投稿来源 ：云掌财经

他不爱读书，却是身家百亿的台湾首富;

他不懂营销，却创造了循环洗脑的魔性广告。

“我要旺旺”、“我要欧泡”……

不仅是观众吐槽，就连自家营销人员，也觉得这是个难以启齿的话题。

当初谁又能够想到，这样的夸张创意竟能一夜爆红，短短几日，“旺旺品牌”席卷大江南北，成了无数“80、90后”心中不可磨灭的回忆。

古有余音绕梁，三日不绝;今有魔音灌耳，欲罢不能。

而这一切的“幕后主使”，正是“米果大王”蔡衍明。

富二代的创业史

与许多白手起家的创业故事不同，蔡衍明出生在一个比较富裕的商人家庭。他从小不喜欢读书，每天翘课去父亲开的中央戏院看电影，对他而言，书本上的道理远远没有电影来的实在。

“在街头看一年，胜过读三年书。”有了这样想法，上学的路子自然是走不通了。

19岁那年，蔡衍明退学回家，正巧父亲从朋友那里接手了一家食品厂，听说没人打理，他便主动请缨，当上了总经理。

初来乍到，蔡衍明也不怯场，就算没读过书，他也坚信自己可以闯出一番名堂。

彼时，台湾大部分食品工厂都是在帮日本企业代工，很少有自己的品牌。没有品牌，意味着没有议价能力，客户可以随便压价，你不做?外面的厂子抢着做。

蔡衍明却偏不信邪，他要建立属于自己的品牌。

此后的很长一段时间，公司上下倾尽全力，终于做出了一款名为“浪味鱿鱼丝”的产品，蔡衍明的目的，是与当时风靡台湾的日本鱿鱼丝抗衡。

然而学历终究限制了他的眼界，由“罐头代工厂”到“食品加工厂”，这种转型不仅极大地提高了成本，后期运营的费用也远超他的想象。

“浪味鱿鱼丝”还是失败了，即便蔡衍明咬牙坚持，也填不上企业愈发严重的亏空。折腾一年，蔡衍明欠下了一亿巨债，不仅赔了厂子，还要家里出资给他“擦屁股”。

一条狗的的启示

一时间外界流言四起，从亲戚到朋友，纷纷把他视为“败家子”，拿着家里的钱肆意挥霍，根本就不懂得企业经营。

整整两年，蔡衍明都生活在焦虑和抑郁当中，他不敢出门，不敢见人，仿佛全世界都在嘲笑自己。这段经历每每想来都让他心如刀割，好在最落寞的那段时间，宠物狗“黑皮”一直陪伴着他。

“黑皮”是一条波士顿犬，自蔡衍明7岁那年就一直养在身边，别看它体型不大，却勇猛好斗，无论面对多大的敌人，都敢冲上前去与之“单挑”。有几次被咬进了医院，但是出院后依然本色不改，继续挑战自己!

久而久之，蔡衍明被打动了，连狗都不会轻易放弃，更何况一个人呢?

他的斗志重新被点燃，就此沉沦才是真正的失败者，他要闯出一番名堂，证明自己不是个“败家子”。

台湾的“米果大王”

21岁，蔡衍明重振旗鼓，整装待发。

失败的教训让他一改往日的毛躁，只有踏踏实实，才是成就大事。

为了寻找商机，蔡衍明每天早出晚归，去往台北的市场做调查，不爱读书的他重新捧起书本，诚心向老师请教。学习之余，蔡衍明继续坚持实践，一年之内就把台湾市场跑了个遍，22岁那年，蔡衍明敏锐地嗅到了台湾稻米资源过剩，如果把低价的大米加工为米果，或许可以赚大钱。

这次他没有冲动，为了保证质量，蔡衍明专程来到日本，联系当时三大米果厂之一的岩冢制，希望引进对方的先进技术。

而在64岁的桢计作社长眼中，二十出头的蔡衍明不过是个毛头小子，与其说是合作，更像是来捣乱的，他怕技术随意流出坏了自己的名声，三言两语就把蔡衍明打发了。

蔡衍明也明白，以自己的资历，想要获得信任本身就很困难的，他优势只有一片赤诚。

从那以后，他每月去日本一次，每周给桢计作写一封信，把当地米果市场的情况，自己经营公司的想法进行了详细介绍。功夫不负有心人，桢计作被他的坚持所感动，最终决定把米果制作的技术倾囊相授。

后来的事情大家都已知晓，两家公司推出的第一个款产品就是仙贝，该产品一经问世便迅速登上了台湾米果市场的头把交椅。与此同时，蔡衍明的食品工厂正式改名“旺旺集团”，不仅是图个吉利，也是为了纪念人生低谷给他勇气的“黑皮”。

有了品牌优势，蔡衍明顺势发起价格战，一举把两大对手——统一和义美打出市场，数据显示，旺旺集团在台湾的市场份额一度高达95%!

台商的广阔天地

乘胜追击!

在台湾站稳脚跟，蔡衍明的目光投向了广阔的内地市场。

彼时改革开放的春风吹遍大地，蔡衍明瞅准时机，选择湖南建厂。

之所以没有选择发达的沿海城市，一方面是因为当时公司的资本只有1000万，在这样的大城市根本毫不起眼，如果选择湖南，则会得到很多的政策优惠。

另一方面，湖南稻米资源丰富，廉价劳动力遍地都是，充分地解决了原材料和人力资源的问题。

驻扎湖南后，透过大型的“郑州糖酒会”，旺旺开始向大陆消费者推广自家米果产品，由于较为罕见，公司在一周之内就接到了三百多个货柜订单。

然而意外却发生了，之前说好了先付款再发货，但临近交货，经销商却突然变卦，“先拿货后付款，不然就不要了!”

在外打拼多年，蔡衍明却从未遇过这种状况，思前想后，他坚持决不妥协。

拒收又怎样?蔡衍明大手一挥：全部免费送出去!

手下的人都惊呆了，蔡衍明却不这么想，他要把挑战变成机遇。

“你旺我旺大家旺!”

这些货物被运到上海、广州、南京等地，免费给当地的小学生试吃。蔡衍明则趁热打铁，投入重金打广告。

“你旺我旺大家旺!”这句耳熟能详的广告词正是此时流传，并迅速风靡内地。

包装精美，口味绝佳，加之黄金时段的广告轰炸，旺旺食品一炮而红，当年投产就创收了2.5亿元人民币。

集团步入正轨，蔡衍明也走上了多元化发展的道路，2008年起，他先后投资了亚洲电视，中嘉系统台，还要买下壹传媒。2009年，蔡衍明创办了《旺报》，重点报道大陆消息，希望打造"理解大陆及两岸发展情况的最佳平台"。他常说：“我是把媒体当公益事业办，不是用来赚钱。其实对我来说，台湾是我家，我爱我家，我爱我家才可以爱我的中国，不需要为我贴标 签”。

正是这样的性格，让蔡衍明在激烈的市场竞争中开辟出一片广阔天地，就如同旺旺的企业文化:缘，自信，大团结。没有多少当代企业的商业气息，却满是蔡衍明鲜明的个人风格。