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牵手浦发银行信用卡和中国银联,WUCG丁家弘剖析第三方赛事价值

文/浪人

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随着世界大学生电子竞技联赛(WUCG)新赛季号角的吹响,浦发银行信用卡携手中国银联于近日与WUCG达成合作,成为其2019赛季首席品牌合作伙伴。

借此契机,陀螺电竞采访到了上海高竞文化传媒有限公司副总裁、WUCG负责人丁家弘,他就WUCG的赛事发展以及电竞赛事的商业价值方面进行了总结。

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 2018年WUCG:覆盖32座城市,落地300+高校

“这是我的梦想,我想拥有属于自己的赛事”,这是丁家弘一路陪伴WUCG成长的初衷。

在接触到WUCG之前,国内大大小小的高校赛事丁家弘都有所接触,他对校园电竞有着深厚的经验积累,所以当2016年,WUCG创始人卫东冬和大酒神找到丁家弘时,双方一拍即合。

刚开始的WUCG步履蹒跚,既没有名气,也缺乏资金的赞助,但随着赛事影响力的逐步提升,扎根校园获得了越来越多学生的认可,到2018年,WUCG全年参赛人数高达13万,并且,WUCG对于自己的定位愈发清晰。

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赛事规模方面,WUCG2019赛季分为中国区和海外区进行比赛,中国区落地300+所高校,覆盖32座城市,分为校园预选赛、校园循环积分赛、四大区域决赛、全国线上公开赛、中国区复赛,最终中国区复赛优胜队伍晋级全球总决赛。

海外区则涵盖了亚洲、北美洲、南美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区,采取海选以及邀请赛等形式选拔优胜队伍晋级全球总决赛,而海外的赛事合作伙伴都是相对独立的,以自己出资金、IP独立授权的形式来商业运作。

今年WUCG与西班牙传媒巨头Mediapro达成合作协议,共同承办海外高校赛。Mediapro公司拥有西班牙足球甲级联赛、欧洲冠军联赛及国际篮球联合会在西班牙的电视转播权。除了重要体育赛事的转播权以外,Mediapro公司涉及的领域还包括影视剧制作。

如今,拥有专业人才团队和庞大国际资源的MediaPro成为了WUCG在拉丁美洲和西班牙主要的电竞承办商,由此可见,WUCG在海外的发展受到了传统体育媒体的认可,这对于加强海外赛事有着不容忽视的作用。

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为实现大学生电竞及职业梦想,WUCG有着和官方以及各大俱乐部专门的渠道和体系。

“WUCG的冠军可以输送到英雄联盟‍‍职业青训营,也‍‍可以推送到《炉石传说》和《DOTA2》熟悉的俱乐部,我们还与暴雪商讨,如果中国队拿了WUCG全球总决赛的冠军,‍‍到时候就能参加黄金公开赛,反之暴雪官方赛事的冠军也可以输送到WUCG全球总决赛,实现了和官方赛道的互通,在这第三方赛事当中是非常难得的,‍‍说句实在的,只要有可能,我们都会尽所能。”

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 推出“不鸽”,解决WUCG赛事品牌价值 

当然,赛事举办并非一帆风顺,丁家弘表示最大的难点在于赛事的商业价值变现。

“实话说做大学生赛事和做职业赛事还是有差别的,实际在和大学生交流中,他们的想法虽然很多,但大多数是没有商业思维的,我们作为主办方需要去平衡赞助商的需求和学生自己的要求,同时要去思考让WUCG赛事的流量价值更大化。”

那又是怎么解决的?

首先是“不鸽”产品的推出,会在线上公开比赛信息、奖金发放流程等,让大学生直观的了解到赛事过程,“当你只靠招商、靠赞助的话,天花板始终有限,池子就这么大,但我们开发出“不鸽”这样的一个电竞产品,逐渐把赛事流程电子化,‍‍同样我们还有一个功能,就是大学生‍‍同城交友开黑的属性,‍‍去寻找自己所在城市、‍‍学校同朋友一起组队打游戏,就是‍‍做一个大学生社区属性的功能。

“不鸽”是一款沉淀WUCG多年赛事用户的产品,它的诞生可以说寄托了WUCG对于大学生赛事流量变现的希望,也是积极探讨了“电竞+互联网产品”的可能性。

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除了解决流量价值变现,WUCG还有专门解决投诉的团队,要求大学生的投诉,必须在两个小时内给出解决方案。这也是基于赛事品质的基础上去做的努力,不然所有的商业价值都是白谈,归根到底WUCG官方和赞助商、以及学生都是希望看到一个公平、专业的大学生赛事平台。

众所周知,第三方赛事的短板在于没有自身的电竞产品,这就限制了着第三方赛事的关注度、影响力不如官方赛事,也就意味着第三方赛事想破局就要“找不同”。丁家弘表示,WUCG会一直做下去,短期规划是五年,长期是十年,但想要活得长久,就要寻求差异化。

