2019年1月7日，以“大国广厦 美好生活——致敬改革开放40周年CIHAF中国住交会20年”为主题的“中国服务商大会”在北京盛大召开。

中国房地产估价师与经纪人协会副会长

同致行（中国）董事长 

房产大象创始人 王波

此次论坛由中国房地产报、中国房地产网、中房智库、中国住交会组委会联合举办，凤凰网房产战略合作，旨在解析中国房地产服务商发展之路以及房地产营销发展之道。

在此次论坛上，中国房地产估价师与经纪人协会副会长、同致行（中国）董事长王波先生表示，链家的真房源运动很成功，但从另一方面来看，在房源里出现假房源是中介行业的悲哀。

 房地产服务行业存在问题 

房地产调控这几年来，行业中这些问题也凸显了，主要问题是诚信及吃差价。虽然现在吃差价的行为越来越少了，但是在过户打税，办理按揭，甚至有的办理一些手续的时候，收取差价的行为还是存在的。行业的透明度依旧不够，信息造假、骚扰都时有发生。

以上提及的问题给“外来者”带来了进入这个领域的机会。王波老师认为：互联网行业正在利用他们的平台，给房地产服务行业带来了很大的冲击。

 行业有些东西会变 

第一，信息渠道正在变化。

第二，政府观念逐渐改变。政府对这个行业在加强监管。

第三，信任成本在增加。

来自互联网、媒体的信息，大量的冲击买家及卖家，导致信任的成本增加。

第四，经纪公司运营模式发生改变。

以前，当发现有客户想要去买房子时，很多经纪公司第一件事是先把客户挖回家，现在大多数公司都接受合作运营的模式。

第五，经纪人的素质在改变。

深圳有一个统计，3年前深圳的房地产经纪行业人员只有6.7%是大学以上的学历；2018年底，深圳经纪人大学本科以上学历的人大概达到10%。

 行业有些东西不会变 

房地产经纪行业面临着一些变化，但是有些东西是不会改变的。

王波老师认为不变的东西有这么几点：

第一：人的感受为第一位不会变。

第二：买卖过程诚信第一位不会变。

第三，房子买卖决策难度随着买卖的金额增长而增高。

第四，大部分的买家卖家都不具备专业能力，还需要专业的人。

说到房地产经纪行业的出路。王波老师预判，未来独立经纪人的单边代理将改变赢者通吃的格局，盘、客经纪人分离。

 独立经纪人单边代理的两大好处 

盘、客分离，单边代理有两大好处。

第一：能充分保护买卖双方的利益。

第二：单边代理佣金更高。

由于现在佣金比较高，所以搞定一个客户的时候，中间撮合制搞定买卖双方难度越来越大，所以单边代理、两个人合作会形成一个趋势。

 独立房产经纪人解释：

1、独立房产经纪人简单讲就是成为中介机构的加盟合伙人，自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库。代理买家、卖家，相互合作，结合加盟机构品牌打造个人品牌。

2、独立经纪人拥有高额度的佣金提成比，分享全部佣金的65%以上作为收入。是一种自己做事业，自己做老板的模式。

3、据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰。