导读：过去一年，我们结合行业场景，结合市场化、商业化的能力，结合我们对行业理解带来的工程交付和运营的能力，让创新奇智获得快速成长。

文 | 文姜

人工智能风口已经过去，人们的头脑逐渐冷静，以前只认为谁家技术最牛谁最优秀，如今，大家更关注一个问题：AI企业如何能够商业化落地？

创新奇智联合创始人兼CEO徐辉告诉i黑马&黑智，创新奇智是一个商业化落地能力强的AI企业。成立仅一年，它交出了这样一份答卷：2018年不到1年，获得过亿元营收，签署78个商业客户，数款成熟产品推出，客户包括玛氏、永辉、雀巢、嘉士伯、鸿海科技、徐工信息、中冶赛迪、邮储银行、光大银行、民生银行等头部客户。

（创新奇智联合创始人兼CEO徐辉）

对创业公司而言，领先一步是先进，领先三步是先烈，AI创业公司更是如此。

徐辉以一个AI商业化公司需要的发展节奏，在公司成立当年就对商业化提出了很明确的要求：产品要让市场来检验，如果单一产品在当年不能做出两千万以上的营收，说明市场还没有做好这个准备，或者产品不够成熟、客户的痛点需求还不够。

在去年的“资本寒冬”中，创新奇智逆势拿下一个多亿天使轮，逾4亿元的A轮和A+轮融资，共计逾5亿元融资。

这家公司在过去成立的一年里做了什么？如何能够在商业化上落地？徐辉向i黑马&黑智复盘了创新奇智快速发展的秘密。

以下为徐辉口述，经黑智编辑整理：

创新奇智成立于2018年的3月，到现在，刚好一年。但创新奇智的起源可以追溯到2016年9月，创新工场人工智能工程院成立。

创新奇智脱胎于创新工场人工智能工程院，最初的技术人才很多来自创新工场人工智能工程院。 很多人说我们发展很快，我觉得目前的发展是创新奇智长期人才、技术积累的厚积薄发。在过去一年，我们结合行业场景，结合市场化、商业化的能力，结合我们对行业理解带来的工程交付和运营的能力，让创新奇智获得快速成长。

有人问我，为什么在2018年创立创新奇智？因为我们看到天时、地利、人和。我们觉得人工智能技术在这个时间点，具备了落地的条件。我们看到了市场的机会，很多实体行业在数字化转型过中，非常渴望和需要人工智能、大数据来赋能转型。

过去一年，我们主要做了三件事：定战略、搭班子、做产品。

定战略

创新奇智致力于用人工智能技术为企业提供AI相关产品及商业解决方案，实现数字化转型，做2B创新的一面旗帜。我们希望做人工智能赋能实体行业创新的一面旗帜，所以公司名字就是一个谐音：创新奇智，我们的logo设计，竖起来就是一面旗帜。

我们的战略是紧贴行业，紧贴应用场景，把技术和场景结合起来，打造“技术产品”+“行业场景”的双轮驱动模式

在此战略基础上，创新奇智选择了零售、制造、金融三个领域进行落地。创新奇智在零售和制造行业上跑得非常快。尤其，我们的制造业发展速度非常迅猛，大有赶上零售甚至是超越零售的趋势。这是市场上正在发生的事情，我们非常尊重市场，并对市场的变化非常敏感。

创新奇智是一家技术和商业化并重的公司，不是纯粹的科学家在实验室做研发。创新奇智要做的是人工智能创新的一面旗帜，这面旗帜树立起来需要五面的旗帜支撑。

第一面旗帜是技术。技术是基础。创新奇智围绕人工智能三要素，打造了三大人工智能技术- 计算机视觉、自学习机器学习平台、自然语言处理，覆盖三大类人工智能（感知智能、认知智能、决策分析），打造了业界先进的人工智能技术栈。创新奇智的核心产品都是使用同一技术栈，结合行业做场景化的产品和解决方案，技术是创新奇智的基础。

在机器视觉领域，创新奇智开发出多种具有创新性网络结构的深度神经网络模型，并在多种行业应用内取得极高的性能和准确度指标。

第二面旗帜是产品。产品是载体。对于一个创业公司来说，没有比产品更重要的。创新奇智不是集成公司，也不是代理公司，而是产品和行业解决方案公司。产品是基于应用场景的，再好的技术也必须通过产品表现出来，同理，再大的客户需求、客户痛点，也必须通过产品解决方案来解决。产品是一个承前启后、承上启下的存在。

第三面旗帜是行业。行业就是我们常说的应用场景。科技之妙在于应用，技术是基础，产品是载体，而应用场景是王道。选错一个场景，可能三个月的时间就没了，选错一个客户，六个月的时间没有了，而选错一个行业，一年的时间就没有了。所以创新奇智特别重视场景的选择。

第四面旗帜是销售。销售是保障。创新奇智是一个商业公司，不是研究院。所以，我一直跟我们的伙伴、投资人说，创新奇智最大的价值就是创造价值。我们的产品通过人工智能技术，帮客户做智能化、数据化的转型，帮助他们降本、增效，帮助他们提升客户体验或者模式再造；对我来说，我的使命是要为公司、为员工、为股东、为投资人创造价值，这个价值是持续的收入，持续的现金流，持续的利润。赢利是商业公司的本分所在。

第五面旗帜是工程交付和运营。工程交付和运营是关键。技术好，产品好，找对场景卖得好，它们都很重要，但最好的是帮客户用得好，让客户爱上你的技术，爱上你的产品，让客户能够一直用下去，今天用，明天用，今年用，明年用，明年还会用得更多、更深、更广。所以为客户带来更多场景化的使用，为公司带来年金式的收入，这是2B公司真正做大做强的精妙所在。

