11月10日，第十四期“硅谷精英沙龙”在杭州高新区海创基地举办。国际生命大健康项目对接及策略规划沙龙邀请了原中国医学装备协会检验分会常委，拥有20余年医疗行业从业经验的资深市场营销管理专家戈敏娟，为现场观众带来主题分享，讲解初创型医疗企业如何制定有效的市场策略。

医疗器械行业经过十年的高速增长，涌现出大量年主营收入在3000-4000万元的一、二类生产企业，而这类企业占据了全部医疗行业企业的90%以上。目前我国医疗器械生产经营企业呈现出“数量多、规模小、技术水平低”的特点。

面对震荡的外部环境及业内的同质化竞争，初创型医疗器械企业如何制定有效的市场策略以实现突围成为众多创业者关注的焦点之一。

“制定产品策略的过程就是熟悉市场、熟悉竞争对手、熟悉客户需求、熟悉产品特性的过程。”围绕产品定位制定市场策略，即“要怎么样以什么样的价格将什么样的产品卖给怎样的一群客户”，从而定义主要竞争战场。

戈敏娟从“市场吸引力”与“产品竞争力”两个维度讲述产品定位模型，针对于不同维度特性的产品提出不同的竞争策略，如产品竞争力强、市场吸引力高的产品，就应当扩大投入，建立市场主导地位；产品竞争力弱、市场吸引力高的产品，就应当进一步细分市场、差异化竞争，争取市场份额。

在互动环节，现场观众针对“市场活动的评估问题”与戈敏娟进行互动交流。她认为，市场活动不像销售的活动，不是针对单一客户进行一个直接的活动，而是去影响客户或潜在客户的选择行为。

指导单位：

高新区（滨江）党委人才办

主办方：

贝壳社

贝壳社是国内领先的医疗健康创新创业服务平台，集聚政府、上市公司、投资机构和三甲医院等产业高端资源，提供一站式的全球生命健康人才项目引进、转化孵化和产业化等全产业链协同创新和赋能服务。

贝壳大学

贝壳大学专注于医疗大健康领域创新创业人才培训和深度社交，由贝壳社联合数十家行业上市公司、医疗机构、行业协会于2017年初共同创办。创业学院面向创业CEO提供有实战价值和行业属性的创业课程，行业资源整合、投融资对接等服务，目前培育了数百位医疗创业公司CEO。

致力于打造医疗器械行业最专业的培训机构和知识分享平台。借助互联网与运营技术，为医疗器械厂家和经销商提供线上线下结合的企业培训解决方案，内容覆盖销售管理、营销策略、企业管理、政策应对等，致力为医械行业构建人才能力模型和行业培训标准，服务于迈瑞、三诺、先健等上市企业。