来源：投资家网 作者：风如期

很少有人能念对他的名字，却无人不晓他创办的企业。

他就是农夫山泉创始人—钟睒睒（shǎn）。

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睒，有一个意思为“闪烁”。唐诗有云，残月晖晖，太白睒睒。

钟睒睒有一个充满诗意的名字，这要归功于他的父母，二人均是传统的知识分子，爷爷钟子逸也很厉害，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。

文革的到来，令这个家庭支离破碎。钟睒睒的父母被打成了右派，没有钱读书，才上五年级的他，被迫辍学。辍学后，钟睒睒去做了泥瓦匠，之后又去做了泥瓦匠。

尽管劳动艰苦，但钟睒睒始终惦念着回到学堂。1977年恢复高考后，钟睒睒决定要参加高考，但因为实在拉下了太多课程，他并没有考上。钟睒睒不气馁，他要二战！第二次高考成绩出炉，他还是名落孙山了。

在父母的建议下，钟睒睒放弃了高考，转而去了电大。

电大毕业后，钟睒睒去了《浙江日报》的农村部做了一名记者，这一干就是5年，期间，他奔波于浙江80多个县市，采访了500多名企业家，积累了扎实的采访功底。做记者是钟睒睒最为难忘的一段经历，乃至后来已经功成名就后的钟睒睒仍不禁感叹，“我胸中有一段浙江日报情结”。

转折发生在1988年，海南建省设立经济特区，如同当年深圳一般，一个新的发展机遇要来了，无数的热血青年马上意识到了这个机会，纷纷奔赴海南而去。

同样心动的还有钟睒睒。经过一番思想斗争后，他递交了辞呈，随着“大流”去往海南创业“淘金”。

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来到海南后，钟睒睒第一个创业计划是打算创办中国第一份私营报纸。但因为政策受限，这个计划搁浅了。

第二个项目是种蘑菇，因为之前在报社农业部工作，对农业种植技术方面也有一定了解。但实操起来，问题很多，海南的气候似乎不适合蘑菇生长，常常早上嫩尖儿刚发出来，中午就干枯了。种蘑菇最终失败了，钟睒睒此前的积蓄也花的差不多了。

此后，钟睒睒去卖过一段时间的窗帘，养过对虾。还曾做过娃哈哈在海南、广西的总代理，在此期间，他还曾于宗庆后发生过一些小矛盾，起因是钟睒睒将在海南低价拿到的货到广东湛江销售，为此，引得宗庆后不满，钟睒睒也因此丢了代理权。

钟睒睒搞的这些项目，最后都没大有起色，基本属于干啥啥赔钱的状态。

到了90年代，保健品行业掀起了一股热潮，不少人入局大赚了一笔。钟睒睒也想尝试一下。一次在和朋友吃饭时，他偶然发现几乎每一桌上都有一盘用鱼和鳖熬制的养生汤，他觉得养生汤这么受欢迎，自己不如研发一个养生丸。

说干就干，1993年，钟睒睒成立了海南养生堂药业公司。他聘请了3个中医药大学专家，用了8个月的时间，终于把养生丸研发了出来。

令他没想到的是，一经上市，鱼鳖养生丸大受欢迎，仅一年的时间，这款新生的保健品走出海南，卖到了全国各地。

历经多次创业失败后，钟睒睒终于成功了一次，并且赚到了人生的第一桶金——1000万。

接下来，钟睒睒马不停蹄，他又带领团队继续研发了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐等多个保健养生、休闲食品等产品系列。

养生堂的牌子在全国越做越响，如今经过十余年发展，养生堂已经发展为保健品行业的领军产业。

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娃哈哈，康师傅等饮用水品牌在中国已经慢慢打开了局面，钟睒睒看到饮料行业客观的利润之后，萌生了再“杀”回来干点事情的想法。

1996年，浙江千岛湖养生堂饮用水公司成立，这是农夫山泉的前身。钟睒睒看中了杭州千岛湖作为水源地，可以说眼光很独到了，因为千岛湖水质奇好，它是全国水质最好的湖泊，属于国家一级水体，不需要经过任何处理就能达到饮用水的标准。

他还为自己饮料品牌起了一个辨识度很高的名字—农夫山泉。

饮料行业竞争激烈，农夫山泉能够一路杀出重围，长期占据市场第一位，除了产品品质，还有一个因素至关重要：钟睒睒具备精湛的广告营销术。

钟睒睒不止是一位优秀的企业家，他还是一位优秀的广告营销人才。最初令农夫山泉甫一出世就爆红的广告词“农夫山泉有点甜”，以及那句红遍大江南北的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，就是出自钟睒睒之手。

钟睒睒还十分擅长事件营销，他认为，“最好的营销就是事件营销”。农夫山泉引发的饮用水市场的两次“水战”很好的说明了钟睒睒的事件营销能力。

2000年之前，中国的饮用水市场一直是以纯净水为主流，钟睒睒却宣布，农夫山泉停止生产纯净水，因为经过实验证明，纯净水对健康并无益处。这件事引发了多家纯净水企业的联合声讨。

2007年，康师傅发展迅猛，为了遏制对手的扩张势头，钟睒睒想出了一个新的策略，炮制“水的酸碱性”成为用户的讨论他话题。

几次“战事”下来，钟睒睒钟睒睒在同行眼中渐渐成了好斗的“孤狼”般的存在。但效果也立杆见影。农夫山泉的知名度越来越高，销售额、市占率也连年增长。

如今农夫山泉旗下的饮料产品众多，但每一款都极具个性和特色，诸如， “东方树叶”、17.5°NFC、茶π、维他命水、水溶C100等。这些产品线的包装也很受用户喜欢，设计也成为农夫山泉的一大护城河之一。

13年来，农夫山泉已经发展成为中国饮料行业的巨头，截止到2018年6月，农夫山泉市占率26.4%，稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%排在第三，康师傅以9.3%排在第四，冰露、娃哈哈跟在后面。想当年，曾作为哇哈哈代理商的钟睒睒，自创的品牌已经超越了哇哈哈。

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钟睒睒曾形容自己的创业经历是“九死一生”，苦尽甘来，在钟睒睒的带领下，农夫山泉已经稳居行业老大，2014年至2017年，农夫山泉的营业收入了连年大增，分别是90亿元、126亿元、150亿元、162.5亿元。

而钟睒睒也已经成为了身价百亿的富豪。不过，钟睒睒一直很低调，在各种富豪榜上几乎看不到他的名字，可以说是最低调的隐形富豪了。

钟睒睒这个人也很有意思，上文也已经提到，他被外界冠以“孤狼”的称号，这是因为他常常策划事件，和同行打仗，这一打就是20多年，他评价自己的个性：

“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。但我自己并不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，这是一个人的性格决定的，没有对错，只有适合不适合。

有人说他孤傲，有人说他自负，但又有什么关系呢？

猛兽总是独行。