刚刚，58同城公布了最新组织架构调整，“为加强新房整体管理和进一步提升公司新房平台化运营能力，晋升赵彤阳女士为副总裁，全面负责新房事业部整体运营管理工作，仍向58同城高级副总裁&安居客COO叶兵汇报。”
▲ 58同城副总裁赵彤阳
内容越短，事情越大。这则短短的晋升信息透露出三点玄机。
其一，新房业务在58同城的重要性提升。
赵彤阳原本就负责新房业务板块，但其原来的Title是58同城新房事业部总经理，如今，职责未变但级别提升，意味着新房业务权重在平台的升格。
其二，收入大涨，58新房稳居最大新房服务平台。
58同城作为拥有13年历史的老牌互联网公司，依托生活服务平台的复合属性形成了强大的用户粘性，并保持着活跃的平台生命力。
2019年中国楼市“房住不炒”基调未变，58同城、安居客仍逆市爆发，互联网广告增长超过50%。从流量上看，58同城、安居客、赶集三平台房产总月活超过2亿，峰值近3亿，已是中国新房信息服务最大平台。
此番58同城、安居客强调新房业务的平台化运营，说明平台可能会充分调动平台资源，进一步通过流量的分发、技术的升级、产品的革新，为新房业务引流并加速变现。
其三，一二手联动，目标服务1.5万亿交易市场。
升职副总裁后，赵彤阳仍向58同城高级副总裁&安居客COO叶兵汇报，叶兵身兼二职，掌控58同城、安居客两大房地产流量平台，赵彤阳的汇报路径不变，很可能谋划新房、二手房的资源共享、平台蓄力。目标直指深度服务1.5万亿规模的房地产一、二手联动交易市场。
2019年刚刚过去短短18天，在众多企业还在忙着总结过往规划来年的时候，58集团便大动作调整业务结构，究竟是看到了哪些困扰地产行业发展的痼疾，其背后又指向什么样的业务逻辑？
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9万开发商项目、5万经纪品牌、
20万置业顾问、130万经纪人
虽然早在2016年，中央便提出“房地产去库存”，全国商品房库存也从高点有所回落，但对比历史水平，库存仍然处于高位。
据国家统计局数据显示，2018年1-11月，全国商品房库存为52627万平方米，是2009年的2.6倍。按2018年商品房成交均价计算，当前的库存货值接近5万亿。高企的商品房库存造成行业运行风险的加剧，也令房企资金链遭遇前所未有的危胁。
另一方面，目前中国整个房产交易市场总体规模超过20万亿，在通过一二手联动服务1.5万亿交易市场的同时，2018年，58同城、安居客全方位打通平台服务能力，通过“N+，全开放服务平台”加强一二手联动，连接行业内130万的经纪人，与9万开发商项目公司、5万个经纪品牌、20万置业顾问紧密合作，消化全行业楼盘库存房源。
未来两年，58同城、安居客计划全面打通开发商、经纪公司，通过开发商盘源导入二手房经纪公司服务体系，开放新房联动交易服务业务，深度服务房地产一二手联动交易市场。
随着城市化进程的演进，一、二线城市人才引进政策的实施，全国房地产市场的规模化扩容远未达到终点，而在房地产长效调控手段的作用下，城市轮动发展的现象还将继续深化，商品房库存去化压力将长期存在。58同城正是踏准行业发展趋势，谋求在1.5万亿规模的房地产市场中分得更大一杯羹。
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城市下沉，打通营销的最后一公里
近年来，全国楼市处于严峻的调控压力之下，销售遇阻、去化艰难，开发商为了加速销售，完成业绩目标，对营销渠道的依赖性大大增强。
目前，地产项目的渠道费用普遍为销售额的2%-5%，部分区域或项目的渠道费用甚至高达10%，成为吞噬开发商利润的黑洞。
为了破解成本难题，新房营销早已由过去据守项目案场的「坐销」，转而通过巡展、企业团购等「行销」方式积极开拓客户资源。然而，种种「行销」方式主要聚焦地缘客群，营销半径相对有限，因此不可避免地带来效率低下的弊端。
58同城、安居客新房业务采用“从0到1”建立新房置业顾问自主营销获客的模式，由置业顾问生产楼盘短视频内容，推动楼盘SKU裂变和可视化信息的丰富度，全面打造新房健康高效的在线找房互动生态。
内容产生连接的“全连接”正悄然改变行业营销模式。58同城、安居客让置业顾问从“在售楼处坐等客户到访”改为“主动发布信息，自主营销获客”。据了解，自2018年5月，由置业顾问自主创造新房楼盘内容100万条，促进找房用户的微聊连接效率提升400%。
这种互动型生态模式的构建，在提升“流量效率”和“内容质量”的基础上，形成精准服务用户的能力，打通地产营销的最后一公里。
▲ 58同城副总裁赵彤阳
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精准触达用户
以往在房地产营销中，推广费用占到15%-20%的比重，但是，数百万的费用投出去，高密度的广告轰炸，却没有换回可观的来电来访，显然广告并未触达到目标客户。
多年来，各种推广方式的费效比持续下降，推广效果难以把控，获客成本居高不下，成为地产营销绕不过去的鸿沟。
面对新房营销无法精准触达用户的痛点，58同城、安居客针对性地打造了云聚客这一产品。依托平台的大数据及流量优势，将用户的浏览轨迹，转化为其所关注的区域、产品、价格、楼盘等营销语言，实现千人千面精准分发与推送，在缩减选客营销成本的同时，提升服务效率和转化率，助力房产营销效果的达成。
58同城、安居客的新房业务在2018年取得了领先于市场的优异成绩，实行城市下沉战略发展超过100城，上下半年环比增速300%，迅猛的发展速度，证明了其服务市场的雄厚实力。
2019年在加速布局广度的基础上，58同城、安居客还将通过云聚客、大内容、广告流量投放等多种形式加速服务精度的布局。
这些来自于产品、技术、战略层面的创举，58同城、安居客打造了一个新房领域从内容生产到内容分发，最终促成房产交易达成的闭环，在构建全新生态，为地产行业企业协同聚力的同时，自身也高高筑起了发展的护城河。