2019年3月18日，中华少年儿童慈善救助基金会（以下简称：中华儿慈会）“百万人才培养计划”在京圆满启动！百万人才培养计划是由中华儿慈会发起的针对于基金会人才全年培养计划，培养计划惠及人员包括中华儿慈会运作优质或业绩突出的项目团队及项目负责人，为他们提供一系列能力提升的培训课程。培训计划包含但不限于项目管理、财务管理、公募筹资、企业筹资、品牌传播等各类培训内容；旨在2019年帮助项目负责人进行全面且专业化的能力提升。

百万人才培养计划

百万人才培养计划---秘书长必修课第一期开课

2019年3月21日-3月23日，中华儿慈会百万人才培养计划——秘书长必修课的四位学员：智行助学专项基金孔周周，9958儿童紧急救助中心上海分中心主任张晓艳，爱的海洋-山花助学行动张坤，龙飞儿童专项基金李玉云获得培训学习的机会。

现场，景德丰股权投资基金管理公司合伙人、原瑞银基金会亚太区总监魏巍围绕《战略：非营利组织的价值链定位》主题展开授课，通过详尽培训分享，学员们表示受益匪浅。

景德丰股权投资基金管理公司合伙人、原瑞银基金会亚太区总监魏巍授课现场

中华儿慈会百万人才培养计划四位学员

学员札记

智行助学专项基金 孔周周

百万人才计划秘书长必修课之战略：公益机构的价值链定位，通过三天的知识梳理，命题设置，小组讨论与分享，魏巍老师带领我们进入一场新旧思维博弈，反思展望并进的“革新”。老师以大量的案例为线索，帮助我们梳理了机构从规划之初如何分析社会环境与市场需求，设立短期、中期、长期目标，确立战略部署及机构远景，令我们以一个更加市场化的思维，审视自己所在机构存在的问题，明确机构处于的发展阶段，制定切实可行的“整改”规划。另一方面，课程以鼓励我们打破固有观念，引领我们有意识扩宽筹款以及资源整合的思路，帮助我们细分资源市场，锁定善款的分布与定位，避免追逐不匹配资源带来的时间与人力的浪费。一句话概括课程收获：答疑解惑，很有收获。

9958儿童紧急救助中心 上海分中心主任张晓艳

谢谢能够参加魏巍老师三天的《战略：非营利组织的价值链定位》课程，课程内容很好，非常受启发的，在没方向的时候指明了方向。

第一天的课程“价值链定位”和“价值链视角”起到了非常好指导作用。学到了在价值链上，上游中游下游三个层面的特点，以及三个层面的形成是和机构成立时天然的“DNA”相关，所处三个层面也是与机构的核心能力相关。接着分析自己机构在所处位置和业务发展的方向，有三种，1，横向发展（扩大业务规模），2，纵向发展（在原有的业务基础上做创新）3，横向纵向共同发展（对机构核心能力、资金储备、团队重新建造等要求较高）。重要的一点，价值链链指的是同行业之间。

第二天的课程，价值链定位下的业务策略，这个策略是战略层面，而不是项目执行层面，重要的是战略策划一定不能基于服务对象。业务甄选至关重要，我们对服务对象的需求是否足够明确，我们解决问题的方式是否恰当，我们解决问题的方法服务对象是否能够接受。分清业务设计不等于项目设计，定制业务策略需要范式，流程化设计多方案多环节（在执行过程中也可能会变化）。

第三天的课程，价值链定位下的筹款策略，机构现在所处的位置和业务发展方向及资金来源的特点，3种业务发展方向所需的资金变化，是限定资金需求多还是非限定性资金需求多，非限定资金需求来源以及方案的策划等。最后是设计线下筹款产品，用限定性筹款文案或者模式筹集非限定性资金的指导。

爱的海洋-山花助学行动项目  张坤

非常感谢儿慈会给了我这样一次深入学习的机会，秘书长必修课系列课程要全封闭的上课5次，每次3天时间。在没有上课之前，我就在想：这样的一个课程跟我之前所学习过的项目管理课程、领导力课程以及三板斧课程到底有什么差别呢？第一次课程讲述的内容是——战略：非营利组织的价值链定位，三天课程上下来，对我这样的一个公益新人来讲，真是有一种醍醐灌顶的感觉，我个人认为这种感觉就是三个字——开天眼。

授课老师以实际案例结合理论，详细讲述了公益行业的价值链，结合我们山花工程慈善基金会的实际情况，我清楚的确定了基金会在价值链中的位置，并且能够明确基金会的最优战略选择，排除噪音干扰的情况下看到了基金会发展的机会；基金会的战略清晰之后，老师又带着我分析了业务模式，在业务模式下明确了项目机会，以及机构最佳捐赠人（捐赠来源）画像。这样的课程完全不是在纸上谈兵，对我有着非常实际的指导意义，3月份课程结束了，我又开始期待5月份的下一次课程了。

龙飞儿童专项基金  李玉云

感谢中华少年儿童慈善救助基金会的推荐，今年我代表崇上慈善基金会参加了秘书长必修课程的培训。这一期的课程是由实战经验丰富的魏巍老师讲授《非营利组织的价值链定位》，课程主要分为三个部分《价值链定位》《战略定位下的业务策略》《价值链定位下的筹款策略》。三天的课程，魏巍老师用了丰富的案例来帮助我们更好地理解价值链的定位、筹款策略和业务策略。对于同学们提出的种种问题能迅速做出非常中肯、到位的分析和建议。课程中选择在场的3-4家机构作为全程的案例机构，在各个知识点讲解后再将这几个案例机构进行现场分组探讨，最后总结陈述观点，老师再加以点评或补充。全班同学团结协作，分享各自的经验或观点，探讨可行的方法。现场气氛热烈，不时碰撞出思维的火花。正如一位同学对这次课程的总结：魏巍老师用他独特的讲课方式带领我们进入新旧思维博弈，反思与展望并进的氛围，非常的享受和感谢。

作为志愿者出身进入公益行业的我，拥有更多的是一线的实战经验以及项目的筹款，对于战略的顶层设计、业务策略等的了解非常有限，这次课程让我重新审视自己所在的机构，应该更多地从战略的角度上去做业务策划，在公益行业价值链上去找准自己所在机构的定位、对细分领域的筹资市场做好捐赠人画像分析，从而设计出最好的筹资产品。

百万人才培养计划

百万人才培养计划是中华儿慈会发起的针对于基金会人才全年培养计划。人员包括优秀的项目团队以及项目负责人，为他们提供一系列能力提升的培训课程。培训计划包含但不限于项目管理、财务管理、公募筹资、企业筹资、品牌传播等各类培训内容；旨在2019年帮助项目负责人进行全面且专业化的能力提升。

活动预告

2019年全球筹款人大会(美国)等百万人才培养计划活动将陆续开展及报道。此外，首批“99之星特训班”课程培训将于2019年4月11日（周四）开展，2019年4月19日（周五）结束。本次课程将在深圳、香港两地举行。包括深圳国际公益学院的课程培训、参访腾讯和其他优秀基金会以及前往香港参访优秀基金会。敬请期待！