企业或者门店的经营者为了实现高收益，必须依循怎样的原则来进行企业的经营管理呢？我们的做法是，通过公司全力贯彻“销售利润最大化，成本费用最小化”这条异常简单的原则来实现企业的高收益运营。

一、如何使成本费用最小化

在我们刚刚创建公司时，都没有太多企业管理方面的实战经验和知识，对于管理可以说是略知一二。为此，我们总是向行业的优秀者学习，向他们请教各种实际的财务问题。

学习的总结是 “如果销售额减去费用剩下的就是利润的话，那么只要能够实现销售额最大化，成本费用最小化”就成为我们的经营原则。而这项原则的具体实践，最终引导我们成功实现了高收益。

同时，我们在经营过程中，会定期进行财务核算：即计算每月及每个季度的总投入与总产出比，分别进行对比分析，最后对投入和产出进行有效控制，因为有的投入不是必须的，而是可投可不投。最终实现投入（成本）最小化，产出（利润）最大化。

作为企业经营的一项常识，销售额的增加意味着企业的运营费用也会随之增加。但是，为了实现企业的高收益，就必须颠覆这种常识，尤其是要在销售额最大化，费用最小化上下足工夫，从上到下彻底推行。

二、如何使利润最大化

为了实现销售利润最大化，定价是至关重要的一个环节，因为定价即经营。如产品价格设定过高，势必造成库存的积压，产品价格设定过低，虽然会有利于产品的销售，但是企业却无法因此获利，不管如何削减成本，也无法实现合理的收支核算。做生意的诀窍在于，找到能够得到客户喜爱、认同、认可、心甘情愿付钱购买的最高价格，然后以这个价格销售产品（比如现在全球火爆的APPLE苹果手机）。因为定价是关系到一家企业生死存亡的重要决策，

所以我认为最终应该由企业的经营者来进行判断，我把这称之为“定价就等于经营”。

在进行产品定价时，只能将注意力集中于一点上。在针对周边同行的定价进行详细调查的基础上，设身处地从顾客的角度出发，寻找能够让顾客感到满意的最高价格。定价时，一些差异就有可能导致3-4%正常利润的波动，所以叫，定价决定利润，定价即经营。

在进行价格设定时，对于具有划时代意义的新产品，由于不存在同行间的竞争，因此可以按照自己的意愿来决定价格，也就是说，在这种情况下，没有必要再像普通企业那样，按照成本加上标准利润的方式来设定产品价格。

我们正是通过知识性的创造活动，研发出具有创造性的高附加值产品，再以对应这些产品价值的价格投放市场，从而实现了企业的高收益。