买二手车真的是一门很深很深的学问，一不小心蹚水买到物无所值的车也是常有的事。但要是懂行的话，二手车确实是性价比很高的选择。

今天跟大家分享一名二手车从业者的收车流程经验，希望能对大家有所帮助，特别是有买二手车的想法，但不知道从何入手的小伙伴。

先附上一部分5万值得买的二手车列表（五万以上只推荐国四的车），为大家蹚水前在心里画个谱。（推荐车型来自李老鼠大神）

08年两厢福克斯-MT（我觉得两厢车里面除了高尔夫最好看的车型，1.8发动机稍微有点费油 实测 8.7/100KM）      
08年POLO 劲情 -MT（保有量大，口碑极好，后排空间稍微有些小）
08年卡罗拉-MT（键盘车神最爱的小车，发动机噪音小，整车紧凑型强，开七八年都不会有奇瑞那样咯咯朗朗的异响，保养便宜，不容易坏。）

下面是硬核正文，来个法拉利镇楼。

买二手车不同于买新车，确定好颜色配置剩下的就是谈价。而二手车需要注意车况、年份、配置、手续、价格等。

在选购一辆二手车的时候，首先要确定自己的预算是多少，手里握着10万买宾利这肯定不现实。

能买什么价位的车这很重要，在确定好自己的预算后，可以上各种信息平台开始淘车。淘车的时候一定一定要注意，千万不要贪便宜看远低于市场平均价格太多的车！真正的好车，车商绝对不会标低价来贱卖的，切记不要贪便宜。

同年份同配置的车，在网上标价越高，车况好的几率越大，反之就越小（这里是几率）

-----第一部分：网上淘车-----

当你选出中意车型后点进车辆界面需要注意5个点。

1.保险年检有没有过期

2.车辆首次上牌时间

3.现在车辆公里数

4.车辆配置

5.上牌所在地和车辆标价

有的平台会提供检测报告，只能参考不可全信，当你感觉价格和信息没什么毛病，就可以打电话问价了。

打电话需要简单明了干脆，只要咨询到3个信息：

第一，车还在不在（确定车有没有卖掉）

第二，手续全不全，能不能正常过户（避免抵押车）

第三，微信号（加微信要定位）

其他信息可以在微信里咨询，比如车况，价格优惠等。等加到车商微信后一定要索要车架号，车架号可以查到该车的维修保养记录和车型。车型的话我一般都汽修宝，汽车保养记录可以用查博士。

-----第二部分：车况评估-----

确定好车型和维修保养记录没问题就可以预约车主看车。

看车的时候要一定要注意，在没有行业经验的前提下最好找第三方评估机构或者靠谱代看！！

千万不要看完网上一两个评估文章或视频就轻易的去试水，二手车车况评估要是那么简单人人都可以看视频当评估师了，而评估师都是一辆一辆车喂出来的。

有些精修车辆没有专业的经验和测量仪器是摸不清楚真实车况的，所以小白买车最好找行业内有权威的展厅或者4S店购买车辆，或者找一个第三方评估机构或者4S店代看车辆。花三五百块钱买个放心。

看到这肯定会有人心里会想：分享的什么经验！我就是要自己看车！我有超强的学习能力！那好吧，顶着被砍头的压力给大家说几点在没有仪器的情况下，我看车的要点和经验。

首先在没有仪器的情况下，一看，二摸，三靠听

一看：

1.需要看各连接处的螺丝有没有扭动痕迹

着重检查左右两边翼子板、机盖螺丝、发动机上的各种螺丝（除火花塞）、悬架塔顶螺丝、水箱框架螺丝、防撞钢梁螺丝、4个门的螺丝、后备箱螺丝、后防撞钢梁螺丝等，只要你能看到的螺丝都看一遍，除了正常保养需要动到的螺丝排除在外，一切有螺丝扭动痕迹的都要问清楚状况，进一步往里细看，直到确定只是更换或维修覆盖件为止。

2.看玻璃生产日期

想省事的话，直接看6个车窗玻璃是不是一致的数字和点点。

比如4... 04年下半年10月份的玻璃，6个窗户都一样，那就没毛病。要是有一个...5 05年4月份出厂日期的玻璃，就要细细的扒胶条看铰链去研究了，直到排除波及车身结构损伤为止（点在前，用7-点数=月份，点在后，用13-点数=月份，前7后17）

