凤凰网房产对话万科杭州公司营销管理中心总经理 

黄勤翼

2018年，在我国房地产调控政策不断收紧和成交增速逐步放缓的背景下，万科依旧取得了不俗的销售成绩。

杭州万科连续两年摘得杭州年度房企成交总金额桂冠。

去年开始，万科向着 “城乡建设与生活服务商”转型升级，做大核心业务的同时，多元业务的发展也可圈可点。

凤凰网房产对话万科杭州公司营销管理中心总经理黄勤翼，一起了解他眼中最酷的“万科”。

万科杭州公司营销管理中心总经理 黄勤翼

Q1

2019已经过半，如何评价2019年上半年杭州万科的表现？

A

杭州万科一直是不太能够用绝对的数值和单项目的成果来评定的一个公司。我想用三个小故事，来从中反映出我们上半年到底做了哪些事情。

第一个小故事是我们借着天空之城这个项目成立了轨道事业部，然后借着轨道事业部，我们成立了整个杭州地区的TOD研究所。

TOD现在在杭州是一个非常热的词，但很多时候，我们没有把它营销层面的东西和专业层面的东西区分开，不是挨着地铁的项目就是TOD。全世界范围内，我们知道东京和香港都是经典的TOD之城，但是比如像巴黎，尽管它是世界上第一个通地铁的城市，也拥有非常长的地铁线路，它的地铁和后期的城市建设是完全分割开的，所以并不能称之为TOD城市。

杭州现在有一个非常好的契机，在亚运会之前，杭州要再新增400多公里的轨道建设，如何使得现在的历史机遇和杭州整个城市的建设去搭接起来，这是需要大家群策群力的。

5号线首开直击图，凤凰网房产实拍

作为开发商而言，我们希望在杭州城市的建设上有一些贡献。我们获取了一些项目的建设权，可以和杭州地铁核心的项目建设方进行合作，可以联合国内研究TOD、研究城市轨道最领先的大学和相关研究机构做一个研究所，还可以吸收东京、香港等成功的TOD建设经验等等。我们希望能给这个城市带来新的赋能。

第二个故事，高晓松做了7期的晓说，最后一期放在了大屋顶。其实万科不仅是大屋顶的建还有一个非常优秀的运营团队，真正实现空间+运营的模式。

万科大屋顶

好的建设不仅是在建筑本身，更需要带来全新的生活理念和生活方式，这需要专业的运营团队完成，这是有挑战的，也是万科现在一直在做的。

第三个故事，营销层面来说，我们简单一点一句话概括，2019上半年，争取卫冕半年度冠军。

Q2

在您参与过的项目中，最满意的项目是什么？

A

良渚文化村。

良渚文化村在开发过程中有不断地有新生力量，是因为整个开发周期内万科允许“留白”，给予了更多的想象空间。

整个5000亩建设用地中，我们持有三分之一非即售的住宅用地，需要我们去运营。这其中，我们建设了一个大的蓝图，但没有急着在前面五年、十年去建设完成，在这个项目中，我们一直有一定的容忍度，等待一个更好的方案，去建设成我们想要的样子。

良渚文化村

正如哥伦布发现新大陆时候那样，把阶段的无知当作自己不断有知的第一步。

我是第七第八第九代建设者，前人给我留下了很好的基础，也留下了许多可以想象的空间。这个项目是一个非常“奢侈”的项目，不是每个地产从业者都有这样的机会去做这样的项目。

Q3

接下来在销售端和产品端的核心任务是什么？

A

销售端的核心任务：带领杭州万科继续守住自己的位置。（笑）其实就是在这个大的公平的竞争环境中做好自己的本职工作。

产品端，我们的定位是“城乡建设和生活服务商”。所以我们不断给这个城市输送尽量好的产品是我们真正的追求。我觉得我真正的工作是一个产品经理，接下来我们有不少好的项目陆续会亮相。

天空之城鸟瞰效果图

比如，在TOD的打造上，最近亮相的天空之城项目， 在143方界面的的微缩城市里，能够带给人们怎么样的新的工作、游玩、交通、居住体验，这是我们关注的。

天空之城各区块功能意向图

在这四年中，我觉得万科作为开发商的边界不断指数级被打破。

Q4

万科在您眼中是一家怎样的企业？

A

可能有几个关键词可以定义。

第一是专业。这也是业内对万科一贯的评价。不管是从任何一个房地产开发的角度来说，万科都有一套自己的非常成熟的体系和方法论，也希望在万科工作的所有人，用比较科学的方法去面对自己遇到的问题，用科学的方法去解析和分解这个问题，然后去解决问题。

第二是理想。在我的身边，万科不是一个非常封闭的企业，会有一些人的来来往往，至少每个人在万科工作的这段时间，都能保持一颗赤子之心，我们都希望为这个城市做出一个好的东西。我们相信在万科工作的人，对于这个的追求高于其他方面的追求。

第三是可能性。在所有的开发商里，万科是最有可能性的一个，因为它不给自己设边界，我们在不断尝试新的可能新。

杭州万科为什么会发展得这么好，并不是每个中国的城市都有这样的给予，因为杭州也是一个充满可能性的城市。

两个IP交叉在一起的时候，我们可以在工作中收获到更多新的能力，也期待城市的能量在这个时代爆发出无限新的可能。