“水,生命之源”
今天的推文适合这首歌哦。
01卖水的年入百亿
怡宝,农夫山泉,娃哈哈,三瓶矿泉水放在大家面前,你会选择“有点甜的”还是“点滴皆是宝”呢?
相信大家还是对“有点甜的”印象更加深刻,毕竟我们从小喝到大,我们只是大自然的搬运工,农夫山泉有点甜。
近日,从农夫山泉更新的财报来看,其2017年年入超过160亿,18年上半年净利润就已经超过20亿。
一瓶2块钱,也能卖到这种程度?
02文案x信任感
回顾农夫山泉的广告文案历程,我们发现,每一个文案都有其存在的意义与价值。
---农夫山泉有点甜
---我们不生产水,我们只是大自然的搬运工
---好水喝出健康来
第一句道出农夫山泉的本质,有点甜,山泉水本就带点甜味,相呼应,整体又押韵,朗朗上口,一下子就走进我们心中。
第二句则道出农夫山泉出处,纯天然水是农夫山泉给用户的一个承诺,而这一句也承接了第一句有点甜的广告文案,自然而然便开启了下一句广告文案健康的理念。
第三句干脆直接,好水带来健康,在前两句的基础上,我们都知道农夫山泉纯天然,绿色安全,自然富含对人力有利的矿物质,所以喝了能变的更健康。
三句文案构成了农夫山泉的品牌文化,品质,健康,天然。同时也将自身的品牌IP打入用户内心深处。
03创意新花样
在消费升级的大环境下,农夫山泉开始了跨界创意,走上品牌升级道路,从包装,到包装文案,联手网易云,故宫等超级IP开启品牌之路新篇章。
欢乐颂里面,安迪喝的依云瓶装水让人映像深刻,百度了一下,一瓶高端水竟卖到了69元。
于是,农夫山泉也在2016年推出瓶装纪念款水,当然,走的是高端路线,在这样一个节奏快,信息爆炸的时代,视觉上更容易抓住人们的眼球,因此,这款庆贺新年的水一出来就深受人们喜爱。
创意设计由英国人设计,素材则采用中国传统生肖,玻璃瓶装,透明瓶身映有中国传统之物。
联合网易云音乐走文创路线,我们都知道,网易云一直走的文艺路线,很容易就打动人,农夫山泉这一步走的很巧妙,以沉浸式体验成为联系用户的纽带,每瓶水都有一个故事。
04灵 虎 说
农夫山泉品牌升级转型之路的成功是许多传统、低端、甚至一些高端品牌学习的榜样,紧跟时代潮流,跨界,文创,走高端路线等等决策,让农夫山泉已经成为水中贵族,虽然有那么多变化,但升级之路上不变的依然是品牌文化:品质,天然,健康。
End
但愿我们不会就此错过
常来看
总会有你喜欢的