不管做什么职业，都不免要跟人打交道。

跟人打交道的时候，不能只听对方说什么，而要进一步了解对方的真实想法。

用鬼谷子的术语来说，你要学会“揣情”！

会“揣情”的人，说话、办事往往能恰到好处，让人感觉舒服。这种能力，其实就是所谓的“高情商”。

另外，在谈判和辩论中，“揣情”也是必不可少的一环。

那么如何“揣情”，了解别人的真实想法呢？鬼谷子有篇专论叫《揣篇》，教给我们三大要点：

一、隐秘从事，随机应变

原文：揣情最难守司，言必时有谋虑。

 

探知别人的真实想法，首要的原则就是“隐秘”，永远不要让对方知道，事前事中不可以，事后也不可以。原因很简单：没有人乐意成为别人的“研究对象”！如果你让对方感觉到你在“研究”他，那你就离失败不远了。

所以，在“揣情”的过程中，一定要懂得随机应变，在不动声色中实现自己的意图。

二、利用对方情绪波动时

原文：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必知其变。

 

“揣情”最大的困难，就在于如何突破对方的防御心理。防御什么？防御自己成为别人的“小白鼠”！

《鬼谷子》对于心理学的研究非常深入，这一段话道破了人性的一大奥秘，在“甚喜”、“甚惧”等非正常的心理状态下，一般人的防御系统会暂时失效。有些谈判高手能通过赞美对方或者刺激对方，探知对方的底牌，从而制胜于无形。

三、旁敲侧击

原文：感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。

 

事情总有例外！有时候不管你怎么努力，对方总能把自己的内心隐藏得很好。这时你就要改变策略，采用迂回战术，从对方比较亲近的人那里寻找突破口，不过同样要遵守“隐秘”原则。

有些高手通过旁敲侧击，在看似平常的聊天中，都能获取重要信息。当然，这是一门长期历练的功夫。

那如果连旁敲侧击也不见效，又怎么办呢？《鬼谷子》另有一篇专论，叫《摩篇》，专讲通过“摩”的方式，反复探知内情，下次再说！ 

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