在过去这40年改革开放的企业历史上，论营销，我只服一人——李经纬；论品牌影响力，相信也没有什么能跟“健力宝”相比的了。虽然到2007年，沦为二流品牌。但提起这三个字，相信大多数国人还是会充满着回忆。

改革开放第6个年头的1984年3月份，广东省三水县酒厂厂长名叫李经纬。

李经纬早年画像

不得不说，此人真是企业史上的一个奇才。在产品没有起名字，没有商标，甚至没有包装的窘境下，他就敢把眼光放在1984年的8月的第23届洛杉矶奥运会上，打起中国代表团的主意。

李经纬父母走的早，从小在孤儿院长大。成年后他当上了三水县的体委副主任。但是到了1973年，他受人排挤，被发配到了县里的酒厂当厂长。真是“有人的地方就有江湖”，小县城里也有Z Z斗争。不过没关系，是金子在哪都会发光。

那时的三水县酒厂，说是个厂，那是抬举它。其实就是个只有几口米酒缸的作坊。但就是在这个名不见经传的小作坊里，李经纬硬生生开发出一条啤酒生产线，生产出的“强力”牌啤酒，在当地渐渐小有名气，站稳脚跟。不过，即便如此，当年的酒厂也只是个年利润只有几万元的小厂子。

到这里，我们不得不说说健力宝的由来了。 1983年，有一次李经纬去广州出差，恰巧在街上走着口渴了，恰巧附近有个卖饮料的小摊，恰巧这个小摊有卖易拉罐装的可口可乐，而恰巧李经纬买了一罐这个他从来没有喝过的外来饮料，正是这罐饮料，让李经纬灵光一闪，

真相只有一个，我要做运动饮料。也是一次偶然，李经纬听说广州体育研究院的研究员欧阳孝，研究出一种能让运动员快速恢复体力，且普通人也能喝的饮料，李经纬就找到他谈合作。在欧阳孝的主持研发下，一种橙黄色，含碱电解质，并且有个拗口名字叫“促超量恢复合剂运动饮料”的产品诞生了。1984年4月份，亚洲足联将会在广州召开一个会议。李经纬想把促超量恢复合剂运动饮料带到会上，看是否有机会接触到国家体委的领导。但尴尬的是，这时候的新产品没有品牌，没有商标，没有包装，李经纬不可能捧着个烧杯去见领导。那时候酒厂有一个叫“肆江”的土牌子，李经纬当然不满意，李雪琴都不会满意啊。于是李经纬开始头脑风暴，果然让他暴出个名字“健力宝”，听上去朗朗上口，一听就知道是体育类饮料。在设计商标方面，研发团队的陈新金医生请他酷爱书法的哥哥在宣纸上写下“健力宝”三个字，然后李经纬又去请广告公司设计出一个书法与英文字母结合的logo。

这个商标，在1984年的中国商品中如石破天惊，鹤立鸡群。

    李经纬的另一个大胆的举措是用易拉罐做包装。不知道李经纬用了什么方法，竟然说服深圳的百事可乐为他生产代工。本人猜想可能是说“我帮你干掉可口可乐”之类的。1984年6月，健力宝毫无争议的成为中国代表团的首选饮料。

    8月份，第23届洛杉矶奥运会如期而至。作为中国代表团首选饮料的健力宝必然的获得了海量的关注。8月7日，在女排决赛上，中国姑娘锐不可当，击败东道主美国队，勇夺三连冠，举国沸腾。但健力宝却是以一则花边新闻的方式出现在世人眼中。在当年8月11日的《东京新闻》上，记着发表了一篇《靠“魔水”快速进击？》的文章。这个岛国记着怎么可能知道，健力宝在当时，只供给中国代表团，甚至在国内都没有任何销售记录。于是这名记者猜测，中国代表团之所以能够获得15枚金牌的成绩，是因为喝了这款神奇功效的新型运动饮料的缘故。但又是一个天大的巧合，这篇花边新闻被随团采访的《羊城晚报》记者看到，并经他妙手改成《“中国魔水”风靡洛杉矶》。当这篇新闻在晚报上刊登后，发生了难以置信的反应，各大媒体广泛转载，“中国魔水”与“东方魔女”（中国女排）交相呼应，奥运热早已弥漫全国，这篇新闻又恰巧在奥运热上添了一份神秘气息的骄傲。可以想象，这篇新闻非常符合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。“健力宝”一夜为天下知。 “健力宝”真是一个绚丽的巧合。这样的巧合，不光只有健力宝，柳传志如果没有恰巧在《人民日报》上读到一篇关于养牛的文章，他不会意识到“风向要变了”，也不会有后来的联想；马云没有恰巧在美国初见互联网，也不会有后来的阿里巴巴。在这里我想说，也给我来一次巧合吧。

    言归正传，自此，李经纬的宏图大运开始了。1984年，健力宝的销售额是345万元，第二年就飙升到了1650万元，到了1986年，已经达到了1.3亿元。在此后的十五年里，健力宝一直都是“民族饮料第一品牌”。

    值得回味的一个片段是，1987年的第六届广州全运会上，第一次出现了中国企业与外国企业竞争的场面。当时的健力宝风头正劲，在“六运会指定饮料”的争夺上，与国际大牌饮料可口可乐展开角逐，后者愿意出资100万，而李经纬则一口气将价码提高到了250万，并且另外赠送价值10万元的饮料。结果自不必说，健力宝如愿以偿，六运会的赛场上到处都是橙黄之色。

    1994年，走了10年青天大运的李经纬也把健力宝带入了第10个年头，这10年的创业路可以说一帆风顺。此时的李经纬似乎有些膨胀了。

他斥资500万美元，在纽约帝国大厦买下一层办公楼，并对美国媒体说，健力宝在中国的销量是可口可乐和百事可乐的总和，现在我要带着“中国魔水”来征服美国。但事实上，健力宝在国内的处境是四面楚歌的。主要城市被乐百氏瓜分市场，在城镇被另一国产品牌娃哈哈造成巨大压力，还有保健领域的“飞龙”和“三株”。如此环境下还能放出豪言壮语，可见李经纬的心理素质强悍。

    1997年是李经纬和健力宝值得纪念的一年，那是巅峰的一年，健力宝的年销售额实现了50亿元，并且入选中国工商总局宣布的第一批“中国驰名商标”。在行业排名中，产量、总产值、销售收入、利税四项，健力宝均独领风骚。媒体评价健力宝是“90年代中国公众心目中十大知名品牌”之一。1998年夏，李经纬把他的办公室搬到了新建成的广州健力宝大厦。