撰文|花雨田
上市不到半年时间，港股OTA第一股——同程艺龙的市值目前已接近350亿港币。上市后，同程集团创始人兼董事长吴志祥鲜有出席公开场合，在中国在线旅游行业的其他企业经历了“高价退票费”、“大数据杀熟”等风波后，吴志祥对于未来的在线旅游行业和10年后的同程集团都做了深刻的思考。
在5月12日由春光里产业大学举办的“文旅进化营”第二期的开营培训课上，作为导师的吴志祥面对文旅产业的学员们一直保持着憨厚的笑容，但他所讲述的商业逻辑和经营之道，又让人看到他精明的生意头脑。
他的目标绝不只是打造一家上市公司，而是期望依托同程生态平台打造更多高市值的公司，成为一家永远创新的企业集团。
吴志祥的创业故事俨如小说、电视剧那样精彩迭起、反转频现。
凭借自己的三寸不烂之舌说服自己的大学老师一起创业，从创业到上市，让他欣慰的是，最初的创业伙伴还是保持着最初的班底。在期间，他曾被同业的老大携程攻击门票业务，但最终不仅赢得了震惊业界的“双程大战”，更获得携程2.2亿美元战略投资，成为合作伙伴。
在惨烈竞争的市场中，他认识到，只有通过格局与认知提升，才能改变企业的商业价值。
新目标：两个“1000亿”
吴志祥希望帮助更多的创始人“打胜仗”
在吴志祥的心中，把企业成功推向上市，这仅仅是一个开始。在他的心中，打造一家商业帝国是他在未来10年的梦想。
经营企业如同“跑马”。定下目标、解构目标，寻找同行者，相互帮扶，一起达成目标。
当看到长江商学院的同学在“跑马”上的目标是要跑100个马拉松，吴志祥并不希望只是为了达成目标去跑马，跑马是为了身体更好，心情更愉悦。
所以他给自己定了个小目标——能成为世界上跑得最长的人。
他准备所跑距离能够绕地球一圈，约4万公里，想着这个目标，吴志祥的内心开始激动。拆解下这4万公里，用40年时间跑完，那一年跑1万公里，一个月需要跑80到100公里，这样每隔一天跑五公里，刚好符合他对跑步的要求。这样每过一天都在为这4万公里的目标前进一点。
跑马的感受让吴志祥对于事业又有了新的目标。作为同程集团旗下的同程艺龙在上市后，整个集团又有了新的一个价值评估。从同程艺龙上市后的首份财报看到，2018年度收入为60.9亿元人民币，同比增长16.5%；经调整的净利润为11.4亿元人民币，同比增长66.8%；经调整净利润率由2017年的13.1%上升至2018年的18.7%。2018年度，同程艺龙交易额达到1,315亿元人民币（合并口径），同比增长28.5%。
“同程集团在未来十年，我们觉得它至少可以朝着千亿市值的目标努力。”吴志祥信心满满地说，而从整体消费领域，同程还存在作为生态平台，孵化和赋能千亿市值的公司的可能性。
对于这个1000亿的目标，吴志祥思路很清晰，在所属领域看100个项目投1个，一年投15到20个项目，重点加速1个，坚持10年，创造1000亿市值。
其实，同程早在2017年就开始布局，起初是为同程内部员工创业搭建一个平台，因为很现实的事儿是公司不停有同事出走创业。
吴志祥发现，公司里的同事具备多维度的能力，特别想去选择自己的人生，就想通过3到5年生命的巨大投入和燃烧，去彻底去改变自己，主动669+007，大部分创业的同事会在同程的主航道中跟着公司一起去努力，少部分人会进入一个新的赛道，所以说受人间最多的苦，担人间最重的担，最后看人间最美的风景。
未来的公司一定是做生态，腾讯20多年时间，估值达到5000亿美金，但更重要的一点是，腾讯投了500家公司，也值5000亿美金。
腾讯在营造自己的生态体系，在找到并帮助全世界最优秀、最勤奋、最努力的团队去帮助他们成功。阿里的生态同样如此，能带起10个10亿美金以上的公司，接近40个1亿美金以上的公司，而1000万美金以上的公司可能就更多了。
深受阿里、腾讯的启发，吴志祥决定要帮助创始人打胜仗。对于优秀的创业者帮他打好团队，选好赛道，带他去开天眼，让他自己犯最多的错误。
让企业内部“上下同欲”
同程吴志祥和创始团队伙伴们的故事就从这里开始
《孙子兵法·谋攻》：“故知胜有五：……上下同欲者胜。”
吴志祥近来最喜欢研读《孙子兵法》，他甚至将每日的研读心得写在公号上，百将一心，三军同力，人人欲战，则所向无前矣。
在中国互联网行业中，一批CEO和高管都出自阿里的“中供”铁军团队，像滴滴创始人程维、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝等，吴志祥亦是其中之一。
阿里能发展成为全球顶级的互联网公司，最大的原因是马云的团队做到了“上下同欲”。
阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。原本在国有广告公司里官至副总的吴志祥到阿里后，才知道自己的工作是卖中国供应商，其实就是个普通销售员。
