作为最知名的“富二代”和“创二代”，刘畅说：我是一位守业者，也是一位创业者。

记者 | 《中国企业家》记者 周夫荣

编辑丨徐昙

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“时隔20年，这是我第二次来深交所敲钟。”1月25日，新希望乳业股份有限公司正式在深交所挂牌上市，刘永好在现场说。

第一次是1998年12月，四川新希望农牧股份有限公司（现名新希望六和）在深交所上市。新希望乳业也成为继新希望六和之后，“新希望系”的第二家上市公司。

刘永好说：“能相隔20年来敲两次钟，首先证明新希望旗下的企业一直充满活力，一直在健康成长，其次是因为我们一直扎根农业，为耕者谋利、为食者造福，获得了广大农户、消费者、投资人、员工们的信任和支持。”

与20年前不同的是，这次刘永好有女儿在身边。

刘畅一身黑白搭配，微笑着站在一身黑色中山装的父亲身边：蛮荒时代在父辈身上刻下的烙印，在她脸上并没有痕迹。但作为最知名的“富二代”和“创二代”，刘畅似乎已经做好了书写新希望自己的篇章的准备。

父女传承

上市敲钟全程，刘畅甚为低调，始终没有公开讲一句话。但是，她却是这家上市公司最重要的一员。

招股书显示，新希望乳业控股股东为Universal DairyLimited，占本次发行前总股本的72.8844%。新希望集团董事长刘永好和新希望六和董事长刘畅为公司的共同实际控制人。截至2017年6月30日，刘畅通过UniversalDairy Limited持股72.8844%，持股比例远远超过刘永好；刘永好则通过新希望投资集团有限公司持有17.4914%的股份。

招股说明书也显示，新希望乳业2015年至2017年营业收入分别为39.15亿元、40.53亿元、44.22亿元，净利润分别为2.97亿元、1.46亿元、2.16亿元。

而登陆资本市场也将加快新希望乳业在全国市场以及国际市场布局的步伐，新希望也将成为伊利、蒙牛和光明的竞争对手。近年来，新希望乳业不断通过并购区域乳企完成在全国市场的布局，新希望乳业目前控股乳制品生产型子公司13家，包括四川地区的四川乳业、云南地区的昆明乳业、以及湖南南山乳业等。

其实，五六年前，刘畅就越来越多地代替父亲出现在公开场合。神秘的“富二代”形象也逐渐在台前清晰起来。

2011年6月，刘畅先后出任新希望集团董事、团委书记，这被外界视为她将接班的一个标志。毕竟那时刘永好已经到了花甲之年。同年，新希望公告，董事会新增非独立董事5人，刘畅名列其中。

2013年5月22日，刘永好在新希望股东大会上宣布退休。此时的新希望与山东六和的整合工作已经有8年时间，新希望是大股东，整体上市以后，管理格局已经基本形成。

刘永好宣布退休的同时，刘畅接替父亲成为公司第六届董事会的董事长。公开视频显示，股东大会上，她坐在刘永好右手边，话并不多，像个邻家女孩。在宣布其当选董事长之后，她像个普通员工一样，表态要努力工作，希望大家多多帮助。

这一年年底，刘畅参加了《中国企业家》杂志主办的中国企业领袖年会。比起股东大会，她活泼了很多。她说自己是一个很喜欢时尚的人，而且越来越发现做农村的事业其实是一件很时尚的事情。如果能够把养猪这个行业，把饲料这个行业，也能够做的时尚。“以后大学毕业生想来农村，这是一个真正时尚的念头，所以我很热爱。”

而刘畅的成绩也得到了刘永好和公司高管的认可。曾任山东六和集团联席董事长兼CEO的陈春花告诉《中国企业家》记者，企业传承最重要的，是两代人的相互欣赏和对话。他们的侧重点各有不同：第一代企业家重在创业，第二代接班人重在创新，所以需要彼此欣赏和对话。在传承中，创新需要更多一些，因此第一代企业家要理解第二代企业家。这方面，刘永好和刘畅做得很好。

据新希望六和2018年半年报显示，公司实现营业收入316.43亿元，同比增长6.22%；实现毛利25.92亿元，同比增长13.2%。其中，禽全产业链业务表现十分抢眼。禽养殖业务实现营业收入35.34亿元，同比增幅为70.07%；实现毛利润1.89亿元，同比增幅为385.45%。在生肉屠宰及深加工肉制品业务上，公司实现营业收入107.21亿元，增幅为2.03%；实现毛利润7.23亿元，同比增幅为50.69%。

