8月26日，优势资本合伙人郑翔洲老师的《新资本时代下的产业赋能》在东莞开讲。
以什么样的企业值得投资，你的企业怎么跟资本市场对接？什么样的商业模式可持续？什么样的商业模式经得起检验出发，为企业的产业赋能。
以下是郑翔洲此次课程的部分笔记，记录了重点、难点和要点，仅供同学们学习参考！
1、一般资本都喜欢什么样的商业模式？
第一，资本要投资做快的企业从0到1千亿的营业额，京东商城用了10年的时间，拼多多用了2年的时间。在中国上市这是10年捕鱼的机遇，并购30年三十年不遇的机遇，人工智能百年不遇的机遇，4G提升生产力，5G改变生产关系，最近200年有6次成长。
第二，资本要投资做大的企业；做加法做大，做惩罚可以做大，线上可以做大，线下可以做大。
案例解说1：
什么样的餐厅可以做大？没有厨师的餐厅可以做大；什么样的医院可以做大，没有医生的医院可以做大，体检中心、康复中心。
案例解说2：
中国的服装企业有55家上市公司，55家上市公司里面发现其中95%都是男装，为什么呢？因为男装可以做大，女装很难做大。男装为什么可以做大？今年的款式、明年的款式每一年都一样，每一年都一样可以标准化，女装每一年都不一样。做男装可以用别人的钱来发展，做女装只能靠自己的利润来发展。
2、 赚钱是现在时，值钱是未来钱，投资是投时差
现在中国已经进入了全民金融的时代，怎么样用资本的钱撬动你，资本不缺钱，缺的是你的花钱能力和与资本对接的模式。 新资本商业模式打造产业价值链，让上游赚钱、下游赚钱，合作伙伴赚钱，最后自己赚钱。既能够赚到短期的钱，又能赚到长期的钱，既有一次性的收益，又有可持续性的收益。很多企业上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是到了最后自己不赚钱。
案例解说：
团购网、视频网、京东商城、滴滴打车、平安好医生，上下游合作伙伴全部赚，自己不赚，这些不赚钱的企业获得几十个亿或者上百亿的投资，赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是未来钱，投资是投时差，资本不会投赚钱的企业，投值钱的企业。一个企业值钱是盈利可持续，成长可持续，持续才是最重要了。
3、什么样的企业赚钱不值钱？
案例解说1：
比如房地产、工程、房产企业。三年不开张，开张吃三年，盈利不可持续，成长不可持续，这样的企业高利润低价值，赚钱不值钱。
案例解说2：
京东商城呢？上市前一直不赚钱，从前面开始赚钱，上市有250亿的市值额，这个企业亏损，产品定价很容易，企业定价很难，京东市值×3倍，卖产品怎么可能赚钱？卖股权才赚钱。京东的股权为什么有价值，因为它是线上版本的国美苏宁，而且是线上版本最大的国美苏宁，现在我们逛万达、逛国美逛苏宁回京东下单。
4、什么叫做品牌？想得到；什么叫渠？买得到
案例解说：
王老吉和加多宝有什么区别？王老吉强大在品牌，加多宝强大的是渠道，你去饭店买一瓶王老吉，拿出来是加多宝，王老吉和加多宝都没有上市。到底是渠道的企业值得投资还是品牌强的企业值得投资？
5、企业如何从赚钱变为值钱？
就是品牌，没有产品和技术可以养企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子。有品牌才能让你可持续，要用融资的钱来建品牌，而不是用自己的利润建品牌。
6、传统的企业经营产品，未来的企业经营人
以前把产品卖给一千个人，现在找一个人卖一个产品，传统的企业经营产品，未来的企业经营人，传统的企业物以类聚，未来的企业人以群分。
案例解说1：
格力是做空调的，谁买空调不知道就是传统企业；小米呢？谁买小米都知道，我是未来的企业。小米以手机作为入口把整个家都卖给你，这就是互联网+，互联网的核心就是经营产品走到人群。小罐茶就是传统企业；谁用了我的产品知道就是未来的企业。
案例解说2：
以前最大的餐厅是海底捞，现在是美团，没有一个厨师；今年最大的银行是工商银行，以后是蚂蚁金服；
7、企业不要怕提升成本，企业要懂得转移成本。
将成本转移到上下游和合作伙伴，企业不要随意降低成本，降低成本就是降低品质，转移成本会形成创新的商业模式。
案例解说：
最大的房地产公司是万科，明年有可能会变成链家，三五年之后，最大的房地产是华为，华为在全国疯狂拿地做科技地产，高科技地产去拿地比红星美凯龙还便宜。
8、好产品不是好企业，好产品+好商业模式才是好企业。
资本不会投好产品，资本会投好企业（好产品不是好企业，好产品+好商业模式才是好企业），好企业的前提是盈利可持续，成长可持续，可持续才是资本关注的企业。
