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二三线企业超低价“偷袭”冰箱市场

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过去几年来,在冰箱市场上一向“不温不火”的二三线企业,比如创维、康佳,以及格兰仕、云米等,在今年4月的电商市场开始打响“逆袭战”,以史无前例的超低价格偷袭冰箱市场,一度引发整个冰箱消费市场的发展乱局。导致TCL、奥马等一批二三线企业陷入“跟进不好过,不跟进更难”的泥潭中。

日前,多位冰箱企业人士向家电圈证实,“根本没想到,今年以来创维、康佳、格兰仕,这些过去在市场上很少有动作的二三线企业,竟然在最近一段时间纷纷发起低于成本价的终端价格促销,其中最具代表性的就是四五百升的十字对开门冰箱,价格直接拉到1998元左右,这个价格已经远低于材料成本”。

不过,真正让一些冰箱企业担心的,并不是上述企业的低价格促销,到底能抢到多少用户,占据多少的市场份额。而是,这种完全低于原材料成本价的十字对开门冰箱,就在电商平台上销售和推广,很容易误导消费者的认知:认为这种大冰箱现在就应该卖这种钱,而通过图片展示根本不知道,这些超低价冰箱已经采取“降本节材”等节省成本措施,有违消费升级的主流。

比如,冰箱冷藏室的隔层板,以及冷冻室的抽屉,为了节省成本就会减少配置。仅此一项就会节省成本几十块钱;同时,冷藏室的隔层板为了防滑和美观,一般都会设置专门的装饰条,但节省成本也没有了。最让人担心的是,在黑料成本再次上涨的背景下,一旦对发泡材料、钢板及塑料件进行“控制成本”,最终会直接影响冰箱产品的寿命。

但是,这些细节,对于很多在电商平台选购冰箱的用户来说,一开始是无法发现和了解的。最终,一旦入手拿回家里,就会发现,1998元的十字对开门冰箱,与之前市场上其它品牌的同类产品相比,总感觉是“怪怪的”:原来是配置降低了。最终,误导的是用户对于冰箱业的正确认知,忽视对高端、高品质、新技术、新材料的信仰,而是一味地认为“产品越来越好,价格应该越来越便宜”。事实并非如此。

当然,虽然一些二三线企业通过低价格,在市场上抢到了一定的订单,吸引了用户的抢购,但最终的结果却是:企业亏本在卖,用户却没有得到实惠,而其它实体零售渠道却被这种超低价的“偷袭战”,搞的鸡犬不宁。整个行业陷入一轮“无节操”的竞争泥潭中,最终还将整个冰箱产业的企业、商家,以及用户,推向深渊。

由此,多位业内人士指出,二三线冰箱企业这轮在电商平台的“低价格偷袭”战役,虽然很难持续下去,却开一个“坏头”和“恶的先例”。一方面,这些冰箱企业的低价促销,更多是为了抢眼球后“降价引流”,最终通过卖一些特价机抢到电商平台的有利位置,为接下来的阶段性出货、涨价铺垫。最终,价格还是要涨上去;另一方面,这些低价格战很难抢到有粘性用户,只是为了在一线市场上“浑水摸鱼”,打乱主流企业的节奏和步代,从而在变化中抢到突破的机会,但手段却未能创造价值。

今年以来,家电市场走势并未持续恶化,但一些二三线企业的心态却变得越来越差,总希望“我日子不好,也不能让别人睡觉”,却忽视这种超低价竞争最终还是“搬起石头砸自己的脚”。接下来,无论是冰箱,还是空调、彩电企业,可以阶段性价格促销让利,但绝不能低于成本透支产品品质和企业信用。

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