作者|蒋杰升

简称|单蒋让你们荡起

11月19-21日，第三届小米开发者大会（MIDC2019）将要举行，而此时的小米IOT也刚好进入第七个年头。

当然，小米IOT七年之痒并非人们更熟悉也玩得更为顺溜的那个七年之痒，而是说当小米开发者大会开至第三届，这将是小米IOT容易显现分水岭的时候。

MIDC2017有标志意义的是小米IOT开发者平台上线，飞利浦这一企业级开发者加入；MIDC2018也有标志意义的是小米IOT设备通过全季酒店开始转向2B落地，同时通过金山云、遍宇科技、爱空间象征性地添加了非零售通道。

那么，第三届小米开发者大会（MIDC2019），会有什么标志性的风向？这不便猜测，可以肯定的是，小米IOT平台开放性被外界误解，不是阻挡“米”外彩旗飘飘的“拦路虎”，甚至可以说米家准“全家桶”也不必然是阻挡“米”外彩旗飘飘的“拦路虎”，但“性价比”显然是那只没有披着虎皮外衣的“拦路虎”。

因此，对小米来说，要么将“性价比”旗帜杠到低处，有所不为；要么就得放出一个足以压制“性价比”的一个新诱惑。否则，小米就得继续接受小米IOT设备生态在很大程度上仍将局限于米家准“全家桶”半径的现状。

事实上，MIDC2017以来，小米一直尝试走在“米家红旗不倒，‘米’外彩旗飘飘”这条路上。这一走法终将有见分晓的时候，而MIDC2019或者就是这样的窗口。当雷军及其同僚们捍卫家中红旗的时候，外面的彩旗到底能怎么飘呀飘。

米外彩旗飘不飘，看米家红旗杠到哪里

过往七年当中，小米路由器、智能电视、智能音箱以及米家系智能家电（居），绝大多数均由零售方式到达终端用户：既包括小米自有的小米商城、小米之家、小米有品以及小米有品有鱼有肉有菜全渠道，也包括小米之外的各大电商平台，还包括中国移动、中国电信、中国联通等运营商智慧生活零售门店。

不过，从上一届小米开发者大会（MIDC2018）开始，当全季酒店、爱空间、遍宇科技、金山云逐一现身，小米及其米家IOT设备第一次转向了2B落地：

以与全季酒店的合作而言，是企业级用户的方案级而非单品应用，小米及其米家智能设备套件被部署其中；以与金山云的合作而言，同样是企业级用户的方案级而非单品应用，小米及其米家智能设备套件假以金山云之手部署到它能到达的地方；以与爱空间、遍宇科技的合作而言，虽不改变2C用户方向，但路径变成了借力SI（System Integrator，系统集成商）用力。

如无意外，在这届小米开发者大会（MIDC2019）上，小米及其米家智能设备的2B落地力度比以往更大，2B落地步伐也将迈得更宽。

不过，小米及其米家智能家电（居）的2B落地本身没什么看点，无论继续小打一仗还是突然打一仗大的。但，可以肯定的是，方案级应用的新伙伴、新去向等信号，将会提示米家智能设备家族的边界指向：如果依然属于“年轻人的第一个XXX”这类物理场景，则意味着米家IOT设备边界不会突然走的太远；相反，则意味着米家IOT设备走向它过往不曾到达的地方。

米外彩旗哪里飘，看米家红旗哪儿不红

从2013年小米首发智能电视开始至今，小米及其米家IOT设备现已包括三大阵列：其一是小米IOT局域网接入设备，即小米路由器系列；其二是小米手机之外IOT入口级设备，即小米智能手表、小米智能音箱、小米智能电视；其三是小米IOT功能性智能设备，即米家智能家电系列和米家智能家居系列。

基本上说，当前的小米及其米家IOT设备近似于一个准“全家桶”。大概可以说，只要适合2C零售的智能家电（居），米家做了相当部分。因此，当小米开发者大会（MIDC）开到2019这一届，小米准备让“米”外的彩旗从哪里飘起来？

先说家电这一块，这是米家智能产品做的最全的一个方向，小米IOT生态链公司以外的智能家电玩家不好进入。事实上，除了长虹宣布其智能家电支持小爱音箱&小米IOT平台之外，美的、奥克斯等家电玩家与小米IOT平台合作情况不详。因此，“米”外的彩旗在这一方向并不好飘。

再说家居这一块，小米IOT平台下只有一家准全屋智能厂商，新伙伴的加入暂不至于造成相互间的强烈冲突。这是有较好机会的方向。但，全屋智能厂商也是最难“吃”定的玩家。因此，“米”外的彩旗在这里飘或者不飘，都属正常。

最后是门锁、灯饰、窗帘、晾晒等智能单品类，中央空调、中央新风、中央地暖、中央净水和空开、水表、电表、气表、暖表等若干智能方向。这是最有潜力但也不好游的深水区。正因为如此，这将是本届小米开发者大会致力让“米”外彩旗飘飘的方向。这也是小米将IoT合作伙伴大会近期拉到了中山的原因所在。

米外彩旗如不飘，看米家红旗的拦路虎

早在2017年11月28日，小米即已上线其IOT开发者平台，同时也推出了IOT开发者计划。从哪个时候开始，面向小米IOT生态链公司之外提供了多种加入米家（APP）家族&小米IOT平台的接入方式。而在上届小米开发者大会（MIDC2018）上，因担心遭外界误解，雷军还特意强调了小米IOT平台的开放性。

那么，外界是否足以误解了小米IOT平台对米家之外的开放性？有迹象表明，业界误解的人不会太多。否则，不足以解释小米IOT平台当下突破1.96亿台&只设备连接数的事实。这显然不是阻拦外界加入小米IOT的“拦路虎”。

既然小米IOT平台的开放性并没有怎么被外界所误解，那么并不愿靠拢或者徘徊在米家之外的家电、家居等智能玩家到底在考虑什么？

显而易见，米家既然把适合2C零售的家电家居做了相当一部分，那么米家之外智能玩家加入其中还有个什么劲？这是最有可能被误解之处——支持小爱操作或者小米IOT云对接，外界容易看到的是，它们将被迫与米家同类IOT设备共用渠道以及直接竞争；外界容易忽略的却是，这其实也意味着一个新的连接和用户出口，那些“米”外玩家其实可以与米家同类产品错位发展而抵达用户。

实际上，“米”外彩旗飘飘的“拦路虎”是小米高举的性价比旗帜：当米家把智能家电（居）售价差不多给做“死”的时候，也是小米IOT设备生态比无门更有门的门槛时刻。外部玩家的加入，意味着资源的调配及其代价，而进来之后

当又需要与米家同类IOT设备共享渠道和用户的时候，很大程度上可能卖不过米家同类同档产品，这可能就是传说中的进来找“死”。

因此，这届小米开发者大会（MIDC2019）应有稀释这一战略疑虑的信号传出。或者说，当小米最近发布其智能照明开放计划时，这本身就是那个信号。