作者丨长三角创业汇

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 导语  

有这样一种不同常人的人。

我问：13岁的时候，你在做什么？16岁的时候，你又在做什么？

很多人的回答或许是——读书。

没错，在这个年龄，大部分的人还是懵懂的青少年，在学校里读书，听着老师的教导。

但有一个人，他13岁就在街头创业，16岁就成为百万富翁。

他就是香港嘉华集团主席吕志和。

他13岁家道中落，被迫在街头卖小吃为生，16岁就成为百万富翁。

此后70多年，他又从事机械设备贸易、石矿建材、房地产、酒店等事业，把自己的小店铺，做成了一个市值数千亿的商业帝国。

在他85岁的高龄，他还以220亿美元的净资产，成为亚洲第二富豪，仅次于李嘉诚，比马云、马化腾、王健林等人都要高。

今天，我们就来了解下吕志和的传奇人生。

01

13岁街头创业，16岁赚得百万身家

却一夜失去所有

吕志和祖籍广东江门，他的曾祖父吕德盈15岁就跑到美国加州，开始了海外打拼生涯。

靠着自己的双手，吕德盈在美国打下了一片天地，从一个小劳工到经营着数家农场的大老板，一度是美国进出口市场最大的华人供应商。

在几代人的奋斗下，到了1929年吕志和出生时，吕家已经是江门数一数二的富裕人家。

但比财富更宝贵的，是吕德盈白手起家的经历，吕志和从小就听着曾祖父的创业故事长大，他深信只要努力，世道再不好也能找到机会突围。

1934年，为了躲避战火，吕志和的父亲带着一家人移民到香港，吕志和在香港过了好几年无忧无虑的少爷生活，直到1941年。

1941年，日本占据香港，一夜之间改变了香港，也改变了吕家的生活。

吕志和的父亲被迫放弃所有生意，家中的资产也被占据，吕家一夜之间失去了所有。

当时吕志和只有13岁，还在读初一的他被迫辍学，他甚至亲眼见过日军在自己几米远的地方开枪。

原本衣食无忧的少爷，一下子变得三餐不继，那时候吕家人和其他香港市民一样，每天吃的只有绿豆和木薯粉，想吃一顿大米简直是奢望。

但在这样的困境，反而激发了吕志和的奋斗欲望，他想起了当年15岁孤身一人前往美国打拼的曾祖父——“他都能熬出头，难道我不能吗？”

