凤凰网房产对话沈洁

“在滨江，我不仅得到了一份工作，更收获了一份信仰。”入职10余年、现任滨江集团区域营销总监的沈洁说道。

直到现在，她还会想起万家花城热销的场景：1000多人在售楼部门口漏夜排队，几天卖出1500套房源的记录至今无盘超越。

那个时候她感受到了人们对滨江的认可，同时也带动了对自我价值的肯定。后来随着滨江的稳扎稳打，她对公司的企业文化有了更深刻的认识。

这个月，凤凰网房产对话沈洁，听她讲述在业内拥有众多粉丝的滨江。

滨江集团区域营销总监沈洁

Q1

在您眼中，滨江是一家什么样的房企？

在滨江工作多年，我觉得滨江是一家很务实而追求完美的公司，对每一个细节都“较真”。

在滨江，董事长有一句话大家都铭记在心里：室外工程当室内工程做，室内工程当机械做。“精益求精”的标签被烙在了每个滨江人身上，大家对房子的每道工序都精心打磨，严苛按照标准执行。

滨江豪宅代表作—武林壹号

正因为滨江是一家愿意为细节较真的企业，所以品质上得到了大众的认可。

同时，高品质楼盘的交付也让我们感受到了千家万户的幸福，从而觉得能给别人带来快乐的工作非常令人满足，滨江让我们充满使命感。

Q2

从金色江南、江南之星，到御江南、拥潮府，滨江集团在钱江南岸布局了诸多项目，并打造了不少热盘，作为营销总监，您能谈谈滨江制造热销的经验吗？

A

近两年，滨江在江南岸的热销是整个企业欣欣向荣的缩影，其实在滨江布局的各个区域，我们的楼盘都很“热”。

去年，江南岸给市场的印象很深刻。因为行情的波动，在各个房企对行情判断不乐观的形势下，滨江出品的楼盘在江南岸表现得十分抢眼：逆市下各盘都能逢开必罄。

这充分说明滨江品牌力强大，经过这些年对产品的精耕细作，滨江的品牌已经深入人心。因此在行情波动的时候，滨江的品牌优势就发挥了。

拥潮府效果图

热销不是一日之功，而是长期的积累。滨江一直致力于打造高品质楼盘，吸引了不少忠诚度很高的“滨粉”，这个是热销的重要原因。

此外，项目定位也很重要，滨江深耕本土，对产品定位的研判，对产品细节的把控，对市场的了解深度，都是很有优势的。

非常感谢“滨粉”对品牌的认可，正是因为有他们的支持，滨江才能保持亮眼的成绩。

Q3

除了房子质量，滨江的服务也为人津津乐道，您能为我们介绍一下吗？

A

董事长讲了一个故事让我们印象深刻：日本一个商场的员工在公交车上看到陌生人拿着自家企业的手提袋，会马上站起来让座。滨江时刻在提倡服务意识，不止于把好产品交付给客户，更要把好服务传递下去。

滨江最有分量的因素，就是在于“滨江”这两个字，它已经形成了一种文化、一种价值观、一种信仰。

一套房子是大多数人在物质上对自己的最大犒赏，今年公司也提出“要让老百姓都能住上一套好房子”。我们更要思考在他们住上这套好房子的时候，要提供怎样的服务去与之匹配，能够让业主感受到最愉悦的居住体验。

这些服务是需要所有滨江人一步一步做出来的，希望通过努力，更好提升服务境界。

Q4

近几年滨江的很多项目布局在沿江地带，请您谈谈对这片区域的期待。

A

杭州是我们的大本营，钱江新城、望江新城、萧山这几个区域目前在售楼盘较多，钱江新城是杭州的金名片，几乎汇集了全省的购买力。

拥潮府效果图

钱江南岸的萧山汇聚了萧山本地客群、主城、滨江外溢的消费力。后续，我们希望在更多优质的土地上，打造更多区域品质标杆。

Q5

滨江作为深耕本土的品牌房企，下半年还会有哪些布局？

A

除了住宅，滨江也要在商业领域中发力。此前滨江储备了一定数量的商地或商住地，这些项目也会陆续亮相。

比如三墩的五幸银座会在近期亮相，是阿里云谷边的双钥匙产品。除住宅外，更多双层双钥匙产品的亮相，希望能给大家带来更多滨江出品的选择。