近年来，很多地方在招商引资过程中，围绕产业链，主抓信息技术、先进装备制造、新能源、新材料等项目，这种创新招商模式被业内人士称为“靶向招商”。“靶向招商”主要是指针对重点产业、重点企业进行招商引资，是全国各地在招商引资过程中摸索出来的精准、高效招商之举。

“靶向招商”让招商引资发力精准

在“靶向招商”实施过程中，建立“招商引资项目库”，量身定做招商方案，登门拜访精准招商对象是最常见做法。

以四川内江为例，该地区是老工业基地，区位劣势明显，为了更好地推动招商引资工作开展，当地政府不断优化招商模式，实施了“靶向招商”。通过深挖产业基础和资源潜力，内江精心包装推出了页岩气、现代旅游、电子商务等产业配套强、市场前景好、关联度高、牵动性强的项目300多个，并建立起《内江市重点招商引资项目库》，共80个，投资总额545.12亿元。围绕这些项目，内江市的主要领导亲自挂帅，到长三角、珠三角、环渤海等经济发达地区，专门与一些想在中西部投资的大企业进行洽谈，并将“三个500强”定为主攻目标。正是通过“靶向招商”，2017年内江成功引进高新技术和战略新兴产业项目86个，知名企业项目28个，先进制造业项目13个，“长三角”“泛珠三角”区域项目235个。

而在广东惠州的仲恺高新技术产业开发区，这里将“招商靶向”定在三大类项目和重点地区上。惠州提出招商引资时将企业分成三大类，第一类是大象、狮子类的企业，即投资100亿元以上的项目；第二类是投资规模在5-10亿元的战略新兴产业项目；第三类是有活力，发展潜力巨大的“瞪羚企业”。仲恺高新技术产业开发区面向这三大类企业，设立了有100多个项目的“招商项目资源库”，在全球范围内重点出击，一到两年就能签下一个“大象”或几个“狮子”。同时，仲恺高新技术产业开发区还将深圳作为招商引资的主战场，重点攻关，成功引进了多家深圳企业投资入驻。

安徽合肥在今年上半年招商引资取得了不俗的成绩，这与开展“靶向招商”不无关系。今年1-6月，合肥招商引资总量同比增长7.62%，新开工（运营）大项目34个，总投资283亿元。新签约重点项目共252个，协议总投资1629亿元。截止6月底，在谈项目299个，总投资6385亿元，其中20亿~50亿元项目43个，50亿~100亿元项目33个，100亿元以上项目11个。而今年下半年，合肥招商引资主要围绕100个重大招商靶向项目在推进，目标是要签约2~3个百亿元投资项目。

广东引领“靶向招商”风潮

2017年，广州颁布了《广州市生物医药产业发展五年行动计划(2017-2021年)》，其中提到，要实施国际化引资引技引智工程，借助“外脑”资源开展招商，引进国内外生物医药巨头和拳头产品。围绕生物产业，广州开始通过中国生物产业发展大会，面向世界生物制药企业，精准开展“靶向招商”。

事实上，广东一直是“靶向招商”的引领者和实践者。早在2012年，深圳投资推广署就出台了一系列“靶向招商”举措。针对深圳产业的发展需求，深圳投资推广署设立了“招商引资目标库”，并向目标对象发出了“投资邀请函”。正是在“靶向招商”的推动下，2012年上半年深圳就成功吸引了70多个项目落地，总投资额高达800多亿元。

今年9月，中山连续举办了三场“靶向招商会”，而这三场招商会主要面向深圳高科技企业、世界500强企业、中国民营企业500强企业以及创新创业孵化器、投资机构。为了“靶向招商”更精准，中山市选择与全国最大的高科技产业商会——广东高科技产业商会合作，而该商会拥有600多家高科技企业会员。

如今，以“湾区思维”“世界眼光”，围绕高质量发展开展靶向招商，已成为中山招商引资的主旋律。而“独角兽企业”、“瞪羚企业”、世界500强企业、行业龙头、隐形冠军企业等，成为中山招商引资的主要目标。在“靶向招商”的带动下，今年1-6月，中山全市统筹招商引资项目共447个，总投资金额2882.22亿元。已有90个项目动工，78个项目签约。

而在佛山的南海区，围绕重点构建的“两高三新”现代产业体系，开展“靶向招商”取得了巨大成绩。为了有效开展“靶向招商”，2016年南海区在上海设立了驻沪投资促进代表处，主攻在智能制造、高新技术、数字创新领域有影响力的日企。在北京，南海区紧盯的是央企、军民融合企业；在深圳，则紧盯智能安全领域的企业。精准的“靶向招商”为南海区的招商引资带来了丰硕果实，仅今年前三季度，南海区就成功引进了华南国际轻纺城、广佛尚城等6个投资额超10亿元的大项目，同时还有投资额高达118亿元的一汽-大众生产项目。在新材料产业、新型电子信息产业以及中医药产业，也有投资额超10亿元的项目落户南海区。