体育赛事赞助是指企业以现金、实物、服务、技术、人力资源等方式支持体育赛事，并由此获得商业回报的行为。体育赛事的赞助收入是很多体育赛事开发收入的主要来源，赞助在体育赛事中的地位举足轻重。

体育赛事赞助商的选择

赛事赞助商谋名，赛事举办方谋利。如何共赢利好？需以下分析：

 (一)  对体育赛事的分析

根据行业属性，定位赛事的卖点，找寻目标群体及对赛事影响力要有预判。不同运动项目的特点不同，如足球是“世界第一运动”,田径是“体育运动之母”，高尔夫是“贵族运动”的代表。甚于运动项目的不同，体育赛事的目标群体自然也不同，而这些群体可能会可潜在费助高的目标客户有所重叠，所以了解这个样体的属性，才能更好地选择体育赛事费助商。体育赛事的影响力一般由竞赛水平决定，如奥运会和各单项世界性的锦标赛的影响力巨大，在分析国内体育赛事的影响力时还要考虑政府的支持力度，影响力大的体育赛事能够聚集更多的媒体资源、政府资源、客户资源等，因此对潜在赞助高的吸引力也越大。

（2018世界杯赞助商）

(二)对潜在赞助商的分析

在对体育赛事进行深人分析后，就要对体育赛事的潜在费助商进行研究。首先要划分赞助行业类别，即分析何种行业与体育赛事相契合，如广州亚运会所划分的赞助行业类别包括汽车、银行、通信、航空、物流、计算机、互联网、能源、房地产、饮料、酒店、旅游、法律、保险、家电、家具、服装、食品、制药、环保等几十类。然后要分析各潜在费助商的企业文化，因为影响潜在赞助商表达赞助诉求的最直接的因素就是企业文化内涵，在进行体育赛事赞助商的选择时，必须要遵循契合原则，只有清楚了解潜在赞助商的需求，才能强化潜在赞助商的赞助意向今儿提高招募赞助商的效率。还要分析潜在赞助商之前是否有过赞助行为，通过研究潜在赞助商以往的赞助经历来判断其赞助偏好和目的，从而在选择体育赛事赞助商时能够做到有的放矢，如红牛专注于赞助各类板限运动赛事。

体育赛事赞助商的权益界定

体育赛事费助商的权益是指企业以现金、实物、服务、技术、人力资源等方式支持体育赛事，依照费助合同所获取的体育赛事相关的系列回报权益。 体育赛事费助商的权益具体可以界定为:

(一)冠名权

冠名权主要是指以企业或品牌名称命名体育赛事的权益，由企业或品牌名称和体育赛事名称共同构成体育赛事官方组合名称，冠名权是体育赛事的冠名赞助商的合法权益。如“世锦赛一汇丰冠军赛”由汇丰银行冠名，“万达广场杯中国足球超级联赛”由万达集团冠名。

(二)排他权

 排他权包括一般排他权和全行业排他权，一般排他权是指某行业的企业成为体育赛事赞助商后，严格排斥赞助商所处行业的其它企业或品牌以任何形式与该体育赛事合作的权益;全行业排他权是指某企业独家赞助体育赛事后，严格排斥所有行业的企业或品牌以任何形式与该体育赛事合作的权益。如李宁成为CBA赞助商后，CBA不可以任何形式与过竞品进行合作，如耐克、安踏等。

(三)无形资产使用权

无形资产使用权是指体育赛事赞助商拥有对赞助合同中限定的各类体育赛事无形资产的使用的权益，但不拥有最终处置权。主要包括:

1.称谓权，包括通称和特定称谓;

2.体育赛事标志(Logo) 使用权，包括体育赛事标志、体育赛事标志与赞助商标志的组合标志、体育赛事吉祥物等在赞助商企业内部、产品、宣传片(或宣传册)、名片、网站主页上，及报纸、杂志、电视、网络、户外等广告中使用的权益;

3.体育赛事口号、主题曲的使用权;

4.参赛运动队、代表团名称使用权。

(四)广告机会

体育赛事赏助商拥有赞助合同中明确的广告发布方式和形式，包括场地广告板、 运动员号码牌、场地地面广告、现场LED屏幕等现场广告，体育赛事官方出版物、指南、杂志、户外、电视等媒体广告。

