日前，龙一医药与国内最大的眼科药品生产基地山东博士伦福瑞达制药有限公司（以下简称“博士伦福瑞达”）强强联手。

根据合作协议，双方将发挥各自优势，加码医药终端线上线下一体化营销及服务，在龙一医药产业生态体系里无缝接入博士伦福瑞达全线产品，助力于博士伦福瑞达旗下“润舒”、“润洁”等明星产品营销策略制定及动销支持，以在终端市场创造更大价值，共同打造线上线下一体化的眼科用药终端营销增长极。

塑造终端市场的眼科用药增长力

随着带量采购试点政策的不断推进，药企面临降药价、传统渠道受限等系列挑战，传统终端市场遭遇的巨大变革，此外，两票制等新政策，对医药流通企业的运作效率提出了更高要求，全面进入低成本竞争时代，龙一医药通过模式创新实现线上线下一体化布局，在传统流通领域“独辟蹊径”，避免了同质化竞争及经营压力。

此次与博士伦福瑞达的联姻体现了龙一医药的终端创新战略，龙一医药作为博士伦福瑞达指定的线上线下分销商以及“润舒”、“润洁”等产品动销在四川地区唯一合作伙伴，通过大数据区域覆盖等多维度助力博士伦福瑞达快速触达四川地区上千家医药终端渠道。

龙一医药总经理龙小兰表示，供应链建设是医药流通企业的试金石和核心竞争力，博士伦福瑞达深耕眼科用药市场，携手博士伦福瑞达将持续丰富龙一医药产品品类结构，通过“润舒”、“润洁”等爆品营销联动及动销，将有助于在线上线上全面构建起产品的品牌声势和终端竞争力。

博士伦福瑞达有关负责人表示，在政策推动下终端市场充满无尽想象力，龙一医药通过线上B2B平台及线下营销构筑起区域特色明显的全方位终端布局，这一举措让企业竞争力十足，与龙一医药合作，是博士伦福瑞达深度布局区域市场、拓展覆盖的战略投射，相信通过合作可以充分发挥双方优势，在四川区域塑造起终端网络营销体系，更好服务于区域市场。

推“S2B2C”模式为药企做终端赋能

眼科用药市场正在释放着更大的增量空间，随着国内人口老龄化日益严重，糖尿病、高血压这类可能导致眼底改变的慢性病不断增加，国内眼科市场将进一步放量。据米内网数据，2017年我国公立医疗机构市场中眼科用药的市场规模为82.38亿元，同比增长18.87％。2018年我国零售市场眼科用药市场规模为50.1亿元，同比增长2.5％。有机构预测，至2020年眼药市场整体规模将达200亿元。

作为眼科用药的佼佼者，山东博士伦福瑞达制药有限公司为国内最大的眼科药品生产基地，进入了中国制药工业企业100强和济南市工业50强企业之列，被评为全国工业重点行业效益十佳企业和山东省纳税百强企业，产品已占据国内眼科药品20%的市场份额，旗下拥有“润舒”、“润洁”等多个知名品牌。

除了本次牵手博士伦福瑞达外，截至目前，龙一医药已与中美史克、华润三九、云南白药、西安杨森等数千家国内外知名药企达成线上线下终端营销赋能层面的战略合作。作为医药大健康产业资源整合服务商，龙一医药在医药终端长期耕耘建立起的资源优势和品牌优势让众多药企印象深刻，此外，龙一医药线上线下营运优势、供应链管理优势以及技术开发能力均成为药企青睐的关键因素。

为更好服务于产业链，为上下游客户提供高性价比集成式解决方案，龙一医药正持续通过大数据、信息化手段打通供应链、平台及终端市场，建立起批发、电商、零售、物流、保健品“五位一体”的产业生态布局，打造具有龙一医药特色的S2B2C产业平台，全面为平台参与方充分赋能。

龙小兰表示，当下，医药行业变革在即，龙一医药珍视供应链关系及生态，与博士伦福瑞达合作亦是医改新政下医药企业与线上线下医药全链路平台的探路之举，龙一医药将持续创新和努力，帮助药企建立线上线下合法、合规、高效、透明的渠道，优化中间环节，直接触达终端，赋能行业价值。