立即打开

打开

大国思维与小国思维-互联网与传统产业的思维冲突

“ 产业互联网的关键词是产业+互联网,更多的是需要互相融合” 01、什么是大国思维和小国思维? 在国

“ 产业互联网的关键词是产业+互联网,更多的是需要互相融合”

01、什么是大国思维和小国思维?

在国际政治中,大国思维是指以全球整体利益的维护为出发点来处理内外相关事务平衡。相对应的,小国思维也就是只看自己国家的问题,考虑更多的是自己的民生、经济等。举个例子,最近看到一条新闻说的是波兰有意将花20亿美元建设“美军永久驻军基地”,用大国思维可能很难理解作为一个主权国家居然会让另一个国家来承担自己的国防要务,无非是由于小国思维认为自己花了不多的钱可以得到世界上最好的“军事保护”来对抗另一个假想敌俄罗斯,他们也并没有深远考虑这种做法的后果,是一种完完全全的小国思维。

当然,我写这篇文章不是为了讨论国际政治的,而是想说明一个问题,在目前“产业互联网”一个大词逐渐占据了传统行业与互联网结合的发展未来(之前更多说的只是B2B电商),这两个壁垒很高的产业之间的融合,产生的冲突不少,最大的原因恐怕就是文化和思维方式的不同。

02、互联网的大国思维与传统行业的小国思维

互联网平台往往更多的从所谓的平台运营思路来出发,力求把自己做成一个百科全书,从品牌建设、到流量打造、到获客交易、到用户运营,言必称行业怎么怎么样,趋势怎么怎么样,无处不体现出“大国思维”,似乎自己已经是站在各行业的最顶端了。

但是作为深耕传统行业电商多年的我们,早已看到没有一个B2B平台是完美的。比如某领先B2B平台是真正的销售平台,但流量少定位低、小浙商批发思维还是占主流;比如某东企业购平台客户质量高,但是没有形成Omni Channel,依然在用To C的思路运营企业客户;其他的一些垂直类电商,要不喊喊口号冲着To VC的目标而去,要么跟微博那样看起来流量大展现高,PPT报告可以粉饰的很美,但其中“含水量”特别高;于是这种“大国思维”就沦落为跟印度那样的华而不实的大国了。

老子在道德经中说到:治大国有如烹小鲜,意思就是要治理好一个大国就要像料理一道小菜一样处处精心,掌握火候和佐料不能过头、也不能缺位。做好“产业互联网”也一样,大国思维固然没错,但是传统产业并不像个人快消品,产业链上的供应商、分销商、客户经过几十年的时间已经形成了一套非常精密的运作模式,所以在没有宏观增量需求的情况下,并没有特别大的产业矛盾需要革新,互联网运营更需要用“小国思维”来运作。也就是深入每个行业深耕细作,了解其商品类目、产品属性、产业链上下游特征、渠道特征、价格体系、客户分类等等。

我曾经在全球工业胶带市场份额最大的3M公司工作,在工业胶带这一领域可以细分为封箱胶带、双面胶带、遮蔽胶带、尼龙搭扣带(一种不是利用化学粘性而是物理钩扣原理的胶带,又称魔术胶带)等等等等很多种,在这个领域中世界知名品牌有美国的3M、德国的德莎、日本的日东等,国内的知名的有永大、永和等等。国内市场规模可达百亿美金以上,在汽车制造、航空工业、家电数码等各行各业都有应用,可谓工业品领域的盐,到处都需要。但是这么重要的一个工业产品,我们可以看到在亚马逊工业品及固安捷*这样对传统行业了解比较深刻的互联网平台,是处于一个很重要的分类位置,但是在国内的阿里巴巴,京东等平台,属于一个非常尴尬的类目。

*固安捷(Grainger)-是全球领先的设备维护、修理和运作(MRO)工业品分销商,2018年营业收入104亿美金。

亚马逊工业品频道类目

固安捷类目

1688工业品品牌站类目,工业胶带属于包装-胶带下面的三级类目,

且和办公胶带等文具属性的产品并列

这明显是出发点不同造成的结果,工业胶带作为一个相对独立的传统行业类目,在“包装”下面其实占比很小,当然因为这样分类也始终没法独立发展起来工业胶带的线上业务,这也是传统行业和互联网行业在认知上博弈的一个缩影。

03、互联网公司vs传统行业的博弈与平衡

因此大致总结一下产业互联网变革下,互联网公司vs传统行业公司的文化差异,

● 效率高,迭代快;

● 团队凝聚力强;

● 创新力强,试错成本低;

● 缺少持续性,缺少耐性;

● 行业宏观认知不足,理解层面仅基于互联网思维本身;

● 过度依赖数据,轻视行业积累和经验

当然,互联网企业具有的优势也是毋庸置疑的,他们在组织凝聚力、迭代效率、执行力上较传统行业具备极高的优势。从而在突破小、快、散类型的业务上能力很强,就像一支特种部队一样,但是遇到大规模阵地式的战争时,也就是周期长服务重业务复杂的客户类型时,由于缺乏对传统行业的深度认知,比较起传统的行业玩家,也无疑就先输一阵了。

从大国思维向小国思维的转换,其实也就是互联网尊重传统行业规律的转换,让领导行业的思维转为赋能行业。开放式平台化运营和精耕细作垂直化运营 ,都是博弈的过程。我们应该为身处一个充满未知和机遇的博弈时代而感到庆幸,当一切尘埃落定的时候,也就没了机会。

文章来源:老徐谈工业品电商

打开APP阅读全文