当便利店产品越来越丰富，行业和线上线下竞争过剩时，便利店促销正变得越来越具有挑战性。如果零售商不掌握“商品销售”的一些基本规则，他们很快就会误入歧途或绕道而行。

便利店根据90后购物者的统计数据，他们的购物风格提出以下规则：

与前几代人相比，他们更关心商品推销。

在实体店中，推广产品的首选方式是让他们触摸和感受。

我更喜欢网上购物，但他们决定下订单的原因是一个有吸引力的产品促销。

虽然可以使用许多不同的术语和策略来定义商品促销，但以下五个规则被认为是基本技能，对大多数零售商具有重要价值。

1、便利店

★高中和低档三类商品搭配★

无论便利店的规模如何，客观地说，商店的商品都有正常的分销模式。上述曲线的右侧是相对昂贵的商品类型，即所谓的名牌产品，约占10％。每家商店都需要这些产品，即使客户购买的机会很少，但这足以让客户感到“震撼”。

曲线的左侧是促销商品，也占商店产品的10％。每个零售商店也需要这些产品，即使它们不会产生大量利润，因为它们也会让客户得到提升。

在曲线的中间是“饮料零食香烟”等，其产生最有利可图的日常必需品。

虽然大部分便利店的利润来自中间产品，但客户主要谈论左右产品。这就是为什么将“不好”的高端和低端产品从货架上拿下来是错误的。他们没有意识到这些商品会给他们带来声誉。此外，从商店的整体角度来看，两端的商品都会起到挫败作用，使其他一切看起来都很好。

因此，不要因为利润低而轻易取消某些类型的商品，而应评估这些产品给客户带来的体验。即使这些产品的销售价格与其他产品有很大不同，它们也是零售品牌个性品牌的重要组成部分。有了。

2、便利店

★便利店新产品上市，至少在本月★

许多便利店根据销售量定期对相对缓慢的商品进行排名，并决定留下类别或商品。对于经常测试或添加的新品种，除了货物的保质期不足外，在商店停留合理需要多长时间？在这里，对于大型超市，您可以在大约两周内看到它。如果您是专业零售商，则需要三个月的时间。这是以至少一个季度的月数来衡量的，因为许多项目的销售额会随季节而变化，或者您在不同季节的店内流量会有一些变化。

商品推销的新规则

3、便利店

★合理的价格需要继续尝试★

价格定位对于商品推销非常有意义。一般来说，价格越高，销售率越低。但是，此规则可能不适用于您的商店或商店中的某个商品。作为零售商，您必须学会为自己的每件商品定价，并继续尝试找出商店中各种商品的定价规则。没有人可以在这份工作中取代自己。

举个简单的例子，如果一个商品的价格为5.00元，你可能需要以10.99元的价格出售才能获利。您最初可以定价11.99美元，然后将其降至10.99美元，看看这是否真的会影响销售率。除非你自己尝试，否则你不会知道。定价并不困难，您只需要通过重新定价和跟踪销售来测试，以确定客户愿意支付的价格。