“水，生命之源”

今天的推文适合这首歌哦。

01卖水的年入百亿

怡宝，农夫山泉，娃哈哈，三瓶矿泉水放在大家面前，你会选择“有点甜的”还是“点滴皆是宝”呢？

相信大家还是对“有点甜的”印象更加深刻，毕竟我们从小喝到大，我们只是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜。

近日，从农夫山泉更新的财报来看，其2017年年入超过160亿，18年上半年净利润就已经超过20亿。

一瓶2块钱，也能卖到这种程度？

02文案x信任感

回顾农夫山泉的广告文案历程，我们发现，每一个文案都有其存在的意义与价值。

---农夫山泉有点甜

---我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

---好水喝出健康来

第一句道出农夫山泉的本质，有点甜，山泉水本就带点甜味，相呼应，整体又押韵，朗朗上口，一下子就走进我们心中。

第二句则道出农夫山泉出处，纯天然水是农夫山泉给用户的一个承诺，而这一句也承接了第一句有点甜的广告文案，自然而然便开启了下一句广告文案健康的理念。

第三句干脆直接，好水带来健康，在前两句的基础上，我们都知道农夫山泉纯天然，绿色安全，自然富含对人力有利的矿物质，所以喝了能变的更健康。

三句文案构成了农夫山泉的品牌文化，品质，健康，天然。同时也将自身的品牌IP打入用户内心深处。

03创意新花样

在消费升级的大环境下，农夫山泉开始了跨界创意，走上品牌升级道路，从包装，到包装文案，联手网易云，故宫等超级IP开启品牌之路新篇章。

欢乐颂里面，安迪喝的依云瓶装水让人映像深刻，百度了一下，一瓶高端水竟卖到了69元。

于是，农夫山泉也在2016年推出瓶装纪念款水，当然，走的是高端路线，在这样一个节奏快，信息爆炸的时代，视觉上更容易抓住人们的眼球，因此，这款庆贺新年的水一出来就深受人们喜爱。

创意设计由英国人设计，素材则采用中国传统生肖，玻璃瓶装，透明瓶身映有中国传统之物。

联合网易云音乐走文创路线，我们都知道，网易云一直走的文艺路线，很容易就打动人，农夫山泉这一步走的很巧妙，以沉浸式体验成为联系用户的纽带，每瓶水都有一个故事。

04灵 虎 说

农夫山泉品牌升级转型之路的成功是许多传统、低端、甚至一些高端品牌学习的榜样，紧跟时代潮流，跨界，文创，走高端路线等等决策，让农夫山泉已经成为水中贵族，虽然有那么多变化，但升级之路上不变的依然是品牌文化：品质，天然，健康。

End

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