创新奇智是一辆双轮驱动的跑车，前轮是技术、产品，后轮是应用场景；前轮是城墙，有高度，后轮是护城河，深入到行业应用场景，有深度和广度。城墙的高度加护城河的深度和广度；技术产品的领先性加应用场景的适用性，这是创新奇智的特点。

搭班子

过去一年，创新奇智做的第二件事是搭班子。

根据战略，创新奇智去邀请认同我们价值观，愿意一起做事的人。我觉得人工智能在未来十年、二十年是可以赋能百业的。用两句话概况：为商业赋能，为生活添彩。目前，创新奇智正在做的事情就是为商业赋能。

创新奇智的技术人才在总人数的占比要超过70%，核心的技术人才在50%以上，虽然我们有很强的行业能力和商业能力，但我们下了很大决心去增加后端人才，提升技术实力，用技术来服务应用，然后结合场景做产品。有了产品，相当于有了倚天屠龙，你才能够行走江湖。

创新奇智有非常好的技术、产品、商业、工程人才组合。更重要的是，我们在过去的一年里面，在良好的原始基础上大力投入、投资人才，因为我们相信只有人才才能真正的把技术转化为商业价值。

创新奇智招了很多的精兵强将，有深厚的技术背景，有很好的行业经验，有很好的商业运营、工程、市场、管理方面的经验。创新奇智是一个大家各取优势的组合，不管是名校还是名企出身，在这里大家都抱着一种清零创业的心态，把过去在技术、产品、行业、市场、工程运营方面的经验集聚在一起，让创新奇智这个“双轮的跑车”跑的更快、更强、更稳。

任何一个公司，尤其人工智能公司，最关键的是人，有人的地方就有文化。

我希望构建开放、创新、简单可信赖的文化，也就是我在公司内部提到“不同而合，和而不同”。创新奇智是多元化的团队，我们鼓励在合作、和谐、和睦的情况下，发扬个性，彰显个性。

做产品

过去的一年，创新奇智还在专注一件事情——做产品。

创新奇智看到市场上有非常多的需求，但作为一个创业公司来说，领先一步是先进，领先三步是先烈，怎么确保领先一步是致胜的关键。

在了解技术、行业、客户痛点的基础上，如何聚焦，找到既能够满足客户需求，又能够和技术比较好的结合，同时还有商业化前景的交叉点，这是非常关键的一步。

我给团队的鼓励和要求就是，让市场来检验产品，如果单一产品在当年不能做出两千万以上的营收，说明市场还没有做好准备、或者我们产品的成熟化不够、或者客户真正的痛点需求还不够。很高兴我们成立的第一年有数个产品达到了两千万以上的营收，在短短十个个月的时间，就突破了单一产品的瓶颈。

做产品首先要尊重市场，尊重to B的特色，to B的产品没有100%标准化的，一定会有客户定制化的需求，但纯定制化的项目不是创新奇智的聚焦点。。

创新奇智过去一年在扎根行业，在寻找行业的灯塔用户。

灯塔客户有两个特点：第一，灯塔客户有行业的影响力，有应用场景的丰富度。第二，灯塔客户有创新和转型的意识和动力，愿意跟创新奇智一起来做创新的项目，而不是做纯粹招标的采购项目。创新奇智在选择客户时，都是选有痛点需求，并且愿意以开放、创新的心态来合作的客户。

有一些客户通过和创新奇智建立联合实验室的方式，一起来选定场景，而这些场景是客户有非常明确的痛点，创新奇智也觉得技术和场景能够相结合，能够快速的把场景的痛点问题，以场景化的产品和解决方案提炼出来，满足客户需求，帮助客户降本增效。

以创新奇智的经验，在三到六个月的时间内，就能让客户看到好处，这样，客户才会愿意投入更多的场景，或者把同样的场景在他的组织里面去复制，又或者我们把它在行业里面去复制，这是创新奇智做产品的心得。

对创业公司来说，不要试图把海水煮沸，做一个又大又全又美的方案，然后宣传自己是一个平台型公司，我觉得那是讲PPT，务实的做法是，思考怎样把技术和应用场景的融合这口井打深，然后再思考如何迅速的复制，提高市场占有率。

传统的信息化公司或IT的项目，是看菜配饭，客户需要什么，我就想办法满足什么，这事只有赢或输。我觉得在人工智能商业化落地时，要采取不一样的方法，要看饭配菜，要根据你的技术和产品来选择合适的应用场景，因为你的技术栈，不是所有的场景都适合，不是所有的客户都适合的，更不是所有的行业都适合的。

在过去一年当中，我们说“不”的次数比说“是”的次数多。选错场景、选错客户，时间就没了。

在这期间，创新奇智经历了很多挑战，也犯了一些错误，但我觉得没问题。创业本身就是一个不断试错和突破的过程，所以我跟团队说，创新奇智鼓励犯错，但是不要犯愚蠢的错误，犯错要能够试错，试错要能够试出错来，这样才能迅速纠错，不断优化、迭代，这本身就是创业公司必须走的过程。

在去年的不到一年时间，创新奇智得到了市场、团队、投资人的认可，达到过亿营收，融资额逾5亿人民币。

这是我们去年在做的事情，定战略，搭班子，做产品，让市场来检验，我们有了很好的成果。

*本文系黑智原创，作者李夜。黑智，关注AI落地与AI商业价值。

本文来自黑智，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，做中国领先的产业媒体 ]