专访佛山星荣生物科技有限公司 总经理 余孔星先生

拙诚，是曾国藩一个重要的理念。“拙”就是一步一步去做，“诚”就是实心实意地去做。 曾国藩一生，以纯朴为用人之本，以推诚为驭将之本，以耐烦为治心之本，以包容为处世之本，以勤实为治事之本，以力行为修身之本，正是基于这种“拙诚”的理念，他方能在腐朽的晚清政坛成为最具传奇色彩的人物。

曾国藩的精神力量深深的感染着余孔星，于是在余孔星办公室的墙上赫然挂着曾国藩语录，用来不断的提醒自己。走进余孔星，一起了解他是如何把”拙诚“二字，运用到俪形体雕之中的呢？

人生之旅 把握人生之机遇

在余孔星的成长生涯中有一段终生难忘的经历，曾在部队服役的三年时间，让他从一个懵懂的青年成长为一位顽强的热血男儿，这段时间是他此生珍贵的记忆时光。从部队出来之后，一次偶然的机会进入内衣行业，这一干就是二十几年。期间余孔星呆过办事处，成为过公司合伙人，也做过品牌代理商，一路上遇到贵人相助，给自己发展的平台与成长的机会，才有了深刻了解内衣行业的契机。

一颗梦想的种子在心底发芽，为了实现自己的创业梦想，2016年底，余孔星只身一人来到了佛山盐步进行实地考察，经过认真的分析，他看准了养塑衣的市场前景，于是在无场地、无团队、无客户的情况下，开始找场地、组团队创办了俪形体雕品牌。

创业不易，创业的艰辛不是一般的人都可以承受的，回忆起创办俪形体雕品牌所经历的种种，余孔星轻叹，这一路行来虽然感觉艰难，但不悔。并认为这份对生活的坚定，是源于曾经的部队生活给自己进行了充分的磨练，培养了吃苦耐劳的精神，强大的责任心，改变了自己的行为与思维，成为人生中的一大拐点。

经商对于余孔星来说是一件有意思的事情，进入商场，激发了自己敏锐的天赋，善于用商业的慧眼，抓住市场需求，在从商过程中，也愈发感受到快乐，他认为经商是一件非常有挑战的事情，可以帮助他人创造财富价值，实现美好生活的愿望。当一个人的财富可以累计到一定的程度的时候，才能承担更多的社会责任，帮助到更多的人。

以人为本 打造完美俪形体雕

现代女性追求健康、仪态的美，对美的要求越来越高，同时根据国家发展的趋势，所提倡的大健康方向，余孔星发现了美体板块的商机，找到了自己创业的机会点，创办俪形体雕品牌。品牌定位于中、高端消费群体，主要针对对形体有要求的爱美女士，为女性带来身体的塑造之美。

通过塑形，养塑为出发点，从面料上给产品赋能，精准的做产品的设计和研发，生产消费者喜爱的产品去迎合市场需求。设计方面倡导的是一体式穿戴养塑产品，从功能、款式、上身效果与市场上其他的养塑产品区分开来，通过实用性、美观时尚性着手并达到养塑的效果，将俪形体雕款式的设计与产品的性价比做到领先于行业。

余孔星认为未来的商业模式将是围绕实体经济与消费者之间而产生的，终端商离消费者最近，因此，公司未来的发展方向，将围绕终端商而开展，为终端门店赋能，跟上快速发展变化的市场环境。并认为终端商思维需要转变，未来将利用新的工具，改变原有的交易结构。坚持以人为本的理念，从经营货到经营人的思路进行转变。并不断提高工作效率，去创造更大的个人价值。

顺应时代 保持不变的初心

互联网时代，余孔星也将创办俪形体雕健康商学院，用合适的方式发掘人才，同时通过自媒体展现俪形体雕人的才华，通过互联网工具快速传播，使大家多方面的对俪形体雕品牌有更深层的了解。

自媒体时代，每个人都在展现最真美的自己，余孔星认为互联网时代“骄傲使人进步，谦虚使人退步”，而这种“骄傲”体现的是一种自信，把自己的优点尽情绽放，释放最美的自己，从而让更多的人所认知。

“内衣市场还存在很大的发展空间”----树的方向由风决定，人的方向由自己决定。如果风口发生改变，而自身不去改变，不能顺应时代的发展必定会被淘汰，于是感慨“市场不好做”，其实不是市场不好做，而是你没有顺应时代去改变自己。

纵观市场环境，女性消费者对内衣的需求依然存在，对美的要求越来越高，商场如战场，市场发生改变之后，要及时的调整，顺应时代的发展才能够占领市场的份额。去思考怎样与消费者产生更大的粘性，为消费者创造更大的价值。

形体衣市场竞争日益激烈，越来越多的人进入形体衣市场，用不同方式分取市场这块蛋糕，市场上也出现了一些低价品牌形体衣，通过低价的竞争方式吸引顾客。形体衣受到了市场上价格战的冲击，面对这种现象，余孔星认为每个品牌都有自己的品牌定位，都有自己的消费市场，市场的结果取决于消费者的需求与品牌的定位，一个品牌必须清楚的知道自己的定位，才能精准的找到自己的消费者群体。

在确定正确方向的同时，可以根据市场需求做适当的改变，不能够随波逐流，人云亦云。同样，消费也应该明白自己的需求，才能更快的找到适合自己的产品。俪形体雕品牌专门针对有气质，对产品质量高要求的中高端消费群体，不断的研发适合他们的产品，为消费者送上贴心的服务。

“让信任我的人不失望”，这是余孔星所坚持的原则，为了坚守这份初衷，余孔星尽心打造优秀的团队。“没有优秀的团队，便没有优秀的品牌”。余孔星在打造品牌的过程中，不忘对团队综合实力的提升。

他提倡快乐、高效的工作方式，余孔星强调服务于俪形体雕品牌的团队是一群有着优秀的行业经验，自身的能力与素质比较高的人，未来将要去打造更加强大的团队，去迎合市场需求，通过内部交流互学，外部培训等方式进行学习，吸收互联网思维，并将所学习的新知识运用工作当中，在实践中突破自我。

马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上”。每一个创业的人都会遇到许多的困难，余孔星也不例外，从“省代”到“品牌商”身份的转换，周围也曾出现过质疑的声音和饱受怀疑的眼光。

余孔星坚持内心的信仰与目标，踏实的往前走，走过了第一年的艰辛，跨越了第二年的艰难，走着，走着，发现一路上所遇到的困难慢慢的拨开雨雾，迎刃而解了……

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。成功是不断地积累，是持之以恒的坚持。“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”只有在完成小事的基础上，才有可能致力于大事的创作之中去。余孔星用自己的脚踏实地走好眼前的每一步。