今天想和大家分享《顾客为什么购买》这本书。

起初是抱着识破商家套路，避免入坑的目的看这本书的，看完后我彻底地原谅了沉迷剁手的自己😂

这本书简直是一本集购物人类学、购物机理学、购物人口统计学、购物动力学和购物未来学的合集。

那么，就让我们一起识破商家套路，开启“保卫荷包战”吧🙋

1

避免干扰效应

购物的奥秘就在于消费者能够自由地享受挑选心仪之物的自在时光。

一个真实的案例：将领带放在的店铺的最佳位置，靠近商店门口，销量竟然不如放在相对密闭的位置。

老板找了市场营销的相关人员调监控后才发现事情的原委。原来，在靠近门口的位置，人们挑选领带时总被来往进出的人碰撞到，因此很少有人会立马付费购买，而选择离之。

同理，店铺最好也不要开到银行、派出所、公安局、政府部门的门口。

2

欲知怎么买，先知怎么走

加快脚步是所有销售的大忌。

在中国，大多消费者都是习惯偏右原则，所以商品的大多摆放位置都是利用最佳视角来陈列，如超市的路线总是蜿蜒曲折的，这有利于延长顾客的停留时间。

毕竟停留时间越久，买的东西就越多。

3

商品要放在目标能够到的地方

养过宠物的人一定会发现，在宠物超市，一般狗粮放在高层，而狗饼干放在中下层。

这也是根据消费群体及消费习惯决定的。

因为成年人工作较忙，因此没有太多的时间去照顾爱宠，买狗粮省事省力。而孩子们有相对充裕的时间，可以陪伴并逗玩爱宠，所以狗饼干放在底层货架更方便孩子们购买。

4

建立缓冲地带

在日常生活中，我们会经常看到超市门口的促销特价活动，其实这是缩小过渡区的行为。

这样有利于消费者更快速地进入消费场景，从而更好地进行消费行为。

5

让顾客腾出一只手

研究表明，让顾客腾出一只手，并适时安置购物篮 or 购物车有利于其冲动消费。

6

不可小觑的广告牌

相信大家都去过超市的生鲜区，如果留心观察的话，会发现停留时间越短的区域，字越短小精悍。

而且，在收银结账的区域，大多数广告牌与收银员的视线一致，这有利于打断人的视线，引导其二次消费。

是不是很套路呢？