我们要站在后天看明天，也要从今天看未来，我们也要找到明天的技术曲线与商业需求曲线峰值的重合部，就是我们的战略机会，作为我们排炮攻击的“城墙口”。当然，这个“城墙口”也随时间与需求的变化而变化的。“炮火”的校正就是我们的战略规划的责任。

——任正非

0 1 明白人说

已经系统学习过华为战略方法的企业，为什么在战略管理上没有达到预期效果？

如果没有中长期的战略规划SP和年度业务计划BP，只能让战略束之高阁成为一纸空文。

机遇下的屡次受挫

“大航海时代”市场变幻莫测，充斥着各种不确定性，哪里有暗礁？哪里有宝藏？

过去的经验成了负债，谁能拯救企业的掌舵手？

一张张高屋建瓴的航海图，无法找到航向，谁能帮助组织中的航海士？

眼看敌人的炮火来袭，却无法抵御，谁能研发以一敌百的战略性武器？

宝藏近在咫尺，却跑不赢竞争对手，谁能制定一套能打胜仗的作战策略？

屡次与竞争对手狭路相逢，却始终干不过，谁能训练一支嗷嗷叫的强作战队伍？

让成功成为必然

“战略是有限资源的取舍，核心不在取而在舍，成功关键在于取舍之道。什么该做？什么不该做？什么先做？什么后做？如果次序不一致，结果是完全相反的；当你的战略做好，执行力做好，当你的竞争力做到NO.1时，市场份额、收入等未来变成第一都是自然而然的了” 

— —  余承东（华为消费者业务CEO）

六大方法论支撑华为制定战略规划

1、战略规划体系的定位：发现利润区，明确差距，通过规划牵引持续有效增长

2、战略规划SP指导业务计划BP，业务计划驱动全面预算

3、SP围绕的主题：中长期资源分配的方向和重点

4、指导年度作战方向：战略规划（SP部分）

5、明确年度作战策略：在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

6、战略规划运营管理：通过运营仪表盘，掌握SP/BP落地情况，并进行闭环管理

两大有效手段保障华为战略落地开花

1、指导年度作战方向的中长期战略规划（SP阶段）

2、明确年度作战策略的年度业务计划（BP阶段）

对于大多数企业而言：

如何才能形成一个世界级的战略思考框架？

构建来自市场机会点的战略规划体系，形成端到端系统化动态思考模式，通过科学的战略管理支撑企业持续成功。

如何才能构建一支能打胜仗的“强作战队伍”？

HW如何有效地以目标为导向，将战略机会点高效且持续的落地转化成公司的明星和金牛业务，这个落地过程中所涉及到的 工具、方法和模版。

如何能够拥有一张系统作战地图

通过系统学习，输出一份中长期战略SP和年度业务计划BP地图，帮助企业将艺术的战略思考转变为可落地实施的科学战略规划（包含：目标、策略和行动计划）。

——明白人说

02

1、何谓“深意”？

源于华为启动变革的发源地“深意大厦”，这里也是华为为各大业务管理体系培养“明白人”的地方。

2、何谓“明白人”？

特指：懂道理的人、头脑清醒见识广泛的人；华为经常用“明白人”的概念来对业务/管理专家进行定义和诠释，华为正是用“明白人”来引领公司走在“方向大致正确”的路上。

3、何谓“训战营”？

华为特有的人才培养方式，通过明白人“训练”方法论并结合实际业务“战斗”，为实际业务做最有价值的输出，并能快速应用到实际工作中。

我们经过长时间的论证以及数十家企业的降维解码深度咨询服务，已形成战略洞察、战略规划、战略解码三门标准化版权课程，深度萃取华为组织最佳实践的同时，集成工具、方法和模版以训战营的形式落地输出战略规划SP和年度业务计划BP，获得诸多企业的一致好评；故首次推出“战略·明白人”项目，旨在让明白人成就明白人。

训战营专家介绍

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0 3  报名须知

时间：

7月25号-27号 战略规划之道

8月8号-10号 战略规划之术

地点：上海

学习对象：

战略VP、主管业务（如：销售、产品开发）VP和主管职能部门VP组成一个小组参加。

咨询报名：

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