三国故事公众号的朋友大家好，这篇我们继续分享鬼谷子智慧系列二：反应智慧。

春秋战国一隐士，鬼谷智慧鲜人知。

欲擒故纵，反向思维，古往今来，巧妙应对。

鬼谷子反应第二

【原文】

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。

动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。

以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。

重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

……

【译文】

古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的。折返以后观察既往，回来以后验证未来；折返以后知道古代，回来以后知道现在；折返以后知道别人，回来以后知道自己。

动静虚实的道理，假如跟未来和现在都不相符合，那么，就要回到历史去探求。事情有折返以后又能回来的，这是圣人的主张，不能够不认真考察。

对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。所以，要根据对方所说的话来了解他想表达的意思。假如对方所说的话有不合理的地方，就可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。

语言有可模拟的形态，事理有可类比的规范；既然有“象”和“比”，那么就可以用来观察下一步言行。形象就是事物的外在形貌，比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话引出与事理相符合的发言，就能得到实情，就像张开网捕捉野兽一样，要多打开几张网，等待对方进入。

方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是钓人的网。常拿着网追逼对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。

用“象”来促动对方，以便使对方将心里的东西说出来，暴露实情，从而控制对方。对方就会有所改变。用法象来使敌人受感动，进而核对敌人的思想观察实情，随后进行调查加以阐明。

这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定了基础。再三详细重复审视，任何事情都离不开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑。

……

【评析】

本篇主要讲了刺探情况的谋略，鬼谷子提出：想要听到对方的话，反而应沉默；想要敞开，反而应收敛；想要升高，反而应下降；想要获取，反而应给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法，以便把握对方讲话的实质。

正如同老子所说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”

这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。

历史经典案例——苏秦寻真凶

话说在合纵政策失败后，掌握六国相印的苏秦便逃到了齐国，谁知有妒忌苏秦的人雇佣了刺客行刺苏秦。

一天早朝，苏秦毫无戒心地上殿，刚二走上台阶就被一壮汉用匕首刺进小腹，随即逃之夭夭。

齐滑王闻讯大怒，马上命人追捕凶手，可是朝廷上下平素嫉恨苏秦的人互相勾结，彼此关照，凶手又怎能捉住？

苏秦虽未当场丧命，但自知不久便会离开人世。可是凶手一时难以捉拿，自己死后将更难捕凶手了。

然而，此仇不报，就是在九泉之下也不甘心啊。终于，他灵机一动，想出一条妙计。

苏秦临死之前，对前来探望他的齐湣王悲惨兮兮地说。大王在上，臣忠心耿耿辅佐先王和大王您，以报答先王和大王您的知遇之恩，未曾想得罪了齐国的权贵小人，竟采取谋杀的卑鄙手段欲置臣于死地。臣很快就要与大王永别了，望大王依臣之计，捉拿凶手为臣报仇。

苏秦说着说着，泪如泉涌，呜咽抽泣。齐湣王也感动得热泪盈眶，点头示意一定要为他报仇，苏秦这才痛苦地闭上了双眼。

苏秦死后，齐君王按照他的生前计策，派人在街市将苏秦五马分尸，还张贴布告说：

“苏秦是为了燕国而跑到齐国来做间谍的，今日事情败露，正法示众。那位刺杀苏秦的壮士乃是功臣，定当重赏”。

那个行刺苏秦的刺客果然自动地露面了。他满以为刺杀外国间谍是正义之举，肯定会得到齐湣王的封赏，不料却是自投罗网。

齐湣王命令司寇严加审讯，刺客被用大刑，只好供出了主使者的姓名。齐湣王下令一并逮捕，一起绑赴法场斩首示众。

苏秦正是利用了鬼谷子的反应智慧成功的抓住凶手，当时如果大张旗鼓的捉拿刺客，不仅兴师动众，而且还会让刺客逃得更远，犹如大海捞针。

而利用反向思维，却让凶手自投罗网。

鬼谷智慧就是这么的巧妙，这样的智慧不仅能达到出人意料的效果，而且还能使自己在不动神色之中获得成功。正所谓神出鬼没，神不知鬼不觉。

这正是 欲闻其声 反默，欲擒故纵 反纵，声东击西 知彼己，南辕北辙 不惑。用心投石问路，天神看门守护，螳螂捕蝉黄雀后， 张网而待胜数。