Wilson的品牌历史，几乎就是一部由巨星组成的传奇历史。
不管你是篮球迷，网球迷还是橄榄球迷，你多多少少都听说过Wilson这个品牌。作为几乎是体育世界里最著名的「W」，Wilson从诞生起总共「赢得」了500个网球大满贯，61个高尔夫冠军，20个NBA冠军、93个棒球职业联赛冠军和52个超级碗，并且见证了桑普拉斯、乔丹和费德勒等一众巨星的传奇时刻。
今天，就让我们看看，这个体育世界最著名的「W」的故事。
文 / 北力
编辑 / 殷豪男
文章来自公众号：体育梦工场《体育品牌说》专栏
01
肉类加工厂诞生的传奇
1913年，一家名为Sulzbergerand Schwarzchild的大型肉类加工厂想做点新的生意——毕竟动物身上除了肉之外，还有很多可以利用的地方。Sulzberger Schwarzchild寻求把动物身上的资源利用到最大化，形成一个自给自足的产业链。
于是，他们把动物身上的副产品，用来制作生产外科用的缝线、乐器弦，后来慢慢发展到了生产网球拍、橄榄球装备等简易体育装备，甚至是轮胎——Ashland生产公司，就在这样的背景下诞生了。
公司的命名，就取自于公司所在的芝加哥4100 S. Ashland道路。
Ashland公司宣传广告
这个物尽其用的运营方针看起来很美，但也在计划外过多消耗了公司自身的资源和精力，导致他们卷进了「被出售」的困境中。
就在危难之际，一个名为「Wilson」的男人拯救了他们。
「Wilson」全名为Wilson E Thomas，这名出生于1868年的美国男子，之前在一家名为Morris & Company的肉制品加工公司担任总裁。虽然他的主业是肉食品加工，但Wilson却对体育用品行业情有独钟，在他眼里，体育产业的未来发展空间一片广阔。
Wilson E Thomas其人
1915年，誓要在体育产业大干一番的Wilson E Thomas，接手了困境之中的Ashland公司，成为了Ashland生产公司的总裁。
新官上任三把火，他接手公司后的第一件事，便是把原公司名称冠上了自己的大名「Thomas E. Wilson Company」，并开始把生产重心放在体育用品的生产上。甚至，为了推广自家最得力的运动服和高尔夫球包产品，他们为自己的产品推出了「两年无条件保修」服务。随着市场业绩逐渐回暖，一家濒死的公司，靠着体育用品，在三年内又重新变得生龙活虎了。
1918年，带公司走出泥潭的Wilson E Thomas因个人原因离职，接替他的则是Lawrence B. Icely——一个真正来自体育产业的内行人士。领头人的更替没有减缓公司的发展，他们持续高歌猛进。那年年底，他们的销售额达到了100万美元的里程碑。
随后，棒球和橄榄球等美国国民运动的授权产品制作，也被提上了公司的日程。他们先是和芝加哥小熊队达成了合作协议，Wlison将负责给他们生产球衣；1922年，Wilson又和棒球明星Ray Schalk合作，生产出了一块接球手手套。这款高质量的手套一经推出，在当时便成为了行业标杆之作。
1931年，公司的名字终于被确立了下来，「Wilson Sporting Goods Company」，「Wilson 」的声名一直沿用至今。
后来进入世界大战时期，他们不得已承担了给军队生产头盔的任务，复杂的战争局势，让Wilson前进的脚步有所减缓。但一等战争结束，Wilson便大手笔签下了网球明星杰克-克拉默，跟他进行了深度合作，推出了「杰克-克拉默」签名系列产品。在此后的三十年中，杰克-克拉默各系列产品总共售出了1000万套以上。
但对于Wilson来说，更重要的里程碑产品诞生在1941年——Wilson成为了NFL的官方橄榄球提供商。
双方紧密的合作关系，一直延续到了今天。
一枚Wilson制作的NFL用球
02
「荒岛余生」的好伙伴
在体育营销中，「如何和明星合作」是必学课程，而Wilson也深谙此道。
虽然对于美国民众来说，Wilson是一个家喻户晓的名字，但对于海外民众，这个名字的确相对陌生，即便是很多硬核NFL球迷，也没太注意过比赛用球的制造商。可借助一部电影的影响力，这个品牌的知名度，却在国际上一炮走红。
这部电影，便是2000年由汤姆汉克斯主演的《Cast Away》——《荒岛余生》。
在电影中，由汤姆汉克斯扮演的「现代版」鲁滨逊，在荒岛上捡到了一个由「Wilson」出产的排球。于是，他便把排球命名为了「Wilson」，并把它当成了自己的伙伴。而在影片后段「Wilson」被海水冲走的一场戏里，汤姆汉克斯也留下一段经典的表演。
就这样，Wilson打入了流行文化中。现在我们所追求的「出圈」，Wilson早已玩得明明白白。
高质量的原材料，精良的制作和设计出色的「W」Logo，给了Wilson成功的前提条件。但这还远远不够，因为体育营销的定律始终不会改变——你需要更多球星代言，才能走向成功。
在这个层面上，Wilson也玩出了「花样」。与其用简单的球星代言，Wilson选择成立「球星智囊团」。「球星智囊团」除了给Wilson的产品代言之外，还会参与到产品的设计当中，从职业运动员的角度给出建议。这样一来，产品的「信服力」瞬间提高了不少。
从上古时期的杰克-克拉默，到桑普拉斯、迈尔克-乔丹，再到如今的小威、费德勒，Wilson用各个领域的巨星，充实着自己的智囊团。在他们的帮助下，Wilson的产品，逐渐成为了行业的「风向标」。
