1、一场价值400万的“圣战”
上周，周杰伦的粉丝和蔡徐坤的粉丝在微博上展开了一场莫名其妙的“圣战”。最终，这场网络大型群体行为艺术，以周杰伦超1亿的流量登顶超话榜榜首而告终。
以腾讯朋友圈广告的不定向投放的CPM（千次展示成本）计算，此次周杰伦加蔡徐坤的流量之争，创造了至少400万元的广告价值（粗略估算，实则可能远远不止）。
2、传统流量VS互联网流量
这是一个全民互联网+的时代，不论做何种生意，总是不免和互联网沾上点关系。倘若完全摒弃互联网，企业的基本运维可能都寸步难行。
这也是一个流量为王的时代，不论何种形式的企业运营报表，流量总是孤傲的独自占据着一个坐标轴。流量作为一个重要的参数，手握着的是，企业的生杀大权。
在传统的企业运营中，流量是一种公开透明的资源。只要你店够大，招牌够亮，广告够多，就能吸引足够多的流量，来维持企业的运营。
当年，秦池酒业曾斥资3.2亿天价，一举成为央视广告的“标王”，并凭借广告效应所带来的巨大流量，撬动了9亿的销售额，一战成名。
而在信息爆炸的互联网时代，人们获取信息的方式从电视、报纸的被动接收式，逐渐转变为新媒体的主动订阅式。而流量则开始涌向寡头的流量池中，成为隐形的资源。随着各类产品同质化的严重，多数企业又不具备吸引流量的能力。因此，如何高效的获取流量，在无限的信息海洋中抓住用户的注意力，正在成为新时代企业运营的核心问题。
互联网时代中，无论你的产品是什么，无论你的用户是谁，都需要庞大的流量支撑。因为根据统计概率学中的大数法则，谁拥有了流量，谁就能获取了企业经营的主动权。
2018年，拼多多凭借下沉市场的人口红利和腾讯巨大的流量支撑，上线仅3年，就成功登陆纳斯达克上市。拼多多的成功，让人们开始了解到流量的巨大威力。在拼多多的起步阶段，腾讯就在2轮融资中分别领投，随后，将微信高粘性的社交流量引入拼多多，对其诱导分享的高度纵容，并为其预留了一个宝贵的微信支付九宫格位置。这一资源倾斜政策，使得拼多多在漫天负面信息的利空舆论环境中，快速实现用户裂变。短短3年时间，就积累了超过3亿个用户和超过百万个商家，GMV（成交金额）也突破了千亿大关。
3、流量规则
在《爆品战略》一书中，揭露了在互联网时代，流量间的战争遵循着这样3个最基本的规则：
一、无尽黑暗规则。在产品过剩、同质化严重的互联网时代，传统的流量获取途径开始失效。在这一片无尽的黑暗中，只有爆品才能像烟花一样，被所有人看到。
二、暗刀涌动规则。高频次产品很容易就能干掉低频次产品。例如对大部分人的使用习惯来说，打开美团的频率要远远高于打开携程的频率。如果美团介入机酒业务，将对携程造成巨大的影响；反过来如果携程介入外卖业务，美团受到的影响就要小得多。
三、效益递减规则。同样一个引流的渠道，它所产生的效益，将会随着时间的推移进入快速递减模式。
4、流量的误区
在流量为王的时代，很多人会误认为流量等于一切，甚至许多大公司也会犯这样浅显的错误。事实上，拉新、留存、促活、转化这一营销过程，早已形成了系统性的战术。
很多人理解的流量是：
我有10000个潜在客户，变现率为3%，我需要再开发10000个潜在客户，其中9700个看看就走了，余下的300个，就是我新增流量带来的业绩。
这种认知，错！得！离！谱！
流量最核心的出发点不是新增用户，而是促成交易。
如果变现率只有3%，说明有97%的用户已经不再关注你了。但他们作为潜在用户，当初在关注你时，一定是有消费需求的。因此与其新开发300个新客户，不如想办法唤醒这9700个沉睡的潜在用户，毕竟后者的经济价值，对比前者有着数量级上的优势。
没有认知的获取流量，如同破网捞鱼，花了巨大成本吸引进来的流量，最终也会渐渐变为沉睡用户。
5、流量反噬
根据流量规则的第三条，我们可以得知，根据边际效应，流量所带来的效益会迅速减退。
先前提到的“标王”秦池酒业，没有用广告带来的的流量红利和销售额的现金流优势，来扩大自己的生产线，优化自身的产品，勤修内功。反而因为产能不足、获客成本的提高，继续加大广告投入，选择白酒勾兑等方式欺瞒消费者，走上了一条疯狂之路。最终，在勾兑事件被曝光后，秦池的品牌形象一落千丈，短短数年，即从一家明星企业，走向了破产的悲惨结局。秦池为自己的疯狂付出了应有的代价，最终被流量所反噬。
而拼多多自上市之后，曝出了更多的负面新闻，假货、涉赌洗钱等事件的曝光，成为拼多多继续向前发展的巨大阻力，市场营销费用居高不下。进入2019年后，拼多多砸出48.9亿的市场费用，却只换回31.6亿的营销增长。在下沉市场的流量红利吃尽后，拼多多面临巨大的增收承压，可谓是丢了西瓜捡芝麻。旧股东纷纷失去耐心，选择套现离场，拼多多的市值，在短短半年时间内，就蒸发掉100亿美元，跌去了1/3。
6、憨牛说
不论在任何一个时代，企业的经营本质，最终都要回归到产品这一基本载体上。
流量所解决的问题，只是让用户看到自己产品，也就是所说的拉新。
如果产品真的足够优秀，用户自然会掏钱购买，完成转化。
甚至用户还会重复消费或推荐给别人，形成复购和裂变。
但如果每次花费了营销成本，好不容易把用户拉了过来。
用户却本着占便宜的心态，一直在问打不打折？有没有活动？
那一定是产品缺乏吸引力。
流量对于产品缺乏吸引力的企业而言，终究只是雁过拔毛。
而对于那些真正拥有核心竞争力的企业来说，才是如虎添翼。