从事销售工作，我们最不缺的就是潜在客户，如何把那些潜在客户转化成有效的订单，是从事销售工作每天都在思考的问题，下面就是一些我们想要把潜在客户转化为有效客户应该去做的一些事情。

【1】分析客户的个性化需求，真正的理解

我们要知道的是，我们的客户群体虽然是有着许多的共同点，但是每个人的实际情况都是不同的，如果我们想要让客户购买我们的产品，我们就必须深入的去了解自己某一个潜在客户的具体情况和个性化要求，只有切实抓住了需求，才能让客户做出购买。

【2】找一个目标客户非买不可的理由

当我们在对自己的目标客户进行调查的时候，我们就要将自己的产品和对方的实际情况去对应，去对比客户在有了我们这些产品之后会发生什么样的改变，然后去找到一个对客户最具有说服力的理由，自己也可以在对客户进行销售的时候有重点可抓。

【3】对价值信息进行交流，放大优点

在销售产品的时候我们不要只去讲产品本身的特点，还要着重的去告诉客户，我们的产品可以给客户带来什么样的价值，通过价值来放大我们产品的优点，想要销售工作做得成功，就必须把产品的价值体现的让客户从内心觉得购买行为是值得的。

【4】提前考虑到客户的一切可能的问题

销售工作不可能是一帆风顺的，从我们与客户的第一次谈话到最后完成交易中间会出现无数的问题，如果我们想要尽快的完成这一个过程，尽量的降低自己失败的概率，那就要对所有销售过程中可能会出现的问题做好积累和预测。

【5】一些特殊事件或者节日中的问候

想要把我们的产品销售出去，我们首先要做到的就是和自己的客户维持交流，让客户产生需求的时候，我们能够及时的知道，所以在发生了一些特殊的事件，或者是在一些比较合适的节日当中，我们可以适当的给客户送祝福，送温暖，送关心，为自己争取机会。

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