拿篮球之神迈克尔-乔丹为例。1984年，初入NBA的乔丹被Wilson签下，加入了Wilson的「球星智囊团」，飞人在代言wilson相关产品的同时，也需要从职业运动员的角度，对Wilson篮球的设计和制造给出专业的建议。自发售以来，「Wilson X Jordan」系列就成为了公司的最佳单品之一，每年能售出100万件，这个惊人的销售数字一直持续了14年。
而在20世纪80年代里，Wilson所签约的球星超过了一百多名。除去迈克尔-乔丹之外，他们还签下了诸如沃尔特·佩顿（NFL）和罗杰·克莱蒙斯（MLB）等明星。这种「超重量级组合拳」式的营销曝光，使Wilson在美国和全世界范围内知名的稳步上升。
Wilson制作的乔丹主题篮球
再来说说费德勒。1998年，年仅12岁的费德勒开始了自己的职业生涯。同年，高瞻远瞩的Wilson便选择签下费德勒。此后的故事不必赘述，20个大满贯冠军，职业生涯1200+胜场，无一不诉说着这位瑞士天王的传奇。
而Wilson的提前投资，也收到了绝对超值的回报——到目前为止21年的职业生涯中，费德勒一直使用着的，便是Wilson的球拍。
手执Wilson球拍的瑞士天王费德勒
03
体育产业「收购史」
早年，Wilson的发展史是一部「收购史」。
一次次地收购，让公司的业务面也不断扩大。
1916年，Wilson收购「Hetzinger Knitting Mills」和一个球包公司——前者生产运动服，后者生产高尔夫球包；
步入20年代，Wilson在与芝加哥小熊签约之后，为了产出高质量的球衣，Wilson还特地收购了位于芝加哥本土一家名为「Chicago Sporting Goods Company」的公司，听名字我们就知道他们是干什么的了......
1955年，Wilson为了生产质量更好的橄榄球，收购了「Ohio-Kentucky Manufacturing」
1964年，Wilson又收购了「Wonder Products Company」。这本是一个生产儿童玩具的公司，但在被收购之后，则成为了Wilson橄榄球与棒球等运动护具的生产线。
......
但慢慢地，公司的壮大也吸引了更多巨头们的目光。Wilson的发展史，变成为了一部「被收购史」。
1970年，百事可乐变成了Wilson的新主人。财大气粗的百事，「帮助」Wilson在爱尔兰开设了一个工厂，开始向海外扩张之路迈进。
但Wilson最大的突破还是来自美国本土。在百事可乐旗下的这些日子，Wilson变成了NBA的官方球类提供商。除此之外，他们也是NFL的官方球衣提供商、大多数MLB球队和美国奥运队的球衣提供商。
1979年，Wlison所制造的网球首次出现在美网赛场上，双方的合作也延续到了至今。
Wilson制作的美网用球
1985年，Wilson被WestrayCapital Corporation收购；
1989年，他们又被转到了芬兰运动品牌巨头亚玛芬体育（Amer Sports）旗下。
芬兰巨头亚玛芬体育，堪称精通于PE投资的好手。他们通过判断资产价值，进行品牌管理，并通过并购与处置资产，来聚焦公司的品牌战略，从而实现公司价值的不断增长，几乎占领了户外运动领域半壁江山。于是，在1950年创立的亚玛芬体育，通过一步一步的投资和并购，旗下品牌产品线覆盖网球、羽毛球、高尔夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、健身器材、自行车、越野跑装备、徒步装备及潜水等多种运动项目。
来看看亚玛芬体育（Amer Sports）的品牌弹药库吧——
加拿大奢侈级户外装备品牌Arc'teryx（始祖鸟）
法国山地户外越野品牌Salomon（萨洛蒙）
美国装备品牌Wilson（威尔逊）
棒球装备品牌Louisville Slugger（路易斯维尔斯拉格）
棒球和垒球设备制造商DeMarini
北欧运动时尚品牌 Peak Performance
奥地利滑雪板品牌Atomic Skis
奥地利滑雪装备品牌Atomic
顶级自行车轮组品牌Mavic和ENVE
芬兰运动腕表等户外装备品牌Suunto
美国跑步机品牌Precor等品牌……
而有趣的是，2018年，安踏领衔的财团又以46亿欧元要约，向Wilson的母公司亚玛芬体育（Amer Sports）发起收购。在重金之下，这个食物链顶端的亚玛芬体育终归安踏口袋。在多品牌战略之后，安踏在顺利实现产品多元化的同时，也借助Wilson等所属品牌的市场口碑，极大的提升了安踏的国际形象。
安踏和AmerSports旗下的多品牌
然而，无论收购与否，公司所属的主体如何风云变幻，这个打从1915年便从肉制品生产「跨界」到体育装备用品的公司，从来没有更改过他们的业务主线。
在如今这个飞速发展的时代，整个体育产业链都在进行着升级与改变。各个品牌都充满野心，渴望拥抱未来。但对于Wilson来说，拥抱未来最好的方式不是改变，而是坚守。高质量的原材料，精良的制作工艺和亲民的价格，将永远会是Wilson赖以生存的「法宝」。
找准自己的方向，「固执」地走下去，何尝不是一个成功的法则。
就像公司的创始人Wilson E Thomas对自己的评价，「我不是什么天才，我也不比其他人聪明，我的成功，完全来自于对这份事业的热爱和全力的奉献。」