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 把WUCG做成一款“电竞+旅游”产品

2018年WUCG全球总决赛&电竞嘉年华在三亚举办成功,以电竞为核心融合电音、二次元,打造了一场世界级的文娱盛会,同时,今年的WUCG总决赛会继续延用“电竞+电音+二次元”的嘉年华形式。

丁家弘表示,电音和二次元是合作的重点。“我们打造的就是年轻人的IP,不单单说是电竞赛事为主体的呈现内容,然后其他的‍‍附属元素,如电音、二次元,来‍‍吸引更多年轻人参加,所以会升级为嘉年华的形式,单纯的赛事的话可能会比较‍‍不符合‍‍现阶段。”

并且,今年的嘉年华形式将更为专业。“去年的话是我们自己做的,专业性方面还不是很够,今年的话,电音和二次元的规划,我们寻找了专业的合作伙伴,和A站(AcFun)去打造一个‍‍属于WUCG的二次元联合比赛;和BHM合作电音的规划,包括‍‍灯光效果之类的,完全由他们来负责,‍‍我们主要负责整体项目和电竞这一块,作为疏导钮去调整‍‍各板块,我们合作扭成一股绳,联合起来把短板加强,把池子扩大。”

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那为什么总决赛会选择落地三亚呢,而不是其他的城市?

丁家弘解释道,“三亚的整体属性是比较符合国际化的,‍‍它是一个国际旅游岛城市,海外的接受度也高;除此之外,三亚缺乏电竞,我们之前对比过很多城市的属性,发现每个城市的发展方向都不一样,而三亚的话,电竞+旅游是很好的点,今年我们也在和三亚政府积极沟通,争取把赛事以电竞+旅游这样的产品表现去说服政府。”

将WUCG做成一款“电竞+旅游”的产品,区别于其他的高校联赛,真正做到差异化,除了总决赛如此,WUCG还预计在内蒙古和ImbaTv共同举办电竞嘉年华区域赛,以及在成都、广州呈现出展会形式的电竞内容,贯彻“电竞+旅游”的比赛模式。

“无论是在哪个城市,我们都希望通过和政府合作打造出一个电竞旅游品牌”丁家弘补充道。

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 浦发信用卡携手中国银联成为WUCG首席合作伙伴

WUCG在寻求差异化的过程中探索出了“电竞+旅游”的校园电竞模式,并在2018年取得了不错的成绩,与此同时,品牌主在这份答卷中也看到了WUCG背后的潜力,纷纷入局。

在2019新赛季开始之际,WUCG正式对外公布浦发银行信用卡携中国银联成为WUCG2019赛季首席品牌合作伙伴。并表示浦发银行信用卡对于年轻市场和大学生群体的关注与WUCG的赛事品牌理念不谋而和,双方将深度围绕“热血青春、逐梦不止”的理念,共同打造一场持续全年的电竞盛会。

双方的此次合作不仅对打造更完善的高校赛事IP有着良性的示范意义,而且也反映出浦发银行信用卡对电竞和大学生领域的关注,自去年与KPL等顶级电竞赛事进行合作开始,到如今携手WUCG进一步开拓年轻客群,浦发银行信用卡一直在“消费金融+电子竞技”的跨界营销中精准发力,将更加专业、优质的产品与服务带给更多的电竞爱好者,为他们营造互动性更强,沉浸度更高的赛事体验。

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在丁家弘看来。“面对90后,浦发银行信用卡及银联已经搭建了一定的用户体系,而将来是00后的天下,他们想‍‍更快去接触并与这群年轻人形成联系,让浦发和银联这些品牌在年轻人心中埋下种子。”

有数据显示,中国电竞用户年龄24岁以下的占比高达64%,大学生已经成为电竞行业的中流砥柱。

“‍‍其实,很好理解,无论是信用卡‍‍还是快消或者其他产业,大学生是他们最好的储备,‍‍大学生毕业后一定会找工作,也一定会成为他们的消费主体,‍‍现阶段就主打品牌概念。”丁家弘补充道,“对于浦发银行信用卡这些合作伙伴而言,‍‍这才是他最想要的‍‍,从赛事中得到用户的沉淀;而站在用户的层面,‍‍在大学的时候就认识这些品牌,毕业后就可能在这个品牌上产生消费,就是这样一个逻辑。”

丁家弘表示:“我们在商业盈利上是比较健康的一家公司,赛事做到第四年可以实现收支平衡,我们现在也开始了新的一个业务体系,不单单是纯靠赛事去做内容,现在我们有自己的互联网产品,要去开始新的商业变现模式。除了商业上的成功,下半年WUCG也将在融资上迎来喜讯。”

历经四年累积,WUCG已取得了广泛的校园影响力,获得了多方品牌的青睐与合作,为海南三亚打造出了独具特色的旅游电竞产品,同时,WUCG“电竞+旅游”的嘉年华形式也为其他第三方赛事提供了一定的借鉴与参考价值。

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