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营销十年:股市与糖果铺子网上商行

提起A股市场近年的走势以及未来趋势的预测,吴头头是道。虽偶有失手,但总的来说,吴进入股市几年来,战绩斐然。与众多股市投资者同时关注并投资多个行业的上市公司股票不同,吴只关注一个行业——制糖业。更多时候,他只是选择一只最了解的制糖业公司的股票而已。

但是,吴坚称,炒股只是他的副业而已。吴的另一个身份是南方某著名糖果企业的董事长。上文所提及的制糖企业正是其糖果公司的供应商。聊天的间隙,吴用他的3G手机连接了网络,打开了大智慧炒股软件,了解即时的股市行情。

吴表示,蔗糖是他的糖果公司所有生产成本中最大的一块。吴正是为了在合适的价格买入蔗糖,用来投入生产,才开始接触和研究制糖业上市公司的。

在股市里泡久了,吴如今也萌生了将糖果公司上市的念头。对于上市,吴认为:企业上市,不仅仅意味着企业由少数股东持有股份,而迈向“公众化”公司。更意味着,企业出资人可以将未来数年甚至数十年的收益,提前证券化、货币化,并可以选择适当的时机兑现。

吴给他的糖果公司上市的规划是在五年以后。因为,吴认为现在就上市,时机还不成熟。比如,管理不够规范,盈利能力也不是很强。还有一个原因是,吴还没有想好融来一大笔资金如何进行企业的战略规划。

提起虎年的打算,吴说是大干快上“糖果铺子网上商行”。吴说,越来越多的人随身带着“互联网”,并用互联网这个工具做越来越多的事情,比如:网上交友、聊天,网上购物,等等。

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吴接着说,他做“糖果铺子网上商行”的目的,就是要让消费者在网上买糖像在网上买书一样便利。一项数据表明,数年前,当当网一年的图书销售额已经超过老牌的西单北京图书大厦。而糖果市场的年节、婚庆集中批量购买的消费习惯,更适合网上购买、网上支付、送货上门。

对于“糖果铺子网上商行”的建立,吴选择了找某公关公司外包。吴认为,建立网上商行很容易,但要让更多的消费者知道并使用,就必须要通过网络推广。而选择一家懂网络的公关公司外包,则事半功倍。据了解,这个公关公司组建了专门的项目组,来为吴的糖果公司进行网络传播服务。除建立了专门的“糖果铺子网上商行”外,还在淘宝、EBAY易趣、百度有啊等C2C购物网站建立了商行分号,在新浪、搜狐、网易等门户网站建立了大量的博客进行宣传,在开心网、人人网等交友站点进行了虚拟糖果商行合作进行传播,等等。多种网络推广手段结合,“糖果铺子网上商行”的点击率开始急剧飙升,在各大搜索引擎的排名渐渐领先。吴认为,这只是个开始,他的目的是要跟这家网上商行要销量。

吴算了一笔账,建立并宣传“糖果铺子网上商行”要给网络公关公司一笔费用,要给物流公司一些费用,给网络支付平台一点佣金。但是,这些跟大卖场高昂的进店费、堆头费、年节费、人员促销费、新店开张费等比起来,要少很多。

吴展望未来,他希望通过5年时间的努力,使“糖果铺子网上商行”的销售规模达到15亿元。这将大幅超越该公司传统渠道的销售额。

5年后,恰恰是吴规划中的糖果公司上市的时间。

(本文摘自著名营销专家王海宁的畅销书《营销十年》第十章第三节,撰写于2010年2月,原标题为“股市与糖果铺子网上商行”,P159)

推荐者寄语: 宁波国际会展中心总经理  苏峰:王海宁跟我们的合作已经有四年多时间。他能在如此短的时间内把中国糖果零食展从无到有办成一个4.5万平方米规模的亚洲第一大糖果零食展,令人耳目一新。这是客户满意度的胜利,也是营销专业的胜利。

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