(五)个性化推广活动举办权

 较高层级的体育赛事赞助商拥有举办个性化推广活动的权益，活动主题可以涉及体育寒事相关的文化、体育、环保、教育等，根据赞助层级的不同设定赞助商有权举办个性化推广活动的次数，同时体育赛事组委会及官方机构要对赞助商的个性化推广活动给予支持。

 (六)主题活动、推广活动的赞助优先权和参与权

 通常组委会要举办体育赛事相关的主题活动、推广活动，如奥运会火炬传递活动、媒体见面会等。主题活动、推广活动的赞助优先权是指在体育赛事组委会为主题活动、推广活动招募赞助商时，体育赛事费助商享有的在同等条件下优先赞助主题活动、推广活动的权益，不同层级的赞助商所拥有的优先权等级不同。主题活动、推广活动的参与权是指一定层级的赞助商依据费助合同，拥有参与体育赛事相关的主题活动、推广活动的权益，不同层级的赞助商的参与人数和次数不同。

(七)识别计划

识别计划主要是指体育赛事赞助商名称和标志等在整个体育赛事举办过程中的体现，以便于公众、媒体识别。主要包括:

1.体育赛事官方网站;

2.体育赛事组委会官方出版物、新闻稿件等;

3.体育赛事官方新闻发布会、主题活动、开幕式和闭幕式及其他活动;

4. 报刊、杂志、网络、电视、广播、户外等广告;

5. 体育赛事宣传片、海报等;

6. 体育赛事组委会办公场所;

7.运动员村，如奥运村;

8.体育赛事举办场地及周围;

9.大型赛事总部酒店和官方接待酒店;

10.证件、门票等;

11.机场/火车站/码头及前往体育赛事举办场地的道路。

(八)市场开发支持

市场开发支持是指体育赛事赞助商拥有获取、使用相关资料以用于其商业活动的权益，及体育赛事组委会有义务组织各体育赛事赞助商之间的沟通交流活动。主要包括:

1.体育赛事组委会要组织赞助商研讨会及赞助商俱乐部活动;

 2.体育赛事赞助商拥有使用体育赛事公开资料，包括视频、图片、录音、海报等的权益;

3.体育赛事赞助商拥有获得体育赛事官方出版物等的权益;

4.体育组委会协助安排参赛运动员(队)参加体育赛事赞助商个性化推广活动；

(九)产品展示权

   产品展示权是指体育赛事赞助商依据赞助合同，有权在体育赛事举办场地及周围、运动员村、新闻中心、体育赛事组委会办公场所、总部酒店等将其产品陈列，以提供直观感受，达到促进产品销售和展示品牌形象的目的，不同层级赞助商的产品展示区规格和所在区域不同。

(十)接待权益

接待权益是指体育赛事组委会为体育赛事赞助商助商提供的迎接，洽谈和招待的服务，不同层级的体育赛事赞助商接待规格不同。主要包括:

1体育赛事费助商拥有使用体育赛事举办场地费宾室，包厢的权益；

2. 体育赛事费助商拥有入住和优先预定体育赛事官力接待酒店的权益；

3. 体育赛事赞助商拥有搭乘体育赛事接待班车的权益。

(十一)门票

体育赛事组委会要按照赞助合同为赞助商赠送一定数量的开幕式，闭幕式，正赛门票，不同层级的体育赛事费助商获赠的门票数量不同。体有赛事组委会拥有开幕式、闭幕式和正赛门票的优先购买权，不同层级的体育赛事赞功商的优先等级不同。

(十二)证件

 体育赛事组委会要按照赞助合同为赞助商提供一定数量的贵宾证，汽车通行证、停车证等，不同层级的体育赛事赞助商获得的证件数量不同。

(十三)参与反隐性营销计划并受到保护

赞助商拥有参与组委会指定的反对非体育赛事赞助商将传播的内容隐蔽地结合在体育赛事中的计划。如病毒营销、明星营销、诱导营销、游戏营销、歌曲营销、活动营销、网络营销等隐性营销，并受到体育赛事组委会相关保护的权益。

(十四)其他权益

1.体育赛事组委会领导出席席赞助签约仪式;

2.事赞助商拥有获得客户管理服务的权益；

3.赞助商拥有获得赞助评估报告的权益:

4. 较高层级的赞助商拥有下一届体育赛事赞助的优先续约权，即在组委会售卖下一届赛事赞助标的利于第三时，赞助商享有同等条件下优先赞助下一届赛事的权益！

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