居然之家20年20事之十二:第200店开启收购模式

原来的太阳家居与作为居然之家200店的太阳城店,可谓天壤之别 200,相对于100来说增加了一倍,“

原来的太阳家居与作为居然之家200店的太阳城店,可谓天壤之别

200,相对于100来说增加了一倍,“双百”临门,圆满再圆满。从100到200,是腾飞、是跨越、是新的里程碑。

盘点居然之家20年20事,最值得大书特书的第十二件事就是,2017年全国第200家连锁店——居然之家太阳城店在长春正式开业。它不仅是居然之家全国连锁一个全新的里程碑数字,更重要的是,它代表着居然之家连锁扩张一种新模式的开始——收购。一直轻资产运营的居然之家,从此开始累计资产,扩大市值,收购更成为居然之家以后连锁扩张的重要手段。

居然之家董事长汪林朋和吉林太阳城董事长刘作斌两手相握,宣布太阳城易手居然之家

居然之家与“太阳”结缘历时长达7年,首次进入公众视线则是2016年10月10日在长春举行的一场简单而隆重的签约仪式。居然之家董事长汪林朋和吉林太阳城董事长刘作斌两手相握,宣布吉林太阳城旗下家居卖场品牌太阳家居的物业及经营权全部移交给居然之家。这意味着,居然之家将太阳家居整体收购,为此付出的资金逾十亿元。此时,2000年11月11日全面营业的太阳家居由A、B、C三座组成,占地67128平方米。经过16年的培育,这个“太阳”不仅是长春历史最悠久的家居卖场,而且是长春与欧亚卖场齐名的家居卖场。

一个愿卖,一个愿买,两情两悦,两厢欢喜。北京商报以《“吞下”太阳居然之家这回玩大了》为题,浓墨重彩地报道了这场收购对于居然之家和太阳城的影响和意义:

卖掉太阳家居,刘作斌否认是缺钱。在他的商业王国中,除了房地产,还有以人参为主体的保健品业务、以萃取技术做支撑的生物科技业务和以深圳为中心的商业综合体开发业务,长春是他事业的起点,而太阳家居俨然是一个副业。居然之家接手太阳家居,意味着刘作斌和他的太阳城彻底退出了家居行业。

“太阳家居是个优秀的商城,交给居然之家经营管理,是最好的选择,也是最好的归属。”在10月10日的新闻发布会上,刘作斌真诚地表示。作为一个单一卖场,虽然大名叫“太阳”,在居然之家强大的品牌攻势下,无论是供应链整合,还是营销管理,都难免有些黯然失色。当居然之家准备进入长春之时,单一店面的太阳家居终将面临危机。意识到这一点,当汪林朋与刘作斌洽谈合作事宜之时,“50分钟之内就达成了协议”。

实际上,长春是居然之家在全国连锁中仅存的尚未进入的三个省会城市之一。2016年初,居然之家与海航集团正式签约,在海航旗下的赛德广场建立长春首家店,11月将正式开业。此店位于长春东偏南的位置,与北偏西的太阳家居正好形成犄角之势,以此为基础,居然之家向吉林全省辐射,未来三年内,将在吉林9个地级市完成全面布局。

借助太阳城,成功进入长春市场,这才是居然之家不惜重金收购太阳城的关键所在,也是它被选作居然之家全国第200家店来隆重庆祝的重要因素。北京商报在《“太阳”升起 居然之家开出200店》的报道中,进一步揭示了收购模式对于居然之家全国扩张的战略意义:“百位家居业大咖齐聚、40个家居企业旗舰店同开、有着‘长春’和‘太阳’双层寓意,迎着初升的太阳,长春太阳城店于2017年12月16日盛装亮相。这是居然之家开出的第200店,是首个以十多亿元并购的自有物业,是向东北和全国继续拓展的全新起点。”

第200家店是一个新的里程碑,居然之家巧妙地利用太阳城的三幢楼,投入2亿元进行大规模改造,形成了崭新的卖场样板:14万平方米的面积里布局了40个品牌旗舰店,其中面积最小的有500多平方米,最大的将近2000平方米,40个单独开门的临街大店大气敞亮,令人耳目一新。或许正是在居然之家第200店开业时来现场助阵,看着临街大店蜂拥而入的人群,左右家私董事长黄华坤、敏华控股董事局主席黄敏利、曲美家具董事长赵瑞海、意风家具董事长温世权、荣麟家居总裁戚麟、爱依瑞斯董事长范姗姗、久盛地板董事长张凯等家居大咖对大店模式产生了新的思考。此后,一股开大店的风潮,席卷家居行业,居然之家后来的新店均成为家居品牌大店云集地。

投入2亿元改造后的居然之家太阳城店,以第200店亮相时,云集了众多品牌旗舰店

“太阳”升起,200店新开,千店梦想也随之开启。在长春太阳城店开业仪式上,汪林朋壮志豪情地发布了千店目标:“2017年全国门店数量定格到221家;5年内,居然之家签约分店数量将达到1500家,开业分店数量将超过600家;10年内,开业数量将达到1200家以上。”

2019年9月21日,居然之家湖南江西分公司第16家分店——益阳万禧城店盛大开业,全国连锁分店达到342家。居然之家丝毫未减扩张的“居然速度”,直营、合作、收购、加盟等模式齐头并进,向着千店目标稳步挺进。

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