对于投标人，如何提高中标率?有把握之仗很重要!否则就很辛苦。有时候去投标没有中标，并不沮丧，因为投的时候就没有打算中标，就想混个脸熟，熟悉熟悉所从事这个行业招标采购的状态，清楚参加这些投标需要什么条件，行业里都是谁在做的如何?有哪些可取之处?

但对于一个久经沙场的老手，出手必中，则是有选择性的。他们能看懂风向，知晓天时地利人和...

一.天时

比如雾霾季引发的“限煤”“限行”，政策强力推行的清洁采暖“煤改电、煤改气”，出行“油改电”;促成了壁挂炉、空气能、电动汽车等产品的市场飞速增长，也带动了电力行业、燃气行业的快速发展——选择这类型的采购项目在当前就是一个比较好的时机，错过了这个政策窗口期，这类型项目采购的总量、招标的频率就会见底，再去做就会狼多肉少、竞争激烈。

当然这也得根据自己的实力量力而为，套用一句广告词：不是所有人都叫投标人的!

二.地利

一个几十万的项目，你从北京跑到广州去投标，当地没有分公司、也没有代理商，你就自己去投，项目施工的人工成本，倒腾几个来回利润可能就全没了，这种没有地利优势、采购预算金额不高、利润不大的项目，自然是不能去。

三.人和

行业里有句话叫做“不是你的菜、别去接锅盖”，为什么国家出台政策要求快速推进电子招投标，实行“3大平台，三权分立”，就是为了减少人为的因素;犹如当前反腐力度是空前的，但如果没有空前的腐败，又何来空前的反腐(庆幸的是还有反腐空前)，所以没有人和去了也是白投。

投标时间久了，就会明白一个道理，不是所有自己能做的项目都可以去投标，投标的目的是为了中标，如果没有把握中标还去干嘛，不是浪费精力么?所以有选择的投标是控制投标成本的第一步!

以为自己产品好、价格有优势、标书做的很专业就去投标，这相当于是盲投，这种做事在人、成事在天心态，想中标确实很难;

也有那种特别冷门的项目，全国只有那么一两家供应商能做，采购人以单一货物来源方式招标，也完全是可以拼优势中标的。但这种采购项目都比较冷门，耐不住寂寞的投标人佷难形成独有的竞争力。