新希望乳业新征程

陈斌在《前程密码》一书中说：“对于刘永好而言，左手握着政治资源，右手捏着企业资源，不该做的事情，他一件都不做，该做的事情，再困难也要做下去，这才是中国企业界最缺乏的‘大智慧’。”

而这次，刘氏父女要啃的硬骨头是低温巴氏奶。

毋庸置疑，低温巴氏奶正在成为乳业新的市场机会。天猫新品创新中心近期发布的一份报告显示，2017年主打短保鲜期的低温牛奶销量同比增长近100%，低温鲜奶品类成长速度是乳制品行业的近10倍。全国性乳企相继涌入低温“战场”更加印证了这一趋势。相较之下，创立以来即以“鲜战略”切入行业的新希望乳业，建立了对应“新鲜”的供应体系和市场布局，有差异化的相对竞争优势。

据新希望乳业招股书披露，从2015年至2018年上半年，低温奶销售额占总销售额的比重从47.31%提升至57.97%，呈上升的态势。2011年，新希望曾推出全球第一款以时间定义好牛奶的24小时鲜奶，从生产到产品下架不超过24小时。

日前九部委联合发布的《关于进一步促进奶业振兴的若干意见》明确提出，要重点生产巴氏杀菌乳、发酵乳、奶酪等乳制品，积极培育鲜奶消费市场，满足高品质、差异化、个性化需求。从政策、行业到市场，对于“新鲜”的呼声日益高涨，但新鲜巴氏乳的产品逻辑和供应链保障，迥异于传统常温奶，并不能一蹴可就。

“鲜战略”背后，是十几年实践积累造就的整个产业供应链效能的重塑。新希望乳业一方面围绕城市150公里的“鲜半径”，卡位布局了优质的牧场和工厂；另一方面联合新希望冷链物流，网络延伸至整个省级区域的三四级城市甚至县城，覆盖各级市场的消费需求。

为了达到“虹吸效应”，新希望乳业采取了横向扩张的方式。

自创立以来其拓展之路即以整合并购模式展开，这比较符合中国奶业市场体量大、分散广、差异性大的产业特点，行业特点也需要新希望乳业布局全国市场。截至目前，新希望乳业旗下共有35家控股子公司、13个主要乳品品牌、15座乳制品加工厂，12个自有牧场。一方面，依托高度集中化的产业优势，新希望乳业将其“鲜战略”和食品安全管理经验进行全国化复制，推动当地乳品生产的智能管控和品质升级；另一方面，在资金、资源和技术扶持上加重本土化建设，实施因地制宜的本土化改造，高效响应区域市场的个性化消费需求，激活区域老品牌，发挥地缘化优势。

然而，整合是个具有挑战性的慢功夫。数据显示，企业并购的成功率，国际上一般只有30%，剩下的70%效果不明显或失败，主要问题在于行业、价值观等方面的融合。如果处理好这些问题，实现并购整合成功，收益率非常高。

“成立十几年来，新希望乳业通过业务融合、团队融合、文化融合，积累了一套并购整合的发展经验，这一商业模式，使其具备了快速可复制的发展能力。”新希望一位高管称。

有投资专家分析认为，随着新希望乳业成功登陆A股，在资本势能的影响下，势必将吸引更多小规模分散状态的区域品牌加入其“乳业合伙人”阵营，与新希望形成紧密的利益共同体，推动行业走向品牌共建。

“专注做正确的事情，是抓住风口保持高速奔跑的动力”，新希望乳业董事长席刚告诉记者，面对市场高速迭代所产生的变革和机遇，无论是从资本的角度还是从产业的角度来看，新希望乳业都将继续整合优质的产业资源，将“新鲜”事业进行到底，并最终让所有努力转化成消费者、行业伙伴和投资者真实的、可持续增长的回报，为中国奶业的全面振兴积极作为。

新希望乳业走入了新的征程，登陆资本市场后，更使其全国化竞争实力大增。

“我是一位守业者，也是一位创业者。”刘畅曾说。而如何使一家发展已逾30年的企业持续焕发生机与活力，当好企业巨轮的掌舵者，是刘畅这位“守业者”、“创二代”面临的课题。