“没日没夜的。”吴志祥回忆了当年在阿里的那段经历，早上五点钟起床，晚上基本12点钟才能回家。拜访完后要找一个网吧，将今天拜访用户名片全部录到公司的CRM 系统里面。第二天公司的督战队会将所有录入用户一一回访，如果发现员工造假，还没等到回公司，开除邮件就下发了。
每天拜访完客户后，吴志祥还得花更多时间去研究明天同意见面的客户，要将所有要见的企业在网上查找他们的资讯，了解行业，在公司就把资料打印出来，在外面就拿纸抄下来，第二天路上有空的时间，就拿出来熟悉资料，并把一些内容尽可能地记在脑海中。
在见到企业老板后还训练出了一套“一分钟引起他的兴趣”的方法论，否则就会被赶出。一天下来，跨越不同的领域，和不同的人打交道，觉得世界如此颠覆，即使这般努力，成功率是多少？大概是1%。一个月拜访100家用户，仅能签一单，那已经是很好了。
阿里给员工订很高的目标，这些目标不一定都能完成，但在这个过程中，所有人都全力投入，无论是个人的能力，还是团队的能力都得到很大的提升。
在创立同程后，吴志祥花4年时间做到旅游B2B第一名。他对阿里的企业文化、组织管理等在离开阿里后甚至超越了内部人。
一本马云的内部讲话白皮书，吴志祥毫不讳言地说：“我都翻烂了。”除了有团队超强的执行力，初创时的同程对阿里的模仿无须讳言，从高大上的价值观和商业模式，到产品理念的学习，一应俱全。
在一个没有融资的平等市场竞争中，成功的背后，同程靠的是执行力与极致模仿及超越对手。
眼界与选择的差距
吴志祥坦言，同程从2004年成立到现在，发展过程复制是不太可能的，但是把这些年的经验教训提取出来，分享给学员，如受到启发，去做一家中国top的公司，是完全有可能的。
吴志祥的三个经验之谈：
1．让每个员工只能把公司当为平台，不能出现复制一个平台的可能。
2. 上下同欲，你的员工在任何事上比你更热爱公司，比你更愿意奋斗。
3. 你每拉进来的一个客户，都会为你的下一位客户创造价值。
春光里的“文旅进化营”二期开营课上，吴志祥和学员们互动
“你前面有两个行业：一个是旅行社行业，一个是酒店行业，这两个行业都可以让你在未来10年中成为该领域的中国第一，你会如何选择？”吴志祥抛出的问题引起了在场学员的思考。
在本期春光里产业大学举办的“文旅进化营”中，大多数的学员来自全国各地的旅游公司。
多数人选择了自己熟悉的旅行社。
但吴志祥给出了不一样的结果。他分析道，在酒店行业里，从开第一家店到开一百家店，这一行业第一有商标，第二有调性，第三有资产，第四有店长，第五有管理，第六有会员，有用户系统，第七有OTA的分销渠道，这样看来资产是被积累的，每过一天，每在这酒店里面多住一个人，就多了一个人知道这家酒店的名字，日积月累沉淀下来，形成资产被出售，再将其并到一个更大的系统里面去发挥更大的价值。
现在中国一共有3万多家线下旅行社，进入资本市场只有2家，市值加起来不超过200亿。再看酒店行业，今天中国总共有40万家酒店，诞生出了10家左右的上市公司，总市值大约是300亿美金左右，这两个选择的差距很大。
一个非常重要的原因，旅行社行业的资产在不断流失，而酒店行业是一个资产积累的过程，有机会持续产生盈利。
在创业之初，创业者就要“算”，这也是选赛道的过程，一定要想清楚行业的本质，有没有持续做大的机会。
对于早期的同程，主要做的是网上名片业务，到2006年，同程的净利润已达四五百万。此时同程的日子过得相当滋润了，当时靠同程的这张名片，许多员工能在苏州买房子，当公司决定要砍掉这块盈利的业务时，这帮员工们哭着喊着说，希望公司对网上名片业务保留，但此时，吴志祥已经清楚地看到，如果留守在旅行社的信息化服务里，整体盘子的上升空间有限，毅然决然地把它一刀剁掉，把300人的团队留了30人在此前的项目上，其他270人全部去干酒店机票和景点门票了。
从2010年到2013年的时间中，依靠百度SEO的有利推广，有流量就有一切，使同程取得了关键性成长。
在这期间同程依靠门票市场，进入蓝海，成功地站稳了脚跟。2010年同程开始做门票业务，2012年出票量达两三百万张，2013年超过千万张，在线市场份额第一。因此，无论在什么行业里发展，要把这个行业看透，这样才有价值。
提到选择，不得不讲到当年的“双程大战”，和携程的一战，让同程一战成名。那场轰轰烈烈的战斗，尽管是各方博弈和妥协的结果，但这不能掩盖同程本身惊心动魄的历程。
“要选比你强的对手，虽然打的时候心里没底，但死都要死在强于你的对手底下。”吴志祥说，真正会打仗的，其实早就算好了，算好你的优势是什么、对手的优势是什么、对手会用什么样的方法来打你，只有算好了才知道这张牌到底该怎么打。
厮杀的十四年，一路过关斩将，对于同程的暂时结局是孵化一家上市公司。上市是一种选择，但这条路很拥挤，而且上市也不是创业者唯一的出路。如果最后能做成一个既赚钱又值钱的生意，也非常不错。
而这一结局，吴志祥希望学员们在夜深人静的时候，拷问一下自己的内心：你创业的目的是什么？选哪个赛道？选什么样的竞争对手？用什么打法？最后是会是怎样的结局？