图片来源：固安捷

托比网讯，4月22日，固安捷公布2019年Q1业绩，财报显示，第一季度营业收入为3.63亿美元，较2018年3.35亿美元，增长8％；报告营业利润率为13.0％，同比增长90个基点。营业利润率的增加主要是由于2018年加拿大的成本收购行动和美国的SG＆A杠杆，财报中未公布亚太地区的具体数据。

数据显示，固安捷Q1销售额为28亿美元，每日增长3%，按正常标准增长4.5%。第一季度毛利为10.95亿美元，毛利润率为39.1％，而2018年第一季度为39.5％。“在2019年第一季度，我们继续展示了推动盈利增长的能力。虽然我们的销售业绩低于预期，主要是由于需求环境较弱，我们的SG＆A杠杆有助推动本季度强劲的盈利增长。”董事长兼首席执行官DG Macpherson表示。

固安捷（中国）官方商城

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由于关税，政府关闭和恶劣天气的不确定性，美国市场今年开始起伏不定。虽然终端市场呈现增长趋势，但是2018年增长速度确实有所放缓。预计2019年Q1美国市场增长约2%-2.5%。据介绍，2018年第四季度固安捷对美国的大部分定价变化进行了调整，使用COGS（销货成本）来衡量固安捷与大中型客户的增长，未来将利用每日销售增长来衡量。

在第一季度，美国大客户日销售额增长率分别为5％，两年来为11％。美国中型客户增长率为9％，成交量增长率约为8％。两年来，中型客户的收入增长了24％。DG Macpherson表示，“对于中型客户，我们看到现有客户和新客户都在增长。我们通过定价计划扩大与这些客户的关系，包括具有免费货运组件的Red Pass计划。在本季度，我们继续改进对中型客户的业务，包括更积极的营销和一些基于市场的定价调整。预计第二季度中型客户的增长将在两年内加速。目前专注于中型客户的举措依旧相对较新，仍在探索中，还有很长的路要走。鉴于目前所见，我们对中型客户的持续增长充满信心。”

托比企业数据库显示，固安捷是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，公司收入主要包括MRO产品销售和相关活动，如货运和服务。财报显示， 2019年Q1服务收入总额并不大，占总收入约1％。

官方介绍称，固安捷通过两种商业模式为客户创造价值，首先是high-touch solutions model ，为满足复杂需求的客户提供服务。Grainger美国、加拿大和墨西哥企业以及Cromwell和Fabory都符合这一模式；第二个是endless assortment model ，专注于需求较少的客户。该模型包括Zoro和MonotaRO，通过简化的简单交易体验提供价值。“现在，随着客户体验我们广泛的产品线、技术专长、优质的服务以及快速可靠的运输，我们将获得更多机会，我们的目标是加快向客户展示价值的步伐和强度，以便我们能够利用这些机会。目前，我们的团队正在迎接这一挑战。”