文/金错刀频道 祥燎

最近，李连杰多次邀请刀哥玩游戏，而且极为热情，但刀哥始终无动于衷。

不仅不为所动，甚至还想拉黑他。

因为他让我玩的游戏，是这样的。

不必上手，只需看一眼游戏画风，家里没矿的刀哥立即便断定这不是我该玩的游戏。

有些人会诧异，一个享誉国际的明星，怎么会代言这么low的游戏？

如果真存有这样的疑问，算是少见多怪了。

在李连杰之前，成龙、周杰伦、洪金宝、古天乐、张家辉....你认识的明星，或许都已沦陷。

在你以为手游大行其道，这种low穿地心的页游很快要被扫进历史垃圾堆的时候，页游却用真金白银请来的代言人，一次次将你打脸打到怀疑人生。

1

你的偶像，都在页游广告里

页游很有自知之明。

它不玩虚的，它从不指望口口相传或社交属性。它很清楚，广告才是它的第一大流量入口。

所以，页游一直保持着“精华全在广告里”的优良传统，广告内容堪称集人类脑洞之大成，永远有惊喜，让人欲罢不能。

1. 食色性也

现在的人说起“食色性也”、“饮食男女”，所想的都很单纯，硬生生将它们的含义缩小了。

这就是人性啊，页游自然不会放过。

“办公室能做的事？”“男生女生都偷着玩？”简单的问题，唤回你对世界久违的好奇心。

一秒激发你心中的正义，页游广告带你找回本真。

有一说一的广告词，教人诚信——“胸奴”杀来，你敢动吗？怕是连眼珠子都不带动的。

如果是文学爱好者，页游还能与你一同重构经典，开拓视野。

如此强劲的人性攻势下，你顶得住吗？

2. 头脑风暴

玩擦边球，虽然有效，但毕竟上不了台面，还有被封杀的风险。

因此，段位稍高的页游广告，拼的是创意。

“北冥有鱼，其名为鲲”在页游广告里得到了传承。在中国“套鲲”面前，俄罗斯套娃相形见绌。

他们不仅会传承，还会创新，不落窠臼的精神犹如时代之光。

揭秘古人凿壁偷光的背后真相，还原真实的历史。

别出心裁的互动体验，捅进的是刀子，流出的是RMB，令人过目不忘。

在页游广告里，你能看到中国人的想象力极限。

3. 明星代言

页游广告的最高段位最简单粗暴：请明星代言。

最知名的，当然是张家辉。一句“大扎好，我系渣渣辉”，与古天乐的汽车广告台词“我现在就想炸死它（我现在就想驾驶它）”，交相辉映。

最近张家辉还申请渣渣辉商标，被网友赞道“很有知识产权意识”。“鸡你太美”或许也可以考虑一下了。

除了张家辉，周杰伦、古天乐、洪金宝、陈小春、张卫健、郑伊健、林志玲等80后90后的偶像，几乎被页游包圆了。

随着成龙、李连杰的加入，页游代言大军的声势又被推向了新的高潮。

成龙大哥还带大家重温经典，搬出了代言霸王洗发水时的金句“一开始我是拒绝的”——“其实之前我是拒绝拍这个传奇游戏广告的，后来我试玩了一下......哇，好热血。”

