日前，中康资讯副总裁黄警携《第一药店财智》采编团和动销中心高管团队一行、青岛双鲸药业副董事长张少权及销售高管团队一行，共同走访广东省东莞国药集团有限公司（以下简称东莞国药）东莞总部，受到东莞国药副总经理尹剑锋及商采高管团队热情接待。

青岛双鲸药业及时抓住东莞国药股权归集后的发展机遇期，双方就2019全年供零合作进行了深入、坦诚沟通，以期共同实现更高目标。

第一药店财智在走访中了解到，过去的2018年，东莞国药积极顺应药品零售行业新变化，借助行业资本力量对多个分子公司进行股权归集，进一步巩固东莞国药在东莞市的地方龙头地位。

60%市场占有率，成就东莞龙头

据了解，东莞国药的前身是东莞县药品公司，成立于1955年。到上世纪八十年代，先后改名为东莞县医药联合公司、东莞市医药总公司。2004年5月，正式定名为广东省东莞国药集团有限公司。目前东莞国药集团公司旗下拥有30个分公司、4个中心、2家中药饮片厂。

尹剑锋介绍，目前东莞国药拥有1500多家门店，无论是商业繁华闹市，还是居民生活小区，随处可见“东莞国药”醒目的门店，东莞国药已经成为东莞地区人民群众生活不可或缺的一部分。

1500多家门店，其中拥有社保特诊资质的药店数量为35家，占东莞全市的95%，医保定点药店数量为520家，占全市70%。

密集布点、深耕东莞市场，再加上医保政策资源的绝对优势，东莞国药在东莞市的零售市场占有率高达60%。

3000多名专业人才，打造专业服务

尹剑锋介绍，多年以来，东莞国药始终把人才作为企业发展的第一要素来抓，既注重内部人才的培养，又不遗余力地加大“引智”力度，形成了一支人才济济的药学队伍，拥有（中）药师、主管（中）药师、执业（中）药师、高级工程师3000多名,为企业的发展奠定了坚实的人才基础。

除了筹建药学队伍，东莞国药还投入近2000万元建立了质检中心，把好药品质量关，确保用药安全。这也是目前国内唯一一家拥有“中国合格评定国家认可委员会”认证实验室的医药零售企业。自2002年成立至今，已有2000多个批次的假劣产品被挡在东莞国药的防护网外。

提升“五力”，构建“现代化大型医药连锁企业”

“东莞国药未来将在品牌力、商品力、服务力、执行力、科技力等方面下功夫，将东莞国药打造成‘现代化大型医药连锁企业’。”尹剑锋说。

品牌力方面，三管齐下擦亮东莞国药品牌。一是充分发挥检测中心作用，严把药品质量关，强化“买好药，到国药”的理念认知。二是积极组织或参与各种公益活动，体现企业爱民、惠民、助民形象。三是提升业内知名度，利用各种高规格舞台，宣示企业规模实力和品牌形象，并加强与品牌厂家的全方位互动。

商品力方面，2019年东莞国药将优选兼具竞争力和盈利力的商品，全力打造500个核心品种。通过让采购部门密切配合商品部规划、协同作战，不断完善不同功能主治、不同剂型、不同价格的品种品类规划，既有品牌商品、广告商品、临床商品、起价点商品，又有独家经营商品、惠民商品，解决品牌商品的流通规格缺失。此外，还要配置齐保健品、器械、母婴等门店终端需求旺盛的品类。

服务力方面，东莞国药将借助日新月异的“互联网”技术，推出“医药 健康 医疗”的全链条服务。其一，利用“互联网 ”解决处方难题，满足顾客需求，实现消费者预约挂号、健康体检、办理住院、药品配送上门等服务。同时借助医院的专业力量，提升门店员工在慢病管理方面的服务能力。其二，发挥东莞国药传统优势，整合各方优质资源，拟打造30家中医馆，为顾客提供中医药健康问诊和用药服务。其三，紧跟政策步伐和市场需求变化，在O2O业务、无人售药机、微商城、400客户关爱服务等方面，全力满足顾客在各类情境下的健康需求。

执行力方面，东莞国药将通过与供应商资源的协同合作，明确经营方向，形成上下一盘棋，全力打造“令行禁止”的超强执行力。

科技力方面，东莞国药将花大力气，构建技术性好、综合性强、实用性高的信息系统，保障各项新业务的顺利开展，保障供应商资源投入的精准落地实现。