9、最好的融资是：渠道、经销商融资、客户融资
谁来证明股权有价值？资本，谁来证明产品有价值，媒体，谁来证明股权有价值，股东。
10、资本市场上最先出来是最好的
要不然成为第一，要不然成为唯一，要不然就创造品类使自己成为第一。消费者、经销商、投资人往往只能够记住第一，以前成为第一为了卖货，未来成为第一为了融资，一旦成为第一获得的回报很难。
11、做加法可以做大，做乘法可以做大
案例解说：
俄罗斯首富身价现在1.2亿，中国首富，马云、马化腾、许家印2千亿。俄罗斯首富身价是中国首富的四倍，产业不一样，俄罗斯的能源、通讯、电力、石油都在民营企业手里面，这些产业在中国是在谁手里面，是在国有企业里面。
12、好平台在买卖双方见面之后是有价值的。
案例解说：
如携程网，我打了电话在携程网下单赚三四十块钱，买卖双方见面之后是有价值的。退改签没有提升携程网的股价，什么提升携程网的股价，持续的用户。携程网做火车票，火车票是飞机票的八倍，做到全中国第一。携程网做汽车，汽车票是飞机票的十一票，所以汽车票做到全国第一。
13、投资者究竟投什么？
投资，是投团队。A轮投产品；B轮投数据；C轮投收入，D轮投利润。
14、小团队管理方法
案例解说：
小团队管理学西游记，团队里面三类人：有本事销售业绩高的，跟领导瞪眼睛，一个有脾气的人发脾气叫做有个性，没有脾气的人发脾气叫自讨苦吃；猪八戒是办公室的主任，吃关系饭的；沙和尚白龙马吃哭饭的；孙悟空叫做本事就是硬道路；猪八戒是关系户。
很多沙和尚想过孙悟空的生活，关系错位。取经团队里面本事最大是孙悟空，孙悟空最大的本事是什么？孙悟空最大的本事就是认识的人特别多，认识都是集团的人和中央的人，而且领导帮孙悟空的忙。企业所有的目标都是通过外部实现的，算悟空通过这样的能力当上了副团长。
15、很多企业想做转型，那究竟什么样的转型才会有价值？
转型企业控制资源，转型上游控制成本，转型互联网+，转型做平台，从制造商转型平台商，从制造商转型渠道商，从小众市场转型大市场，从一生一次的生意转型一生一世的生意。
案例解说1：
喜盈门这样的企业以前做代工的，后来帮宜家做代工Ekiya，喜盈门说一定要打造上市公司做定价权，打造一个世界级的品牌。
案例解说2：
北京饭店做了六七百人的会场，请巩俐来现场招商，巩俐现场拍床垫进行拍卖，拍卖的钱捐一所希望小学。他们董事长私下承诺很多企业家，凡拍中床垫者将有机会跟巩俐在床上合影一张照片。最后8千块钱的床垫拍成18.8万，拍中者是陕西煤老板刘总。
既然巩俐不愿意和刘总在床上合影一张照片，没关系，请巩俐和刘总鞋脱了，把床垫立起来让巩俐和刘总背对着拍照，效果完全一样，当巩俐不愿意躺下，我们就站起来。喜临门通过一个事件营销成为了上市公司，市值120个亿。
16、王老吉和加多宝，那个值得投资？
王老吉，为什么呢？有品牌。
三年以前，王老吉的营业额只有加多宝的1/2，大家认为王老吉完了，但是有品牌就有一切。去年的时候，王老吉五年以来销售额超过了加多宝，这就是品牌的力量。
17、资本究竟看中的是什么？
资本看中的是用户。
案例解说：
富森美，全中国有四大家居卖场：红星美凯龙、居然一家、三森、富森美。富森美来上课20个亿，毕业的时候200个亿，所以它的总裁在所有同学中间说话的声音越来越大。 富桥，中国第一是富桥，第二是梁子。连锁连锁，连而不锁，高利润低价值，忽悠去澳大利亚上市，补了三千万。富桥在中国上市赚到了品牌利润、产品的利润，没有赚到资本的利润。有一家企业是河南麦家超市，红杉资本投它1.5亿，各个地方都是副班长的最容易做大，因为副班长只做一样，班长都是当地的龙头企业，班长很难获得融资，副班长容易做大。
18、未来企业发展的机会在哪里？
众筹众创应该是未来很多企业发展的契机，什么样的赛道值得我们投资。过去20年人无地产不富；未来20年人无“股权”不富，一定要占领新兴产业的股权。资本投资能够做大的，也投资能够做快的。模式的创新复制+改良，领先两步成为先烈；领先一步成为先驱；领先半步才能成功，看别人的模式找自己的机会。 做企业就是爬大山，人生就是趟大河，每个人从高山人为步，选择高山就选择了执着，选择了宁静就选择了孤独，我们需要从成长到成熟，从赏识中成长，在潜在中成熟，如何做到呢？我们需要在妥协中前行，委屈中平衡，虚坏中平衡，放弃中收获，谦卑中友善。遇到小人让我们成熟，训练让我们成长，磨炼让我们成熟；结婚让我们成长，离婚让我们成熟。因为人生就是从自信到自尊，最重要自足，从应该如此到不该如此，最后不过如此。
*本文根据郑翔洲老师当天演讲摘录整理成文，转载分享需注明出处。