万众期待的罗斯1.5发售了,可是看销量……目前来说,好像没什么人买单的样子……哎哎哎先不提这个,图片和发售信息先送上。
为什么确定复刻时大家都很嗨,但正式发售时没啥销量呢?
个人看法:
第一, 毫无宣传的发售
要不是芒果告诉我,罗斯1.5天猫上架了,那我是真的不会知道,官方竟然开卖了。复刻的消息一直都在说,确切的日子一直没有来。然而突然今天就偷摸的上架开卖了。
第二,原价有点点高。
罗斯1.5元年的价格我印象不太深,但我记得当时罗斯1.0的原价是1080元,中底配置和罗斯1.5一样,然后罗斯3.0和罗斯3.5都是1380元的售价,同样也是共底,这样一推的话……不出意外,当时罗斯1.5的售价应该是1100元左右。
所以看今天1299的售价,说售价高了,我觉得吧……还能理解。
第三,“我永远喜欢阿迪达斯。”
为什么我们喜欢阿迪达斯?因为好买到,偶尔还有大折扣,产品综合来说还不错。
但是在大家习惯了大折扣以及容易购买这样的节奏下,越来越少人愿意原价购买阿迪系列的产品了。
看看今年天猫旗舰211的活动,什么利拉德3,哈登1,罗斯7,这些好几年前的款式,到今天阿迪都还没有卖完。
当大家都在说阿迪良心,我永远喜欢阿迪达斯的时候,可能大家没有意识到:阿迪所做的这一切,其实是被动的。因为原价卖不出去,所以给一点折扣,又因为小折扣卖不出去,所以不得不加大折扣力度……这一点相信大家都能理解。
如果原价能做到销售火爆,至于到新品一出来就打折的地步吗?
聊回到产品身上,这双罗斯1.5,伴随着罗斯拿下了史上最年轻MVP,我相信它在罗蜜心中的地位,和ZK1 81分在科蜜心中的地位是相当的。目前ZK1 81分的市场价格保持在1300块左右,预计未来会涨回到原价。而罗斯1.5未来会呈现什么样的价格走势,不好定论。
对于我个人来说,说自私一点,我希望它能一直冷门下去,然后再4折左右买入,美滋滋。
但对于阿迪来说,我估计他们的销售经理是比较心凉的,这么有分量的复刻产品,推出后却无人问津,唉……
假设有一群绿茶*,一心只想从她服务的大哥那骗到钱,一直对着大哥说,“爱你哟,你最好了。”然后从大哥身上拿到不少好处。
结果在大哥最需要她们的时候,她们却装作没看见,置之不理,反而还怪大哥,“你以前不是这样的。”“哼,不喜欢你了。”
这是一个特别垃圾的比喻,但细细一想……就是一个特别垃圾的比喻!玛德阿磊就是个傻逼。
习惯折扣价入手阿迪的我们,自然不容易接受原价购买他们的结果。
而对面耐克的欧文5,不少人表示能原价入手就很开心了。
说到底,还是商品性的问题。
有些东西,不着急马上买,销量不高的它,在未来大概率价格会跌。
有些东西,你得尽快买,销量很好的它,在未来可能就买不到或买不起了。
站在品牌方角度,我相信大家都想成为像耐克一样的品牌,某款产品一出就会遭到疯抢。
站在消费者角度,我永远喜欢阿迪达斯,因为它能让我低价买到好穿的鞋。
站在另一批消费者角度,我永远爱耐克,因为它能让我赚到更多的钱。
不是贩子让鞋市变成了这样,而是耐克“无意间”引向球鞋市场这样去发展。
也不是阿迪真的良心,因为很多产品挂原价,他们真的卖不动。
*部分素材源于网络