◎ 作者丨傅斯特

又到了财报季，2019年3月26日上午，万科发布了公司2018年报。

万科的2018年，实现销售金额6069.5亿元，实现营业收入2976.8亿元，归属上市公司股东的净利润337.7亿元，后两个指标同比增长均超过20%。牢牢站稳行业三甲的位置。

同时，万科的净负债率一如既往的保持在低位，仅为30.9%。

除此之外，作为最早转型的房地产企业。万科已经发展出长租公寓、商业、办公、医疗、教育等十几种场景，虽然其“暴利”程度和房地产无法同日而语，但仍令人艳羡。

难怪之前富力董事长李思廉会在业绩发布会上说，万科“活下去”是开玩笑，是提醒我们（同行）要“活下去”。

靓丽的业绩，让人们对万科董事长郁亮之前说的一句话让人浮想联翩，他说万科要今后一段时间要“聚焦收敛聚焦，巩固提升基本盘”。

企业的业绩这么好，总体而言，跨界转型又不如房地产开发这么好赚，万科的意思是不是要业务收缩重新回归开发这个主业务了？

如果真这么想，那是你根本不懂万科，不懂万科的为普通人造好房子的理念“城乡建设与生活服务商”。

万科从来就是一个“危机感驱动型的企业”，特别提醒读者注意这个“感”字，有没有这个字，意思差了十万八千里。

去年9月万科对自己人喊“活下去”，今年喊“聚焦收敛，巩固提升基本盘”其实是“危机感”这三个字驱动的。

只不过，危机感代表着企业对行业未来若干年的发展前景预判，而危机则是实实在在的。

当下有危机吗？从企业的角度来说，算是有吧。经济下行是危机、居民负债率居高位是危机，如果短视一点，“房住不炒”也是危机。 但这个危机并非全行业性的。

万科的所说的危险很少来自当下，而是一个更加长远的将来。是人口迅速下滑、是老龄化，连炒房的人都知道楼市长期看“人口”，而万科对于人口因素的看重也是一贯如此。

90后比80后少了3100万，00后比90后少了4000万，这意味着未来二十年的消费主力少了七千万，作为行业龙头，不焦虑几乎不可能。

我们知道，2018年如日中天的中国房地产巨头不约而同的采取相似的两个大动作：一改名，淡化“地产”二字，比如龙湖、保利、万科、远洋、雅居乐等等；二是跨界转型，融创搞文旅、泰禾搞院线、万达建医院、碧桂园弄机器人、恒大搞新能源汽车、万科拓展城市综合服务。

谁都知道，房地产是中国最赚钱的行业之一。房地产行业为什么要纷纷杀入不那么赚钱，甚至陌生的领域？原因当然他们都意识到了危机。

只不过，相对而言万科着眼的危机更远一些。万科2012年就预感到了危机，就提出了“城市配套服务商”的转型。而如今，“聚焦收敛聚焦，巩固提升基本盘”包含着万科对行业竞争加剧、转型挑战风险的系统性判断和判断和筹谋的应对之策。

1、虽然把当下定义为房地产的“白银时代”，但随着中国告别“全面短缺”时代，闭着眼就能赚钱的时代已经过去了。

城镇化距离发达国家还有10-20个百分点的上升空间，这意味着白银时代只有15年左右。不用讳言，经济下行加房住不炒，一定会带来房地产业的一轮洗牌。

未来十多年中，行业的集中度必然提升，这同时意味着重量级选手间的PK将越来越频繁的出现。

“危机感”提醒万科，需要更早地为青铜时代备足粮草弹药。转型实在是“不得不为”。

2、大型企业转型尤其困难。

微软当年受到谷歌崛起、苹果复苏的刺激，拼命转型试图适应互联网和移动互联网时代，但却始终未能成功，手机win系统、Windows Phone、Surface等等，都产生了许多试错成本。最后，痛定思痛、反思总结之后，收敛了散点式的开发创新，当年放弃以打造一款可以和Ios、Andriod在移动时代竞争的操作系统，收缩Windows业务，收敛业务范围，转向云与智能化，终获成功。，历时超过十年。

反例则是美国通用，作为制造业方面的翘楚，转型失败导致其早早告别了美国市值前十，甚至被道琼斯指数中除名。

选对路，坚定地坚持下去，通用也并未真的做错什么，大企业的转型从并不容易来没有“容易”二字。。

3、全球优秀的企业转型大体相似。

把握时代的趋势，正视转型的艰难，尊重市场的实践，兼顾短期和长期发展的平衡。

一方面要保持主营业务的增速，另一方面又要开辟新业务的战场。

还是以微软为例，如果不是坚守住Windows和Office的基本盘，微软根本不可能承受住长达十年的转型试错。

以万科的体量，至少需要建立六个千亿级业务，才能再造一个今天的万科。然而，几乎不可能再找到像房地产开发这样客单价以百万计、而且可以依托标准化快速复制的实业业务。

因此，转型的房企实际上同时面临两场挑战。一是竞争日益加剧的房地产市场，二是进入陌生的新业务领域。

“收敛聚焦，巩固提升基本盘”是万科的蓄力之道。

用郁亮自己的话说就是：万科对白银时代的判断从未改变，我们对转型困难的认识也从未改变，我们转型的决心也从未改变。

聚焦收敛聚焦不是砍树，而是修剪枝叶。适当修剪枝叶，大树才能把根扎得更深，让树干更粗壮，然后才能结出更多的果实。这才是万科的两手。

所有行业，所遵循的基本商业逻辑并无本质区别。随着房地产市场黄金时代远去，竞争烈度的提升、容错空间的收缩，对万科的能力提出的越来越高的挑战。

巩固提升基本盘，在房地产市场深化自己的能力，从另一个侧面看，也提供给万科一个锻炼自身、学习成长的机会，为进入更多的领域做准备。

“昔之善战者，先为不可胜”。抓牢了“基本盘”，才能立于不败之地。

转型，离不开巩固提升基本盘；巩固提升基本盘，是为了更好的转型，支持万科的长远发展。

“城乡建设与生活服务商”和“收敛聚焦、巩固提升基本盘”互为表里，是一枚硬币的两面，在理解上不可偏废，更不可对立起来看。”

你读懂了吗？