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引流必学六大思维之三——换算思维

想要做好营销策划,首先要了解原理,如果你不明白原理,你打出的招式是软绵绵的,倚天屠龙记里的张无忌,练得九阳神功,没有任何招式,但谁都伤害不了他,他有了这个九阳神功以后,他再去学乾坤大挪移,他就非常的快速,学习一定是要先学核心,先学原理,再学招式,就能立马使用出去。之所以学习没有效果,因只学了招式,没有学心法,学习心法和招式是一样重要的。

换算思维等于买客户思维

成功是算出来的,高手都是测算投入产出比的,很多人都说没有客户、没有客户,我给大家举个例子,史玉柱大家都知道,脑白金的创始人,他之前亏了很多钱,负债2个亿,他是怎么东山再起的呢?他当时想办法投了50万,投江阴电视台的广告,然后收回来几百万,然后用几百万投当地的报纸、媒体广告赚回来几千万,用几千万去投省级电视台的广告,收回来一个亿,用一个亿砸中央电视台和其他电视台的广告,所以才有了无人不知无人不晓的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

他是用广告堆出来的,其实广告就是一个简单的买客户思维,很多人讲为什么他敢这么大手笔的投入广告,他傻吗,他不傻,很简单吗?投100万能赚1000万,投1000万能赚一个亿,他算出了这个投入产出比,他就敢砸这个钱,因为他知道他虽然投入这些钱买客户,但是客户进来以后能够持续消费,是大于这个投入的,投入产出比是正的,比如说现在很流行的信息流竞价比,头条竞价,百度推广,这些是让你花钱去投的,那为什么别人愿意花钱去投,因为有流量进来,那不就赚钱了吗,假如说你投了10万元广告,给你带来了100个客户,成交率10%,每一单可以赚1万元,那你是不是就保本了,那达到11%,是不是就是赚的了,实际情况,我们做好话术,做好优化,做好朋友圈的打造,我们的成交率是可以达到20-30%的,也就是说10%是保本,其他都是赚的,当我算出这个投入产出比的时候,我是不是可以加大投入,那实体店里也是同样的道理,你们能不能拿你的东西到别人的店里去买客户呢,用一些实打实的,不要发什么代金券,不要发什么小礼品,没有用,你一定要花能够让客户感受到价值的真正的东西。你要记住,这些东西是真正能够引导你的客户的,比如说,你开餐饮店的,你跟蛋糕店合作,客户在蛋糕店买蛋糕,能够真真正正在你这里赠送一个保温杯,

保温杯是挺好的,但是必须到你的店里来领取,来你的店里领取,有没有可能让他办卡吃饭呢,有没有可能终身锁定这个客户呢,有可能的,只要你后端的话术流程是对的,保温杯的批发成本才几十块,相当于几十块钱买了一个客户,有人说这划算吗,我告诉你超级划算的,他只要在你这里随便吃个饭就回来了,更别说办卡了,当然这个你需要算出来这个概率。当然还有个办法,你有没有可能让保温杯的公司赞助呢,这些是一些思维。今天就分享到这里,下次为大家分享——营销必学六大理论之四——增设理论

你的实体店里如何利用换算思维引流客户,欢迎在评论区留言

只有你懂得了营销思维,你才能够设计出源源不断的营销策略,真正的营销需要不断地学习不断地实践才能提高的。学习不悟,必走老路,学习不悟,没有进步!

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