲，做营销真的需要这样复杂的流程跟踪吗?其实很多时候，我们在营销工作中，会碰到流程细节没有把握好，而造成执行力的低下。

销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系。一个大的结果，是通过一系列小的结果来完成的，只有对销售过程进行追踪与监控，才能确保最终销售目标的实现，狼最后猎取结果的多少，就是决定于狼对于每一个细节的控制。

残酷竞争，胜者为王；强者心态，雄行天下。营销，不仅需要我们呼唤狼性，更需要我们像狼一样岿然独立，啸傲丛林，永远专注，精益求精。