于是，13岁的吕志和说服父亲，开始尝试做生意。

那么，做点什么好呢？

吕志和观察到，成千上万的内地人逃难到香港，他们蜂拥而至，对食物很有需求，所以他决定把小食品生意当做自己生意的开端。

在祖母的帮助下，13岁的吕志和先是倒卖花生，积累了一点本钱后，就请来一个食品师傅做熟食加工，在路边摆摊。

生意虽小，却锻炼了吕志和的才能——他懂得了如何分工协作，达到最好效果，并且如何管理人。

师傅做熟食，他负责跑市场、搞采购，祖母负责销售，生意做得有声有色。

但真正令吕志和发家致富的，是他的一个发明。

当时市面上食品短缺，制作熟食的原料也难以供应，唯有沙河粉最多。

他灵机一动，回家做起了实验，把沙河粉超干后加入糖浆搅拌，做成“沙河粉萨其马”。

这东西虽然算不上好吃，但热量够足，价格也便宜，普通人吃两三个，一整天都不会饿，这让当时的劳苦大众大喜过望。

很快，他所做的“沙河粉萨其马”就红了，不少穷人吃不起饭，只能吃他的萨其马。

等到日本战败时，16岁的吕志和已经赚得200万日本军票（约50万港元），这在当时几乎能买下一条街的房子。

但日本战败后，港英政府把港元恢复成香港的法定货币，吕志和多年的积累毁于一旦，成了一堆废纸。

吕志和消沉了一段时间，但毕竟还是20岁不到的年轻人，对生活充满期望，很快他就振作起来，再次开始在商场打拼。

02

20岁从零开始

成为亿万富翁全靠这3条法则

一夜失去一切，吕志和只能从头开始，他跟随姨夫学习汽车修理技术、了解机械知识。

他白天学技术，晚上到夜校上课，一边还在留意市场动态。

他注意到汽车配件的价格变化很大，是一个做生意的机会，于是做了5、6年维修工，他用攒下的钱成立了一家自己的汽车配件销售公司，大赚一笔。

朝鲜战争后，美军在日本冲绳岛留下了大量吉普车、开山设备等施工机械，而当时香港正处于二战后的建设期，有很多工程，施工机械却十分短缺。

吕志和看到了这一点，他决心把日本冲绳岛的美军机器倒卖到香港。

为了做到这一点，他多方奔走，获得了美领事馆的批文，才得以运送机械到香港。

其中的风险也很大，一条船上装了价值数百万的机械和吉普车，这些钱都是吕志和到处借来的，一旦失败他将亏掉一切。

幸好，吕志和的远见，并没有让这一切发生，他在这项生意中大赚一笔，当时年仅27岁。

之后，他又进军矿场行业，用几百万元从政府手里买下了一个石矿场，当时香港建筑业快速发展，对砂石需求大，又让他大赚一笔。

在这之后，吕志和屡战屡捷，到他85岁的时候，他已经成为亚洲第二富豪。

13岁街头创业，从路边的小贩到亚洲第二富豪，比马云、马化腾等人都有钱，吕志和到底做了什么？

具体来说，有三点：

第一、敏感，促就成功

吕志和的每一次成功，都是对市场保持足够敏锐的结果。

13岁时，他看到蜂拥进入香港的内地民众，就想到要做食品；

一夜失去一切，他做起了汽车配件，不忘时刻关注市场动态，最后靠做汽车配件生意再度起家；

之后，他发现香港建筑市场兴旺，又从外地引进了工程机械，自己又投资石矿，最后大赚一笔。

48岁时，他看到香港经济发展，人们开始追求享受，又投资地皮建酒店。

正如雷军说的：“在风口上，猪都能飞起来。”

但首先第一步，你要观察到风口的到来，感知风的方向。

这就需要你对市场保持足够的敏锐度，对百姓日常生活有足够的敏锐度。

毕竟只有用户真正需要的东西，才能获得认可，你发现了用户的需求，你就是赢家。

正如吕志和说的：

“要生意做得成功，除了靠个人勤奋和运气外，还要经常留意市场走势情况，动脑筋找找新思路。”

二、靠谱，聪明人的做法

吕志和为人踏实，做生意讲究信用，不少人都说他是一个十分靠谱的人，都愿意和他合作。

从事机械贸易生意时，美军让美国驻港领事馆为他提供担保，当时华联建筑公司老板陈炳坤，有荣公司老板、霍英东的堂弟霍火根都站出来为他到领事馆担保说明。

1967年香港发生冲突，吕志和的石矿场生意一落千丈，吕志和资金周转非常困难。

但由于他为人诚信可靠，生意伙伴们并没有刁难他，而是宽容他一定期限，甚至还给予他资金的支持，这样吕志和才总算度过难关。

曾有一个内地的EMBA学生问吕志和：

“你常强调做生意必须依靠诚信、要老实。在现今弱肉强食的社会，你认为这样的作风真的可行吗？”

吕志和说：

“我现在仍然能在商界中生存，不知道这是否算答案?”

不少人无论混职场还是当老板，都想着耍小聪明，想着怎么样才能一步登天，怎么样才能快点赚钱。

但他们却没把心思放在工作上，工作随便就对付过去了，从不认真地做好。

这样的聪明，其实只是小聪明，因为最高级的聪明，是靠谱。

有人说，真正的靠谱是：“凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”

他们从不夸夸其谈，遇到事情会尽力做好，绝对不会辜负别人对他的信任。

哪怕他能力不足，他也会及时反馈，让别人放下心来。

这种人让人充满了安全感，哪怕出了什么事情，也可以对他绝对信任。

这样的人，才是职场和生活中的大赢家。

三、慢走，成就快

吕志和有一个能力：善于在不冒进和不保守间找到一个平衡点。

他的投资风格以稳健为主，如果是自己不熟悉的业务，哪怕再赚钱也不做。

用他的话来说：

“本来可以做十件事，但为了稳妥，我通常只做五件，即使大浪来了，也不会全军覆没。”

这样的风格，也让他失去了不少机会，在香港房地产最火热的时候，他把精力放在采矿业和酒店业，少赚了不少钱。

但他并不后悔，他始终坚信，做得好比做得大更重要，做得稳比做得快更重要，站得住比站得高更重要。

03

每秒赚一台兰博基尼

却把精力花在慈善上

经过多年的打拼，吕志和的企业已经扩大到地产、建筑、建材、酒店、食肆、高尔夫球场、运输、采矿等多个行业。

2014年，他以220亿美元的身家排名亚洲富豪第2名，仅次于李嘉诚，当时，他已经85岁。

有人统计过，他每5分钟就能赚到一台兰博基尼。

有了钱，吕志和并没有用于享受，生活非常低调，用的只是一台老旧的三星翻盖手机，为慈善投入了不少钱：

他在内地累计支持兴建了122所希望小学、中学，捐助了10多所高校，还是家乡五邑大学的主要捐赠人。

2015年，他更是捐出20亿港元，设立了面向世界的“吕志和奖——世界文明奖”。

从一个街头摆摊的小贩，13岁开始打拼，到现在的亚洲顶级首富，吕志和用自己的人生告诉大家：人的一生，没有什么是不可能的。

人这一生，就是不停为自己布施，有播种才会有收获。