3.看焊点，扒开4个门框的胶条（轻点扒，尤其是豪华品牌的胶条巨难扒！）

想办法看到原厂ABC柱的原厂焊点（如果焊点不在了，说明这里绝对切过，切过的车一律按照事故车处理），然后就是后背箱的胶条扒开看看有没有焊点或钣金痕迹。

4.看滑轨是否有细微泥沙、点烟器是否上锈、地毯是否有水渍、是否有细泥沙备胎坑、转向立柱是否严重生锈（刹车上方连接方向盘的杆）、前后排座椅底部是否有霉渍、然后坐进车里深呼吸闻一下有没有霉臭味等，只要有4点和上面一样，就要和车主落实清楚有没有涉水或者泡水过。

只要车主有透露半点信息，比如会说：“好像有吧，记得不太清楚了”，“上次下雨某某车窗没关严，漏水了”这时候就往深里扒了，什么保险盒子（看有无细沙），拔保险（触点有无生锈），看线束生产日期是否与车身大差不差（是否换换过整车线束），线束包裹有没有细泥沙，一切一切能判断水泡车的疑点一一查看排除。

5.启动后看故障灯

尤其是安全气囊灯，启动后还没消失就要注意了，是不是更换过气囊没有安装到位导致的，还是其他原因，有故障码一定要问清楚情况（除了一个感叹号，和车内有刺客正常提示灯）。

6.看心情

可能会有人问看心情是什么鬼？在忽悠我40米的大刀可要落地了！咳咳···大佬请收刀。看心情当然不是看自己心情，是看卖方的心情，在扒各种胶条装饰板的时候一定要与卖方事先沟通好，一定要经过同意后，再去扒各种胶条装饰板什么的，以免引起卖家的反感，也是为了事后谈价垫定好的开头~（记得把扒的胶条复位哦）

二摸：

1.摸的话需要摸各个门框、机盖边缘是否有小刺点、流漆或者磨砂质感（如果有就说明有过做漆）

凸起的小点就是漆点，上面有条波纹也是做漆痕迹

2.用指甲盖摁一下4个门、机盖、后盖的胶条质感是否一致（如果有偏硬或者偏软的就说明有更换）

3.启动后打开AC摸出风口是否是冷风（如果不冷打开机舱盖检查空调压缩机是否吸合），切换吹风方向摸一下各个出风口是否有风（如果无法切换，伺服电机或电脑版绝对有一个有问题）

三听：

1.启动后听发动机有没有叫唤，叫的好不好听，等转数平稳到800转时，叫声还是很大甚至有点抖，就要看看发动机有没有缺缸（一般在车商那里购买，不会有这个情况）

2.路试的时候，过坑感受一下4个悬挂反馈的声音是否一致，要是有个声音比较奇特，过坑反馈的声音很硬很清脆，这个悬架就有问题了。

3.一切听的不对劲的地方，问询卖家是什么情况。

-----第三部分：手续-----

接下来就是手续问题

1.登记证有无抵押（在3-4页可以看到）如果有抵押，询问是否已解除抵押。

2.交强险保单有无过期。

3.行驶证车辆照片是否和实车一致（比如轮毂，尾翼，包围等改装都是不允许过户的）。

看完车况了解好了手续，就到了与商家博弈的环节

------第四部分：博弈环节-----

许多小伙伴在买车的时候感觉砍价会觉得不好意思，其实没必要担心，你所知道的车辆价格其实都有砍价空间的。（除了极个别顶级车商，大佬卖车都是一口价，谢绝还价）

二手车行业里砍价是个技术活，落刀要恰到好处，价格不多也不少，砍价前首先你要了解这辆车同年份、同配置的车网上平均标价多少，然后上一个年份的车辆标价是多少，来估算出这个车 车商收购价和卖价中间的利润有多少。

以15年份的奥迪A4L为例，网络最高标价20w最低标价19.18w，排除一个最高值，排除一个最低值，市场平均销售价19.5左右，按照现在二手车市场的平均利润率5%，（利润率根据车型年份价格决定，一般都取5%）。

195000-（195000*5%）=185250元

车价-车价的5%=车商的容忍极限，在这个价格基础上加个两三千，车商会很愿意和你继续沟通下去的。（毕竟人家也要做生意也要生存）

最后，给大家总结一个真理：

在二手车行业里贪便宜只有两种结果

1是根本买不到车

2是买到了车十有八九有问题

愿大家能在二手市场里淘到一辆满意小车，为你遮风挡雨，如果你有计划入二手车的话。