说实话:按照理论上的说法，大多数人肯定选择的是产品先行，即先把产品做好，然后销售出去后，获得好的口碑，再通过营销扩大销售，行成销售正循环，这样的常规操作。但是在实际操作中，由于回笼资金的需要，就要选择营销先行，由于产品还做的不完善，所以，第一批用户往往会成为“小白鼠”被牺牲掉。随着产品逐渐完善，也能销售正循环，而且，由于加快了资金流转的速度，甚至是无偿使用客户的钱，所以，资金回报率比产品先行要高。具体怎么选择，完全看自己公司的资金情况和市场的成熟情况。如果公司资金雄厚，市场成熟稳定 则建议选择产品先行。如果公司资金并不充裕 市场不成熟，但成长性很高，则建议选择营销先行。

稍有营销知识的人一定知道4P理论，即产品、价格、渠道、促销。如果缺少了产品，那么如何设计价格、匹配渠道、促进销售？所以，即使营销先行，也离不开产品（对于产品研发、设计、包装工作的轻与重、好与坏对营销效果的营销不展开讨论）。

同样，在产品研发之前，开展用户研究、进行市场细分、选定目标市场、实施市场定位是必须要做的，这些工作也是营销的重中之重。此外产品研发成功后所进行的测试，即使在测试产品，也是在测试营销。（但凡涉及到需要说服他人来试用产品，就必然涉及到营销操作，即使这里的他人只是不同部门的同事、朋友圈里的熟人、身边的亲朋好友）

之所以会产生“产品先行”还是“营销先行”的争论，其实是源于一家企业的资源侧重点不同。

如果手中握有渠道、媒体、KOL 等资源，大多数企业都会选择营销先行。

如果手中握有研发、技术、数据等资源，大多数企业都会选择产品先行。

在实际经营中，无论产品先行买还是营销先行，要想企业长期的、可持续的发展，都必须不足自己的短板。

因此，讨论这个问题的初衷或许应该是：“营销应该从什么时候开始”或者“在产品营销阶段如何开展营销”。

一流的营销+二流的产品，永远要大过于，二流的营销+一流的产品。当前，营销的价值往往是大过于产品的价值，99％的初创企业不是死在产品上，而是死在营销上面！因为营销是一件漫长而持久的事情，很多企业是产品做完了最后却被营销给拖垮了，这是现实之情普遍现象！

好的产品自己会说话，这是千古不变的法则。但今天我们要讨论的是产品与营销在平等的条件下，我们应该怎么选择？如果是在十年前或者未来某个时候，我会选择产品，但目前我会选择营销，因为现在是供大于求，除非你的产品是顶尖的，独一无二，不然是只靠产品，是无法赢得竞争；相反营销做的好，却可以有效占领市场，比如之前有一个网红，靠直播带货，卖出几十万只口红，我相信这款口红并不是不可代替，有可能他卖其它款口红，也可以卖出这样的销量。

假设建筑一座大楼，

产品是大楼的砖瓦，

营销是大楼的装修，

装修可以提前设计，

只有在大楼完工时，

可以先做营销预案，

行动要等产品合格，

否则属于虚假宣传。