大哥您这表情好勉强

偶像一呼百应，页游生生不息。

2

只请老牌明星代言，页游又懒又精明

对于明星代言页游，不必惊讶不必苛责。明星也是人，也要恰饭，像成龙这样还有成家班要养，哪敢有一刻停歇？

更何况，换套衣服，摆个造型，说两句台词，参加些许活动，几个小时就赚到一部电影片酬的钱，何乐而不为？

前不久一个网红结婚，几十位明星前去助兴，也是一样的道理。

另一边，对于页游而言，请明星代言，尤其是成名已久的明星，同样划算。

首先，老牌明星性价比高。

现在流量小生当道，除了成龙、周杰伦这种还处于一线的大咖，大部分老牌明星的身价早已今非昔比。

尤其香港明星，因为香港娱乐业衰退等原因，有些人已“沦落”到去十八线县城为各种活动增加人气，赚几万十几万的出场费。

为页游代言也不例外。

以贪玩游戏为例，旗下产品找了古天乐、张家辉、孙红雷、刘烨做产品代言或广告。其中合作费用最高的，反而是存在感较弱的孙红雷，完胜香港明星。

这就是为什么，会有那么多香港明星成为页游代言人。他们赚得容易，页游公司也请得起。

不过即便有些明星代言费略高，页游公司也不是负担不起。

根据业内人士的说法，在这个行业里，“规模很小”的公司一年流水也能上亿。若经营得当，比如《传奇霸业》，2016 年的总流水就达到了12亿。

其次，老牌明星更容易打情怀牌。

情怀都能拿来卖手机，用来推广游戏又有何不可。

现如今有“钱景”的页游，大都在主打怀旧牌，使用老牌明星代言可谓锦上添花。

而主打怀旧牌，是根据其目标用户而定。

前面说过页游很有自知之明，其实它还有知人之明，它很清楚自己的目标用户——经济条件较好的中年男性。

这些用户中，很多人都沉迷过风靡一时的《热血传奇》，因此如今的《传奇霸业》《蓝月传奇》《一刀传世》，无不在蹭“传奇”热度，希望以此吸引真爱粉。

针对怀旧的目标用户，不仅游戏要怀旧，代言人同样关键。

如果请小鲜肉代言，贵且不说，页游的目标用户势必一脸懵逼“这谁啊”。即便认识，也不会有人买账。相较之下，还是那些用户们少年时期就认识的明星，看着亲切多了。

老牌明星+看似老牌的游戏，令人怀念的青葱岁月扑面而来，挨了锤的人们依稀又重振雄风。

3

做最省钱的游戏，赚最容易的钱

毫无疑问，页游开始走下坡路。但即便如此，2018年页游的年销售收入还是高达160亿左右。

页游是如何做到的呢？

因为页游常见的盈利模式，是1%的用户贡献99%的利润，这就导致了做页游基本可以不用考虑留存。因此，页游不必做得如何精致，只需保留简单粗暴的操作，让氪金用户爽，足矣。

所以和开发成本动辄数亿元的端游、手游不同，页游的开发成本普遍低得多，研发时长可能只有三四个月，当然你也就别指望画面有多好看了。

有些页游公司为图省事，买个源码，再换层皮，也能上线新游戏。

何谓“换皮”？即换一套美术包装，看着不同，实际换汤不换药。

更有甚者，不出代言费，却侵权使用明星头像。如果明星察觉，扬言要打官司，他们便提议合作——你费劲打赢官司，至多获得几十万赔偿，还不如为我们代言！

前期想方设法省钱，接下来就是吸引玩家砸钱。这一环节，自然套路满满。

1. 上手容易

初玩页游，几乎不用花精力，这也是瞄准了其目标用户大都生活忙碌的特征。

所以只需要按照系统的简单指引，你就能轻松打怪、升级、更新装备。

甚至，它都不需要你玩，它自己玩自己。你无需操作，它也能快速升级，极其智能。

2. 正向反馈

玩页游，很容爆“装备”。即便是普通玩家，在游戏里杀一个“小怪”也能爆出许多装备。

这也是很多页游广告里的宣传重点。

很多人就会产生一种错觉：“装备”得来易如反掌，很快就能变现，所以游戏无聊与否也就无所谓了。

当然，越到后头，就越难爆出值钱的“装备”。

为了避免玩家在这时放弃，运营者通常会在自己的服区树立两三个“标杆玩家”，他们每天都能爆出诸多好“装备”，并且提现几十万，就是要羡慕死你。

3. 多方刺激

在诱惑下，玩家开始充钱。

刚开始，充点小钱就能实力大增，并且爆出好“装备”变现。页游公司欲擒故纵，玩家放松警惕。

在这样的循环反复中，犹如赌博上瘾，玩家的充值金额越来越大，慢慢地便入不敷出。

还有一种方式更直接。

客服会假扮玩家，见人就“砍”，逼走那些不付费或充值太少的玩家，从而筛选出那1%的土豪玩家。

对于土豪玩家，则要不断刺激其肾上腺素。只要充钱，他们就能轻松称霸整个服务器。当然，与之对战的玩家，大多数是页游公司填充的机器人或客服，真实玩家寥寥无几。

土豪玩家要爽，页游公司要钱，各取所需。

结语：

很多年轻人不理解为什么还有人玩页游，甚至充钱。

这只能说明他们不懂页游。不过，页游也不需要年轻人懂。

页游公司只需要知道其用户想要什么，然后从广告到游戏体验，假意处处迎合用户即可。

不得不说，研究用户心理，页游公司很有一套。

但是，如今页游日薄西山，也和这种投机取巧的心态有关。

页游广告不乏创意（虽然不少涉嫌抄袭），但游戏做得稀烂。在竞争激烈的游戏市场中，最大的竞争点却落在了广告上。

这样的页游，还能再割几波韭菜？

参考资料：

差评：《明星为什么蜂拥代言辣鸡游戏？》

毒眸：《成龙“传奇”背后的百亿游戏秘密》

懂懂笔记：《上线满级，月入过万，1秒提现，页游套路了谁？》